Beispiele für Unternehmensstrategien

Unternehmensstrategie ist die Art und Weise, in der ein Unternehmen Wert schaffen, einen Alleinstellungsvorteil entwickeln und maximalen Marktanteil erzielen will. Ohne spezifische Geschäftsaktivitäten und Marketingbemühungen könnte ein Unternehmen lediglich seine Aktivitäten in der Hoffnung steigern, mehr Einnahmen zu erzielen. Bei der Prüfung erfolgreicher Unternehmensstrategiebeispiele können Inhaber von Kleinunternehmen Methoden identifizieren, die sie in ihren eigenen Organisationen anvisieren. Betrachten Sie diese Beispiele für Unternehmenserfolgsgeschichten, wenn Sie sich hinsetzen, um Ihren nächsten vierteljährlichen Strategieplan zu erstellen.

Wachstumsplattformstrategien

Wachstumsplattformstrategien zielen darauf ab, die Einnahmen auf die nächste Gewinnstufe zu bringen. Dies erfordert in der Regel die Erschließung neuer Märkte, das Auffinden neuer Demografien, um neue Wettbewerbsprodukte zu durchdringen oder auszurollen. Als Unternehmensführer müssen Sie genau überlegen, wie Sie eine Wachstumsplattform als Unternehmensstrategie angehen wollen. Die Implementierung von mehr als einer Wachstumsstrategie kann zu einer Belastung für die Betriebe und Fulfillment-Center führen. Die Verfolgung des Wachstums eines Produkts durch mehrere Wachstumsstrategien kann auch zu Cross-over-Metriken führen, so dass es schwierig ist zu erkennen, welche Strategie am effektivsten arbeitet.

Es gibt vier Haupttypen von Wachstumsstrategien: horizontale Integration, vertikale Integration, Diversifizierung und Marktdurchdringung. Betrachten Sie diese Beispiele für Wachstumsstrategien von Unternehmen und wie sie umgesetzt werden.

Horizontale Integration : Diese Wachstumsstrategie übernimmt die bestehenden Produkte oder Dienstleistungen und erwirbt neue Geschäftsaktivitäten. Die Akquisition könnte durch eine Fusion oder durch die eigene Einführung eines neuen Produkts erfolgen. Als Apple anfing, sich nur noch vom Computer auf die Musik zu konzentrieren, war dies eine horizontale Integrationsstrategie.

In einem kleineren Rahmen könnte ein lokales Fitnessstudio eine horizontale Integrationsstrategie festlegen, indem es zusätzlich zu den Fitnesskursen und Mitgliedschaften eine Vertriebsvereinbarung für Ergänzungsangebote für die Gesundheit anbietet.

Vertikale Integration : Diese Wachstumsstrategie konzentriert sich durch die Integration eines Schlüsselsegments auf eine bessere Kontrolle eines Betriebsprozesses. Ein Bekleidungshersteller könnte beispielsweise ein Textilunternehmen erwerben. Dies trägt zur Kontrolle des Materialflusses für die Bekleidungslinien bei, liefert eine zusätzliche Einnahmequelle, indem andere Bekleidungsunternehmen mit Material versorgt werden, und sie trägt zur Kostenkontrolle für das primäre Unternehmen bei.

Ein anderes Beispiel für die vertikale Integration von Unternehmen oder kleinen Unternehmen ist ein Restaurant, das sein eigenes Gemüse von einer Farm bezieht, die es besitzt und betreibt. Dies gewährleistet eine Qualitätskontrolle, eine bessere Planung der Menüs basierend auf dem verfügbaren Angebot und könnte den Konsumenten, die durch das nachhaltige Konzept fasziniert sind, einen Haken geben.

Diversifizierung : Diese Wachstumsstrategie bringt ein Unternehmen außerhalb der Bereiche, die es normalerweise bei Produkten oder Dienstleistungen tut. Disney begann mit Cartoons und erweiterte sich dann zu Themenparks, Resorts und schließlich zum Merchandising. Normalerweise würde man ein Cartoon-Unternehmen nicht mit einem Resort verbinden, aber diese Diversifizierung macht Sinn für das Geschäftsmodell und die Wachstumsvision, die Walt Disney für das Unternehmen hatte.

Ein örtlicher Geschäftsinhaber könnte mit der Anmietung des Raums beginnen, in dem sich der Optometrie-Laden befindet. Schließlich könnte er das Gebäude kaufen, in dem sich sein Geschäft und fünf weitere Geschäfte befinden könnten. Dadurch könnte er mehr Eigenkapital aufbauen und seinen monatlichen Cashflow mit dem Mieter erhöhen Mieten

Marktdurchdringung : Dies ist eine Wachstumsstrategie, die die Zahlen kalt und scharf betrachtet. Wenn Ihre Zielgruppe aus Männern im Alter von 25 bis 35 Jahren in Ihrer Postleitzahl besteht, haben Sie möglicherweise einen Zielmarkt von 50.000 Menschen, von denen 1.000 Ihre Kunden sind. Eine Marktdurchdringungsstrategie würde die Marketinganstrengungen ändern, um die Durchdringungsrate von 2 Prozent auf 3 Prozent zu erhöhen.

