Gute Ziele für die Gewinnmargen von Konsumgütern

Sie müssen wissen, wie viel für Produkte Sie an Verbraucher verkaufen. Es ist zwar verlockend, die Preise einfach dort festzulegen, wo Sie sie brauchen, aber versierte Verbraucher werden außergewöhnlich hohe Preise bemerken und aufhören, von Ihnen zu kaufen. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Preise festlegen. Sie können gesunde Gewinne aufrechterhalten, während Sie fair sind.

Keystone Markup

Nach Angaben des Entrepreneur-Magazins streben die meisten Einzelhändler einen 50-prozentigen Aufschlag an, den sogenannten Keystone. Das heißt, Sie verdoppeln den Preis, den Sie für den Artikel bezahlt haben. Multiplizieren Sie nicht das 50-fache Ihrer Kosten. Die Aufschlagquote wird anhand des Verkaufspreises berechnet. Ein Gegenstand, den Sie für 10 US-Dollar gekauft und für 20 US-Dollar verkauft haben, hat einen Gewinn von 10 US-Dollar. Mit anderen Worten: 50 Prozent des Preises sind Gewinn. Sie haben einen 50-prozentigen Aufschlag.

Branchen-Benchmarks

Jedes Segment der Konsumgüterindustrie hat eigene Benchmarks für Aufschläge. Dies liegt daran, dass die Kosten mehrere Zwischenhändler umfassen können. Autos und Mobiltelefone weisen mit 8 bis 10 Prozent die niedrigsten Aufschlagquoten auf. Lebensmittel erreichen Markups von 8 bis 25 Prozent, während Schuhe, Möbel und Kleidung 400 bis 500 Prozent betragen können. Diese Beispiele zeigen, dass Sie sowohl am unteren als auch am oberen Ende Spielraum haben. Lernen Sie die gängigen Praktiken Ihres Segments des Konsumgütermarktes kennen, bevor Sie Ihre Gewinnmargen für Produkte festlegen.

Senkung Ihrer Preise

Wenn Sie mit niedrigeren Preisen Marktanteile gewinnen möchten, müssen Sie Ihre Kosten senken. Vermeiden Sie die Versuchung, zu Schnäppchenpreisen zu verkaufen, während Ihre Kosten Ihre Gewinne aufzehren. Sie werden bald negativen Cashflow erleben und Ihre Ressourcen erschöpfen. Überprüfen Sie stattdessen Ihre Ausgaben für Eigentum, Ausrüstung, Schulden, Inventar, Dienstprogramme und Löhne. Finden Sie Möglichkeiten, die Kosten in diesen Bereichen zu senken, anstatt Ihre Gewinnmargen für Ihre Produkte zu senken. Dies ist viel sicherer als zu hoffen, dass Sie die niedrigen Preise mit einem höheren Umsatzvolumen wettmachen.

Ausgleichsrabatte

Wenn Sie sich für einen Rabatt entscheiden, müssen Sie die niedrigere Gewinnspanne ausgleichen, indem Sie für andere Artikel mehr berechnen. Auf diese Weise können Sie eine durchschnittliche Gewinnspanne erzielen, die akzeptabel ist, und Kunden mit Rabatten anlocken. Das bedeutet nicht, dass Sie die Kunden auf andere Artikel vertiefen müssen. Wenn Sie jedoch einen Artikel um etwa 10 Prozent erhöhen, können Sie die Kosten für Rabatte decken. Erfahren Sie, wie Sie Rabatte als Kosten sehen, die Sie decken müssen.

Ihr Endergebnis zur Einstellung der Produktgewinnmargen

Sie müssen die Kosten tragen. Sie müssen ein anständiges Gehalt haben. Sie benötigen Geld für Investitionen, um Ihr Geschäft auszubauen. Diese drei Anforderungen sollten Ihre Preisgestaltung bestimmen. Ihre Ziele sollten sein, Stabilität, Wohlstand und Wachstum zu erreichen. Die von Ihnen berechneten Preise wirken sich auf alle drei Ziele aus. Beginnen Sie mit Keystone oder einem Markup von 50 Prozent. Umfragen Sie Ihr Marktsegment, um herauszufinden, welche Standardmethoden verwendet werden, und passen Sie die Preise Ihren Kosten an.