Nachteile der Verwendung von Dynamic Pricing

Die Produktpreisgestaltung ist einer der wichtigsten Aspekte des Marketings, der die Gewinn- und Erfolgsfähigkeit eines Unternehmens direkt beeinflusst. Wenn ein Unternehmen die Preise zu hoch festlegt, entscheiden sich die Kunden möglicherweise dafür, Produkte anderswo zu kaufen, während niedrige Preise zu einem unterdurchschnittlichen Einkommen führen können. Dynamische Preisbildung ist eine Preismethode, bei der Unternehmen die Preise auf der Grundlage der Verbrauchernachfrage anpassen, um den Absatz anzukurbeln, was zu mehreren negativen Folgen führen kann.

Grundlagen der dynamischen Preisbildung

Dynamische Preisgestaltung ist eine Form der Preisdiskriminierung, die im elektronischen Handel und in der Luftfahrt- und Hotelbranche äußerst häufig vorkommt. Dynamische Preisbildung ist die Praxis, Waren oder Dienstleistungen zu unterschiedlichen Zeitpunkten oder an unterschiedliche Kunden zu unterschiedlichen Preisen zu verkaufen. Zum Beispiel kann eine Fluggesellschaft ein Ticket für einen 300-Dollar-Käufer über eine Website mit einem günstigen Preis an einen internetaffinen Käufer und ein anderes Ticket für denselben Flug an einen anderen Passagier für 600 Dollar verkaufen. Der Zweck dynamischer Preisgestaltung besteht darin, dass ein Unternehmen Kunden so viel in Rechnung stellen kann, wie sie bereit sind, für eine Ware oder Dienstleistung zu zahlen, um den Gewinn zu maximieren.

Gereizte Kunden

Ein potenzieller Nachteil der dynamischen Preisgestaltung ist, dass Kunden irritiert oder sogar verärgert werden können, wenn sie feststellen, dass sie Preisdiskriminierung ausgesetzt waren. Wenn beispielsweise Passagiere in einem Flugzeug besprechen, wie viel sie für ihre Flugtickets bezahlt haben, könnte ein Passagier feststellen, dass er doppelt so viel bezahlt hat wie ein anderer. Dies kann dazu führen, dass sich Kunden wie betrogen oder betrogen fühlen.

Weniger Kundenbindung

Wenn Kunden aufgrund dynamischer Preisgestaltung irritiert oder verärgert werden, kann dies die Markentreue eines Unternehmens beeinträchtigen. Wenn Kunden einem Unternehmen vertrauen, neigen sie dazu, ihre Produkte und Dienstleistungen immer wieder zu kaufen. Wenn Kunden herausfinden, dass ein Unternehmen dynamische Preisgestaltung betreibt, erhalten sie Anreize, die Produkte und Dienstleistungen der Wettbewerber zu berücksichtigen, um sicherzustellen, dass sie nicht zu viel bezahlen.

Verstärkter Wettbewerb

Wenn Kunden keinem bestimmten Unternehmen die Treue halten, zögern sie nicht dorthin zu gehen, wo sie die besten Angebote finden. Internetkäufer können in mehreren Unternehmen schnell die Preise für dieselben Produkte und Dienstleistungen vergleichen. Wenn ein Unternehmen ein Produkt aufgrund seiner dynamischen Preisfestsetzung niedriger bewertet als andere, kann es Wettbewerber zwingen, ihre Preise zu senken, um wettbewerbsfähig zu sein. Erhöhter Wettbewerb kann dazu führen, dass die Produktpreise niedriger ausfallen und die Gewinnmargen sinken, was für die Unternehmen schlecht ist, aber für die Verbraucher gut ist.