Ein lokales Dachdeckerunternehmen ist möglicherweise sehr besorgt über die Marktdurchdringung. Da es sich bei den meisten Geschäften um lokale Unternehmen handelt, gibt es auf dem Markt in der Regel viele Konkurrenten, die gelegentlich High-Ticket-Dienstleistungen für Hausbesitzer darstellen. Das Dachdeckerunternehmen muss eine Strategie entwickeln, bei der die Verbraucher sie für den besten Wert halten.

Konsolidierungsstrategien für Wachstum

Bei der horizontalen Integration wird häufig die Konsolidierungsstrategie für Wachstum verwendet. Dies wird am besten in Beispielen für Fusionen und Übernahmen beschrieben. JP Morgan Chase hat viele kleinere Banken erworben, um nahtlos in neue Märkte zu expandieren, in denen Chase noch keine Niederlassungen hatte. Dies ermöglichte es dem Bankhaus, ein bestehendes Geschäftsbuch mit Kunden zu kaufen, die mit aktiven Filialen bedient werden müssen, die bereits Kunden gemäß Bundes- und Landesvorschriften betreuten. Dies ist ein kostengünstiger Weg, um zu wachsen, verglichen mit dem Öffnen von Hunderten von neuen Niederlassungen.

Als Unternehmensstrategie befassen sich Fusionen und Übernahmen technisch nicht nur mit dem Kauf neuer Unternehmen, sondern auch mit dem Verkauf von Geschäftsbereichen, die nicht der Mission entsprechen, oder mit dem Unterteilen der Komponenten in kleinere, um den Bedürfnissen der Öffentlichkeit besser gerecht zu werden. Fusionen sind am effektivsten, wenn Skaleneffekte auf eine Transaktion angewendet werden. Das heißt, wenn das Unternehmen mit den Operationen in einem großen, aber effizienten Wachstum wachsen kann, wird es mit jedem Verbraucherverkauf rentabler.

Für einen lokalen oder kleinen Unternehmer, der expandieren möchte, sollten Fusionen und Übernahmen auf Kosten-Nutzen-Basis betrachtet werden. Wenn zum Beispiel eine lokale CPA-Firma eine andere Firma kauft, können Sie damit schnell das gesamte Geschäftsbuch erweitern. Berücksichtigen Sie jedoch die Kosten des Unternehmens, die Zufriedenheit der Kunden und die Loyalität der Mitarbeiter. Sie möchten keine hohe Gebühr zahlen, um ein Unternehmen zu erwerben, nur um herauszufinden, dass der Grund für den Verkauf darin lag, dass die Kunden unglücklich waren und eine Mehrheit kurz nach der Übernahme aufgegeben hat.

Globale Expansionsstrategien

Jedes Unternehmen hat die Fähigkeit, auf dem heutigen Markt ein globales Unternehmen zu sein. Im Gegensatz zu anderen Zeiten der Geschichte kann auch ein kleines Unternehmen das Internet und seine Schnelllieferungsmethoden nutzen, um eine globale Expansionsstrategie zu entwickeln. Strategien sind nicht auf den Versuch beschränkt, Waren und Dienstleistungen auf einem globalen Markt zu verkaufen. Zu den Strategien gehört auch der Einsatz globaler Ressourcen, um Herstellkosten, Material- und Lieferkosten zu senken. Unternehmen können einzigartige Rohstoffe beziehen, um Spezialprodukte anbieten zu können. Beispielsweise kann ein Gitarrenbauer aus einem südamerikanischen Regenwald Spezialholz bestellen, das einen einzigartigen Sound erzeugt.

Kostenführerschaft : Wenn Sie jemand nach der globalen Expansionsstrategie von Walmart gefragt hätte, würden Sie wahrscheinlich die "billigste" sein. Genau das ist Kostenführerschaft. Mit dieser Strategie versucht Ihr Unternehmen, die gesamte Konkurrenz zu schlagen, indem es die gleichen Produkte zu den niedrigsten Preisen anbietet.

