Prognosemethoden im Bereich Business & Administration

Wenn Sie Strategien für Ihr Unternehmen entwickeln, müssen Sie Prognosen erstellen, die als Grundlage für die Festlegung von Zielen dienen. Durch die genaue Prognose von Geschäftsvariablen wie Umsatz und Verwaltungswerten wie Personalstärke können Sie erreichbare Pläne mit realistischen Zielen erstellen. Verschiedene Prognosemethoden funktionieren je nach Situation am besten, und Sie müssen mit Bedacht wählen, um die Leistung Ihres Unternehmens vorherzusagen.

Prognose aus vergangenen Erfahrungen

Wenn Sie in einer relativ stabilen Umgebung arbeiten, können die Daten Ihrer vergangenen Vorgänge vorhersagen, was in der Zukunft geschieht. Wenn Sie in diesem Szenario den Umsatz um 25 Prozent steigern möchten und ein Verkaufsteam von vier Mitarbeitern mit einem Marketingbudget von 100.000 USD pro Jahr hat, können Sie prognostizieren, dass das Verkaufspersonal um eine zusätzliche Person erweitert wird und das Marketingbudget auf 125.000 USD erhöht wird pro Jahr erhalten Sie die gewünschte Umsatzsteigerung. Eine solche Prognose durch Extrapolation früherer Daten ist genau, wenn sich nichts anderes ändert.

Prognosen basieren auf Beurteilungen und Meinungen

In sich schnell verändernden Märkten oder wenn Sie grundlegende Änderungen an Ihrer Geschäftsstrategie vornehmen, können die Daten der Vergangenheit Ihre zukünftigen Geschäftsanforderungen nicht genau vorhersagen. In einer solchen Situation können Sie Einblicke in zukünftige Trends erhalten, indem Sie Mitarbeiter und Branchenexperten konsultieren, die direkt wissen, wie sich die Märkte verändern, wie wahrscheinlich Ihr Unternehmen reagiert und wie Ihre administrativen Anforderungen aussehen. Sie können einen systematischen Ansatz anwenden, indem Sie spezifische Fragen zu zukünftigen Ergebnissen und Bedürfnissen stellen, die erhaltenen Antworten sammeln und verteilen und nach Kommentaren zu den Antworten fragen.

Prognose aufgrund der zugrunde liegenden Ursachen

Ihr Unternehmen kann sich aufgrund von zyklischen oder saisonalen Ereignissen oder aufgrund anderer zugrunde liegender Ursachen auf vorhersehbare Weise ändern. Auf dieser Grundlage können Sie die Geschäftsentwicklung und den Verwaltungsbedarf prognostizieren. Zum Beispiel ist Winterkleidung im Herbst gefragt, während Ihre Umsätze sich verlangsamen werden, wenn sich die Wirtschaft in einem rezessiven Teil eines Konjunkturzyklus befindet. Eine neue Steuer kann sich auf Ihr Unternehmen auswirken, oder ein wichtiger Wettbewerber könnte die Preise drücken. Solche zugrunde liegenden Ursachen, die sich auf die Geschäftsentwicklung auswirken, wirken sich oft viel stärker auf die Prognosen aus als andere Trends. Daher müssen Sie sie in Ihre Planung einbeziehen.

Vorhersagen mit mathematischen Methoden

Sie können mathematische Methoden verwenden, um genaue Vorhersagen zu erstellen. Sie müssen jedoch die Ergebnisse mit einer anderen Methode überprüfen, um zu vermeiden, dass Einflüsse übersehen werden. Einfache Verfahren umfassen die grafische Darstellung Ihrer Datenpunkte und das Zeichnen einer Linie, um zukünftige Werte vorherzusagen, während komplexere, auf Software basierende Methoden lineare Regression und Zeitreihenanalyse durchführen. Mit Tabellenkalkulationsprogrammen können Sie Szenarien berechnen, die zeigen, was unter bestimmten Bedingungen geschieht. Diese Modelle sind nützliche Werkzeuge zur Analyse Ihrer Geschäftssituation und zur Projektierung von Ergebnissen für verschiedene Situationen. Sie können dann ein wahrscheinliches Szenario als Basis für eine Prognose auswählen.