Vier Produkterweiterungsstrategien

Wenn ein Produkt so trendy ist und beliebte Konkurrenten es stehlen und die Hersteller nicht mit der Nachfrage Schritt halten können, ist die Erweiterung der Reichweite, des Umfangs und des Publikums des Produkts wirtschaftlich sinnvoll. Es gibt keinen Mangel an Marketingstrategien, aber Sie möchten einige, die sich bewährt haben. Versuchen Sie es einmal - oder alle. Eine fünfte Strategie am Ende des Artikels kann ebenfalls eine Überlegung wert sein.

Strategie 1: Durchdringung neuer Binnenmärkte

Als die Leute von Avon herausfanden, dass ihre Skin So Soft-Lotion zu einem beliebten Insektenschutzmittel geworden war, begrüßten sie die Neuigkeiten. Zusätzlich zu ihrer Produktpalette im Bereich Beauty haben sie neue Märkte erschlossen, indem sie die Marke bei Camper, Urlaubern und Personen im Freien beworben haben. Verwenden Sie diese Strategie, um Ihrem Produkt neue Wege zu eröffnen, wenn Sie eine neue Verwendung für dieses Produkt entdeckt haben. Erwägen Sie, ein zweites Verpackungsdesign auf den Markt zu bringen, bei dem Kopie, Kunst und Farben auf die neue Zielgruppe abzielen, da Sie Ihr Produkt neu definieren, nicht neu formulieren.

Strategie 2: Exportieren Sie Ihr Produkt

Ein gesättigter Inlandsmarkt erfordert eine Bewertung der Expansion in Übersee. Dies ist keine Strategie für ängstliche Menschen, da Zölle, Exportzölle und bürokratische Schreibarbeit den Export zu einem heiklen Geschäft machen. Finden Sie Händler für Ihre Waren im Cyberspace und kontaktieren Sie die besten Interessenten, um Verträge zu verhandeln. Ein vertrauenswürdiger Agent, der beide Bereiche des Exportprozesses überwacht - von Frachtbriefen bis zum Containertransport - ist die Gebühr wert, die Sie für den Eintritt in die ausländischen Märkte zahlen müssen. Überprüfen Sie die Anmeldeinformationen, bevor Sie eine einstellen.

Strategie 3: Diversifizierung Ihres Produkts

Obwohl die Skin So Soft-Fallstudie die Vorteile der Identifizierung und Konturierung eines Produkts zeigt, sodass es für ein neues Kaufsegment akzeptabel ist, ist die Diversifizierung eine komplexere Aufgabe. Angenommen, Sie besitzen die Rechte an einem T-Shirt, das sich wie verrückt verkauft, und der Verkauf zeigt keine Anzeichen von Verlust. Ihre Kopie oder Kunst hat den universellen Anreiz, der den Umsatz antreibt, so dass Sie dumm wären, nicht davon zu profitieren, indem Sie zum Beispiel Tassen, Schürzen, Golfkappen, Handtücher und andere demografisch geeignete Produkte herstellen, für die ein fertiger Markt besteht ist bereits vorhanden.

Strategie 4: Lizenzieren Sie Ihr Produkt

Wenn Sie in einen Aldi-Supermarkt gehen, finden Sie nur sehr wenige Marken in den Regalen. Der Laden ist stolz auf niedrige Preise, da er hauptsächlich Hausmarken trägt. Inzwischen ist Ihre Pastasauce nicht nur lecker, sondern auch gesund - perfekt für die Aldi Lite & Fit-Linie. Wenn Sie sich in einer Situation wie dieser befinden, legen Sie Ihr Rezept im größeren Laden vor. Durch die Aufteilung des Herstellungsvorgangs, sodass Ihre Saucen in die mit dem Etikett Ihrer Marke gekennzeichneten Gläser und die Ihres Lizenzgebers gefüllt werden, erhalten Sie eine Platzierung in einer nationalen Kette, die sich nicht auf den Umsatz Ihrer Marke auswirkt.

Strategie Fünf: Erweitern Sie Ihre Demografie

Diese zusätzliche Strategie ist ein logischer Weg, um den Umsatz zu steigern, wenn Sie mit einem Produkt beginnen, das eine eng definierte Zielgruppe anspricht. Nehmen Sie zum Beispiel an, Sie verkaufen unreine Medikamente an Jugendliche und Ihre Marke verkauft sich gut, wenn Sie hören, dass ein älterer Klient darüber beleidigt wird, dass sie Ausbrüche inmitten von Falten bekämpft. Sie recherchieren und erkennen, dass es für reife Frauen kein Produkt gibt, das beide Hautprobleme bewältigen kann. Wenn Ihre Vermutung stimmt, öffnet sich sofort ein zweiter Markt für Ihr Produkt.

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