Beispiele für ein skalierbares Geschäftsmodell

Die Chancen stehen gut, Sie werden dieses Geschäftsmodell erkennen: Ein Kleinunternehmer unterzeichnet einen neuen Kunden, stellt mehr Mitarbeiter ein, um den Kunden zu bedienen, und stellt schließlich fest, dass die neuen Einnahmen, die der Kunde erzielt hat, fast vollständig durch die Kosten ausgeglichen werden ihm dienen Technisch gesehen ist das kleine Geschäft gewachsen, aber es hat sich nicht skaliert. Für viele Unternehmer ist diese Situation in Ordnung. Es ist jedoch nicht in Ordnung, wenn Sie versuchen, skalierbare Geschäftsabläufe zu erstellen. Entrepreneur.com fasst es so zusammen: "Skalierbarkeit ist einer der wichtigsten Faktoren für Unternehmer, die in Betracht ziehen, ein neues Unternehmen zu gründen oder ein aktuelles Geschäft auf die nächste Stufe zu heben. Ein erfolgreiches Geschäftswachstum hängt von einem skalierbaren Geschäftsmodell ab, das im Laufe der Zeit die Gewinne steigern wird durch steigende Einnahmen bei gleichzeitiger Vermeidung von Kostensteigerungen. “

Beispiele zeigen, wie ein skalierbares Modell aussieht

Skalen sind solche visuellen Objekte, die dazu beitragen können, Ihr Unternehmen als eins zu betrachten, wobei die Kosten auf der einen Seite und die Erträge auf der anderen Seite liegen. Ein traditionelles, wachstumsorientiertes Geschäft trägt zu beiden Seiten der Skala etwas proportional bei, obwohl das offensichtliche Ziel ist, die Gewinne sogar leicht zu übertreffen. Dieses lineare Modell mag langsam und methodisch sein, aber viele Kleinunternehmer halten es für zuverlässig.

Bei einem skalierbaren Geschäftsmodell ist das Endergebnis noch nicht einmal in der Nähe. Die Einnahmen in einem skalierbaren Geschäft übertreffen die Ausgaben rasch. Tatsächlich werden die Einnahmen so beschleunigt, dass man sagen könnte, dass Skalierung darin besteht, Einnahmen exponentiell zu steigern, während Ressourcen mit einer inkrementellen Rate hinzugefügt werden. Forbes sagt, Skalierung "bedeutet, dass Ihr Unternehmen das Potenzial hat, den Umsatz mit minimalen zusätzlichen Kosten zu multiplizieren."

Auf diese Weise werden skalierbare Unternehmen von der gleichen Einnahmen-Kosten-Beziehung, die laut Entrepreneur lineare Modelle definiert, nicht "beschwert".

• „Stattdessen bleiben die Kosten mit steigenden Umsätzen konstant, sodass im Laufe der Zeit höhere Gewinne erzielt werden. Unternehmen mit hoher Skalierbarkeit wachsen mit niedrigeren Kapitalanforderungen und sind daher für Erstinvestoren effizienter und attraktiver. “

Ein wichtiges PS sollte hier hinzugefügt werden: Wenn das heißt, Investoren anzuziehen, ist das Ziel. Manchmal ist es so, aber manchmal nicht. In jedem Fall gibt es nichts Besseres als ein paar Beispiele aus der realen Welt, die helfen, ein Konzept wie Skalierung zu kristallisieren, und zum Glück müssen Sie nicht lange nach ihnen suchen. Technologieunternehmen haben das skalierbare Geschäftsmodell praktisch zur Kunstform erhoben.

Nehmen Sie Google, das „dieses Konzept eindeutig demonstriert hat, indem es Kunden rasch hinzufügt und nur sehr wenige zusätzliche Ressourcen für die Bedienung dieser Kunden aufbaut“, so Fundable. „Deshalb konnten sie ihre Marge in kürzester Zeit steigern ein paar kurze Jahre. "

Oder denken Sie an Microsoft, deren „Anfangskosten für die Entwicklung einer Werbeplattform oder eines Betriebssystems hoch sind. Sobald sie jedoch auf dem Markt ist, können sie Benutzer anmelden oder viele Kopien der zugehörigen Software mit relativ geringen Kostensteigerungen verkaufen“, erklärt der Unternehmer.

