Festpreis Vs. Kosten zuzüglich

Die Vorzüge des Festpreises gegenüber dem Kosten-Plus-Preismodell sorgen für große Debatte in der Wirtschaft. Jedes Modell birgt inhärente Risiken und Belohnungen für Käufer und Verkäufer. Der Festpreis wird im Allgemeinen umgesetzt, wenn Kostenschätzungen mit angemessener Genauigkeit auftreten können und konkrete Ergebnisse bekannt sind. Einige Unternehmen bevorzugen Kosten- und Preiskalkulationen, da sie einfach zu berechnen sind und in verschiedenen Situationen angewendet werden können. Unabhängig davon, welches Modell gewählt wird, sollten die Vor- und Nachteile jedes Modells sorgfältig geprüft werden.

Definition

Festpreis bedeutet, dass ein Preis für Waren oder Dienstleistungen festgelegt wurde, und in den meisten Fällen sind Verhandlungen über diesen Preis nicht zulässig. Der Preis wird unabhängig von den Produktionskosten konstant gehalten.

Cost Plus Pricing, häufig in Regierungsverträgen verwendet, bezieht sich auf einen Vertrag, dessen Preis sich nach den tatsächlichen Produktionskosten und den vereinbarten Gewinn- oder Gebührensätzen richtet. Unternehmen verwenden eine von zwei etablierten Methoden zur Berechnung von Kosten und Preisen. Die Formel 2 kann sich ändern, je nachdem, wie die Herstellungskosten von der Buchhaltungsabteilung eines Unternehmens zugewiesen werden.

Formel 1:

Preis = Kosten + (Kosten X Prozent des Aufschlags)

Formel 2:

Preis = (AVC X FC%) + (Aufschlagspreis + 1%)

AVC sind die durchschnittlichen variablen Kosten.

FC% ist der Prozentsatz der Fixkosten, die jedem Produkt zugewiesen werden.

Vorteile des Festpreises

Der wichtigste Vorteil eines Festpreismodells besteht darin, dass der Käufer im Voraus ein genaues Budget festlegen kann. Dem Käufer sind die Gesamtkosten bereits vor Projektbeginn bekannt.

Das Festpreismodell begrenzt in der Regel die Anzahl der Änderungen, die während der Implementierungsphase des Projekts auftreten. Bauunternehmer kennen ihre Budgetbeschränkungen und liefern daher in der Regel zu Beginn detaillierte Pläne.

Der Verkäufer kann im Rahmen des Festpreismodells hohe Anschaffungskosten in Rechnung stellen. Nachdem der Preis vereinbart wurde, erleidet der Käufer keinen Aufkleber-Schock oder bestreitet den geschuldeten Betrag.

Vorteile von Cost Plus

Der Hauptvorteil von Cost plus Pricing ist die einfache Berechnung. Obwohl es einige Berechnungsmethoden gibt, umfasst der gemeinsame Faden die Produktkosten und einen Gewinnbetrag. Für die Verwendung dieses Modells sind nur sehr wenige Informationen erforderlich. Durch die Preiskalkulation erfahren die Unternehmer sofort, ob das Produkt rentabel ist.

Ein Unternehmen, das Cost Plus Pricing verwendet, kann Preissteigerungen rechtfertigen, wenn die Kosten steigen. Diese Methode bietet Unternehmen eine einfache und bequeme Möglichkeit, Produktpreise festzulegen.

Kosten plus Preiskalkulation sichern das Unternehmen, den Verkäufer, gegen unerwartete Kosten. Der Verkäufer hat die Flexibilität, die Preise auf Kosten des Verbrauchers zu erhöhen, um die Kosten zu decken.

Nachteile des Festpreises

Festpreisverträge sind in der Regel weniger flexibel für die Verwaltung von Änderungen oder Anforderungen. Neue Anforderungen, die während der Implementierung entstehen, können zu Preisverhandlungen und Änderungen des Zeitplans des Projekts führen.

Ein übermäßiger Fokus auf die Einhaltung eines Festpreises kann auf Kosten von Qualität, Kreativität und Aktualität gehen. Der Wert der Arbeit wird oft weniger wichtig als der Preis.

Ein Festpreismodell kann den Käufer mehr als erwartet kosten, wenn der Auftrag vorzeitig abgeschlossen wird oder wenn Material weniger kostet als geschätzt.

Nachteile von Cost Plus

Kosten plus Preise ignorieren die Rolle der Verbraucher. Wenn der Verbraucher einem Produkt einen höheren Wert als den festgelegten Preis schenkt, verliert das Unternehmen die Gewinne. Darüber hinaus berücksichtigen die Nachfrage der Verbraucher und die wettbewerbsfähige Preisgestaltung nicht die Kosten zuzüglich der Preisbildung.

Die Genauigkeit ist ein wichtiger Bestandteil der Kosten- und Preiskalkulation. Dieses Modell stützt sich auf variable Kosten- und Umsatzschätzungen. Wenn eine dieser Schätzungen ungenau ist, ist auch die gesamte Kostenstruktur falsch. Die Kosten-plus-Preisgestaltung erfordert auch, dass der Geschäftsaufwand geschätzt wird. Der Allokationsprozess von Overhead gegen Produkte ist immer willkürlich.

Unternehmen haben wenig Anreiz, die Preise zu senken oder zu kontrollieren, denn mit steigenden Preisen steigen die Gewinne. Kunden können einen möglicherweise überhöhten Preis für ein Produkt zahlen.