Die Formel für Preiskurven für Erlebnisse
Wenn Sie ein produzierendes Unternehmen betreiben, können Sie vom Verständnis der Erfahrungskurve profitieren. Diese Kurve legt nahe, dass je mehr Sie produzieren, desto weniger Kosten entstehen Ihnen. Dies ist darauf zurückzuführen, dass die fixen Gemeinkosten wie Verwaltung, Versicherung und Miete konstant bleiben, während die Anzahl der produzierten Einheiten steigt. Sie können Ihre Stückkosten basierend auf der Erfahrungskurve berechnen, sodass Sie Ihre Preise in Bezug auf die Produktivität besser verwalten können.
Die Kosten einer Einheit
Berechnen Sie die Kosten für die Herstellung einer Einheit pro Monat. Dazu gehören variable Kosten wie Arbeitszeit, Material und Maschinenzeit sowie Ihre Fixkosten für Miete oder Hypothek, das Gehalt eines Fertigungsüberwachers, Versicherungen, Versorgungsunternehmen, Leasingzahlungen für Ausrüstungen und Darlehenszahlungen. Sie können sehen, dass die Herstellung einer Einheit recht kostspielig sein kann. Bei fixen Overhead-Kosten von 10.000 USD und variablen Kosten von 100 USD würden Ihre Gesamtkosten für die Herstellung einer Einheit 10.100 USD betragen.
Die Kosten für X-Einheiten
Wählen Sie eine Anzahl von Einheiten aus, die Sie verwenden möchten, um die Auswirkungen der Erfahrungskurve auf die Kosten zu berechnen. Was würde zum Beispiel passieren, wenn Sie 1.000 Einheiten produzieren würden? In dem Beispiel, bei dem die variablen Kosten 100 USD pro Einheit betragen, würden Ihre variablen Kosten 100.000 USD betragen. Ihr fixer Overhead im Beispiel würde bei 10.000 liegen. Ihre Stückkosten wären dann 1.000 mal 100 Dollar plus 10.000 Dollar geteilt durch 1.000. Das sind 110 US-Dollar pro Einheit. Hier ist die Formel für die Kosten: Anzahl der Einheiten mal die variablen Kosten pro Einheit plus fester Overhead geteilt durch die Anzahl der Einheiten.
Preise für die Anteile
Um den Preis zu ermitteln, den Sie für jede Einheit berechnen sollten, legen Sie einen Aufschlag fest. Beispielsweise beträgt ein üblicher Aufschlag für den Einzelhandel 50 Prozent des Verkaufspreises. In diesem Beispiel sollte ein Gerät, das Sie 110 US-Dollar kostet, zu 220 US-Dollar angeboten werden. Beachten Sie, dass 50 Prozent von 220 110 sind, dies ist also ein Markup von 50 Prozent. Sie müssen Ihren eigenen Markup-Prozentsatz basierend auf Ihren Kosten, dem gewünschten Gewinn und den Auswirkungen des Marktes auswählen. Beachten Sie, dass Ihre Kosten umso niedriger werden, je mehr Sie gemäß der Erfahrungskurve produzieren, sodass Sie Ihre Preise senken können, wenn Sie mehr Produkte herstellen.
Komplette Formel basierend auf Erfahrungskurve
So berechnen Sie Ihre Preisberechnung auf Basis der Erfahrungskurve: Anzahl der Einheiten mal variable Kosten pro Einheit plus fester Zuschlag, dividiert durch die Anzahl der Einheiten, zuzüglich des von Ihnen gewählten Aufwertungsprozentsatzes. Wenn Sie einen noch wettbewerbsfähigeren Preis wünschen, können Sie den Markup-Prozentsatz senken.
Preis reduzieren
Wenn Ihre Produktionskosten pro Stück sinken, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Konkurrenz durch Preissenkungen zu unterbieten, aber die Erfahrungskurve ist nicht unendlich. Irgendwann werden Sie Ihre maximale Produktion erreichen und Sie können nicht mehr Einheiten produzieren. Stellen Sie Ihren Preis nicht basierend auf der maximalen Produktion ein. Legen Sie Ihren Preis auf Basis einer angemessenen Produktionskapazität fest, z. B. 75 Prozent oder 80 Prozent, da Ihre Stückkosten steigen, wenn die Produktion nachlässt. Wenn die Produktion unter die von Ihnen gewählte Produktionskapazität fällt, können Sie entscheiden, ob Sie die Preise erhöhen möchten, um die niedrigere Produktion auszugleichen.
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