Diese Tech-Unternehmen haben eine andere Gemeinsamkeit, die laut Investopedia die Skalierbarkeit leichter erreicht. Sie haben "einen geringen Betriebskostenaufwand und eine geringe bis keine Lager- und Lagerbelastung. Sie benötigen weder Ressourcen noch Infrastruktur, um schnell zu wachsen."

Ist ein skalierbares Unternehmen das Richtige für Sie?

Wenn es Ihr Ziel ist, zu sehen, wie Ihr kleines Unternehmen zu einem großen Unternehmen heranwächst, reduziert die Skalierung die Zeit, die erforderlich ist, um diesen Status zu erreichen, genau wie bei Google und Microsoft.

Fundable geht diese Prognose noch einen Schritt weiter und sagt, dass ein Unternehmen, das nicht skaliert, „eine sitzende Ente sein kann. Unternehmen, die Wege finden, um ihr Serviceangebot exponentiell auszubauen, können größere Wettbewerber ausmanövrieren, weil sie nicht an dieselbe Kostenstruktur mit niedrigem Wachstum gebunden sind. “

Trotz dieser kühnen Proklamation folgt eine Wachstumsstrategie für kleine Unternehmen immer der Präferenz des Eigentümers. Nicht jedes Unternehmen eignet sich für exponentielles Wachstum und auch nicht jeder Unternehmer. Ein langsames, aber stetiges inkrementelles Wachstum ist möglicherweise nicht nur für die Art des Geschäfts, sondern auch für das Temperament des Eigentümers besser geeignet.

Wie Forbes erklärt:

• „Nicht jeder braucht oder will Investoren oder ein hoch skalierbares Unternehmen. Heute sind 90% der kleinen Unternehmen Familienunternehmen, die sehr erfolgreich, zufriedenstellend und klein sein können. Es ist eine strategische Entscheidung. “

Ansatz Skalierbarkeit mit Fragen

Das Erhöhen der Produktion bei niedrigen Kosten ist nie einfach, aber es ist möglich, vor allem, wenn ein Kleinunternehmer mit einem strategischen Partner zusammenarbeitet, so der MIT Sloan Management Review:

• „Um die Muster für die Skalierbarkeit zu implementieren, müssen häufig Aktivitäten und Ressourcen identifiziert werden, bei denen die Zusammenarbeit mit Partnern von Vorteil ist und die Wertschöpfung des Angebots für Kunden stärken kann. Diese Muster können Manager dabei unterstützen, zu überdenken, wie ihre Geschäftsmodelle Partner, Kunden und andere Stakeholder nutzen. “

Zu diesem Zweck empfiehlt die Überprüfung einen dreistufigen Prozess:

• 1. Identifizieren Sie mögliche strategische Partner. Praktisch jeder könnte die Kosten für den Aufbau eines skalierbaren Unternehmens tragen. Ihr strategischer Partner sollte Ihrem Produkt oder Ihrem Serviceangebot einen echten Mehrwert verleihen, und der Wert sollte für die Kunden erkennbar sein. * 2. Stellen Sie sich nachdenkliche Fragen zur Neukonfiguration Ihres bestehenden Geschäftsmodells:

Aufgrund des bisherigen Fortschritts könnten weitere Fragen aufzeigen, ob ein skalierbares Geschäft in Ihrer Zukunft liegt:

• Würden potenzielle strategische Partner Ihrem Unternehmen einen Mehrwert bieten und gleichzeitig die eigenen stärken? Mit anderen Worten, wäre eine solche Anordnung für beide Seiten von Vorteil? Könnten bestehende Stakeholder innerhalb eines neuen Geschäftsmodells neue Rollen annehmen? Wenn das bestehende Unternehmen durch Kapazitätsprobleme eingeschränkt wird, gibt es Alternativen, um diese Einschränkung aufzuheben?
• Wie schnell dreht sich Ihr Unternehmen angesichts neuer Wettbewerber und neuer Bedrohungen auf dem Markt? (Das Ergebnis ist, je anpassungsfähiger Ihr derzeitiges Unternehmen ist, desto anpassungsfähiger kann das neue auch sein.)

