Flache Preisstrategie
Eine Pauschalpreisstrategie ist eine Strategie, bei der der Verkäufer für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung den gleichen Geldbetrag berechnet, normalerweise im Wettbewerb mit einem Anbieter, der nach Volumen berechnet. Zum Beispiel verwendet ein All-you-can-eat-Buffet-Restaurant eine Pauschalpreisstrategie für die gesamte Mahlzeit, im Gegensatz zu den meisten Restaurants, die je nach Bestellung vom Menü abhängig sind und je nachdem, was und wie viel bestellt wird .
Anwendbarkeit
Es gibt einige Geschäftskategorien, in denen Pauschalpreise selten sind, und andere, in denen dies üblich ist. Kein Lebensmittelgeschäft würde allen Kunden den gleichen Gesamtpreis für alle Einkäufe in Rechnung stellen, aber viele Vergnügungsparks verkaufen "Tageskarten", wobei jeder in einer bestimmten Altersgruppe den gleichen Preis erhält, unabhängig von der Anzahl der Fahrten, die er durchführt.
Typen
Pauschalpreise können je nach Marketingziel des Anbieters pro Produktkategorie oder pro Anbieter gelten. Ein Mobilfunkanbieter kann beispielsweise mehrere Preisstufen für Pauschalpreise aufweisen: einen Preis für unbegrenzte Textnachrichten, einen gemessenen (und daher keinen Pauschalpreis) für Telefongespräche und einen höheren Pauschalpreis für die uneingeschränkte Nutzung beider. Alternativ dazu ist ein Dollar-Store ein Beispiel für die Pauschalpreise pro Anbieter, bei dem alles im Store zu einem festgelegten Preis angeboten wird.
Zeitrahmen
Pauschalpreise haben normalerweise eine zeitliche Begrenzung oder Spezifikation. In einem All-you-can-eat-Buffetrestaurant können Sie beispielsweise nicht mehrere Tage mit demselben Einkauf wiederkommen. Es besteht jedoch eine implizite Einschränkung, dass der Kauf für einen einzelnen Besuch gilt. Pauschalpreise für andere Dienste können den Zeitrahmen zu Gunsten des Verkäufers verlängern: Ein Telefonvertrag kann unbegrenzten Service zu einem Pauschalpreis anbieten, erfordert jedoch, dass der Kunde einer festen Servicezeit zustimmt.
Überlegungen
Kunden profitieren von einem Pauschalpreis, indem sie die genauen Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung eines Anbieters unabhängig von der Nutzung vorhersagen können, was zu höheren Umsätzen führen kann. Wenn das Produkt jedoch zu sehr unterschiedlichen Preisen konsumiert werden kann, muss der Verkäufer seine eigenen Warenkosten genau verstehen und den Pauschalpreis so hoch ansetzen, dass Kunden mit hohem Konsum sein Geschäftsmodell nicht unrentabel machen.
Leistungen
Der Anbieter profitiert in mehrfacher Hinsicht von der Pauschalpreisgestaltung. Flache Preise können das Kundenvolumen erhöhen, was bei niedrigen Warenkosten zu einer hohen Rentabilität führt. Flache Preise führen auch zu reduzierten Verwaltungs- und Betriebskosten. Ein Buffetrestaurant mit zwei Preisen für Erwachsene und Kinder benötigt weit weniger Schulungen als ein Menürestaurant.
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