• 3 Untersuchen Sie die Fragen im Hinblick auf die Entscheidung, ob Skalierbarkeit durch Skaleneffekte oder "Skaleneffekte durch Differenzierung" besser erreicht wird, so MIT Sloan. Er fügt einige abschließende Worte der Vorsicht hinzu, die auf Erfahrungswerten beruhen: * „Bei sinkenden Skalenerträgen sollten sich die Manager auf das Downsizing des Unternehmens konzentrieren, um den bestehenden Wert nicht zu beeinträchtigen. In Fällen, in denen die Renditen zusätzlicher Inputs konstant sind, sollten die Manager versuchen, Wege zu finden, um die Rendite zu steigern oder überschüssiges Kapital an anderer Stelle zu investieren. Wenn das Unternehmen in der Lage ist, positive, wenn auch lineare, Erträge aus zusätzlichen Inputs zu erwirtschaften, kann dies durch das Vorhandensein von Synergien zu einem günstigen Standort werden, auch wenn das Unternehmen bei einem Geschäftsmodell im besten Fall stecken bleibt. “

Bauen Sie ein skalierbares Unternehmen strategisch auf

Sie haben bereits eine weite Strecke zurückgelegt, indem Sie skalierbare Modelle durchgesehen haben, die Landschaft nach strategischen Partnern durchforsten und viele gute Fragen beantworten. Wenn Sie bereit sind, all diese Vorstellungen in die Tat umzusetzen, helfen Ihnen fünf sinnvolle Ideen, die Skalierbarkeit Ihres Unternehmens zu verbessern:

• Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kernstärken und lagern Sie die Aufgaben aus, die sich am Rand Ihres Unternehmens befinden. Durch das Outsourcing von Verwaltungsaufgaben, Buchhaltung und Marketing sollten Sie sich auf das konzentrieren, was Sie am besten können. Wie Infusion Soft feststellt: „Skalierbare Unternehmer sind Experten, wenn es darum geht, externe Ressourcen zu nutzen.“ * Entscheiden Sie sich für strategische Planung. So wie Ihre Marketingstrategie nicht darauf ausgelegt ist, über Nacht Ergebnisse zu erzielen, benötigt Ihr Skalierbarkeitsmodell auch Zeit, um Ergebnisse zu generieren. Unterteilen Sie Ihre Ziele in vierteljährliche, halbjährliche und jährliche Prioritäten und erstellen Sie ein Leitbild, das drei bis fünf Jahre in die Zukunft blickt. Du wirst dahin kommen.
• Automatisieren Sie so viel Geschäft wie möglich. Konzentrieren Sie sich auf sich wiederholende, eintönige und sogar langweilige Aufgaben. Sie sind für die Automatisierung oft tödlich, so dass Sie sich auch auf das Wachstum konzentrieren können.
• Suchen Sie nach Ideen für skalierbare Geschäftslösungen von Ihren Mitarbeitern. Die Chancen stehen gut, dass sie gerne mitmachen. Stellen Sie nur sicher, dass sie in Bezug auf ein Geschäft denken, das um ein Vielfaches größer ist als das derzeitige. Wenn zum Beispiel jemand ein Online-Abrechnungs- und Leistungsprogramm vorschlägt, stellen Sie sicher, dass es ein skaliertes Unternehmen aufnehmen kann. Stellen Sie sich diese Lösungen als Investitionen vor. Dies ist eine schönere Art und Weise zu sagen: „Widerstehen Sie dem Drang, nach der günstigsten Lösung zu suchen.“ Dies kann eine kurzfristige, anständige Lösung sein, aber auf lange Sicht minderwertig. * Seien Sie geduldig. Google und Microsoft wurden nicht über Nacht gebaut, obwohl dies für Außenstehende so erscheinen mag. Langsames und stetiges Wachstum ist fast immer die bessere Option. Es ist zuverlässig und förderlich für die Skalierbarkeit.