Ein kleines Unternehmen muss bei dieser globalen Expansionsstrategie vorsichtig sein, da ein kleines Unternehmen keine Skaleneffekte auf seiner Seite hat, was bedeutet, dass es nicht genügend Großhandel oder Rohstoffe kauft, um die Preise senken zu können Es ist entscheidend, dass es einen positiven Einfluss auf das Geschäftsergebnis des Unternehmens hat. Ohne eine Marge, die Profitabilität zulässt, besteht die Gefahr, dass ein Unternehmen versucht, mit den Milliardenunternehmen der Welt zu konkurrieren. Ein kleines Unternehmen könnte jedoch ein bestimmtes Produkt- oder Dienstleistungssegment als "Loss Leader" -Strategie verwenden, um die Verbraucher mit einem großartigen Angebot zu einem günstigen Preis an die Tür zu bringen und die margenstarken Produkte dabei zu verkaufen. Dies ist bei Mechanikern üblich, die einen günstigen Ölwechsel anbieten.

Marktexpansion : Differenzierung ist auch Teil einer globalen Strategie. Wenn Sie auf McDonalds in Hawaii spazieren gehen, bekommen Sie zum Frühstück einen lokalen Geschmack von Reis und portugiesischer Wurst. In Japan können Sie anstelle eines Filet-O-Fish eine Filet-O-Ebi (Garnele) erhalten. Als globale Expansionsstrategie ist Diversifizierung eine Lokalisierung, bei der untersucht wird, was in einem kleinen Marktbereich üblich, beliebt oder erwünscht ist. Anschließend werden die Ressourcen angepasst, um diesen Bedarf zu decken.

Der Kleinunternehmer verfügt zwar möglicherweise nicht über die globalen Erweiterungsmöglichkeiten, könnte jedoch dasselbe Konzept in ein stärker regionalisiertes Geschäftsmodell umwandeln. Wenn beispielsweise ein lokaler Bauer frisches Obst und Gemüse in einheimischen Restaurants liefert, verwendet er möglicherweise eine spezielle Mischung aus Salatgrüns, die er seinen Gourmet-Restaurant-Kunden anbietet, während er die Standardprodukte für seine anderen Kunden behält.

Sourcing : Dies ist eine der wichtigsten Strategien für große Unternehmen, um Kosten zu senken und den Gewinn zu steigern. Wenn ein produzierendes Unternehmen in der Lage ist, Material oder Arbeitskräfte in einer anderen Region zu beschaffen, was die Kosten erheblich senkt, kann dies die Rentabilität eines Unternehmens erheblich beeinträchtigen. Die meisten Verbraucher sind mit großen Kundendienst-Callcentern vertraut, die nach Indien oder auf die Philippinen ziehen, wo Löhne und Betriebskosten niedriger sind.

Bei der Beschaffung muss es jedoch nicht immer um Kostensenkungsbemühungen gehen. Starbucks ist ein hervorragendes Beispiel für die Verwendung kleiner regionaler Bezugsquellen, um bestimmte Arten von Kaffeebohnen zu gewinnen, die in verschiedenen Gebieten angebaut werden. Es verwendet dieses Modell als Alleinstellungsmerkmal und bietet nachhaltige landwirtschaftliche Praktiken, die kleinen Gemeinden auf der ganzen Welt helfen, und bietet den Konsumenten robuste und unterschiedliche Geschmacksrichtungen.

Kooperative Strategiepartnerschaften

Diese Unternehmensstrategie soll strategische Allianzen nutzen. Wenn ein Unternehmen einem anderen Unternehmen durch eigenes Marketing und Werbung hilft, versuchen beide Partner, die Markenbekanntheit, die Servicequalität und die Produkte zu steigern. Beispiele sind überall. Barnes & Noble beherbergt ein Starbucks. Uber bietet Spotify-Dienste als Teil seiner Dienste an. Ford hat eine komplette Eddie Bauer Premium-Lkw- und SUV-Linie. Dies sind alles kooperative Partnerschaften.

Kleinunternehmer können diese Art strategischer Partnerschaften in einem kleineren Rahmen finden, der für alle Beteiligten zu einer Win-Win-Situation wird. Viele kleine Unternehmen formalisieren diese Art von Partnerschaften nicht und bezeichnen sie als strategische Allianzen. Zwei Parteien sind auf die gleichen Ziele ausgerichtet. Beispielsweise entwickelt ein Anwalt für Nachlassplanung eine strategische Allianz mit einem Lebensversicherungsagenten. Ein Sanitärunternehmen könnte eine strategische Allianz mit einem Elektriker aufbauen. In beiden Fällen bedienen sie denselben Markt, daher haben sie die gleichen Kunden, deren Budgets mit den Produkten oder Dienstleistungen des jeweils anderen übereinstimmen.

Online-Geschäftsstrategien

Unternehmen können eine von vielen Online-Strategien verwenden, um Kunden zu vermarkten, Kunden zu gewinnen und Verkaufsströme zu schaffen. Große Unternehmen arbeiten daran, Suchmaschinen zu dominieren und über Keywords zu werben. Dies bedeutet nicht, dass ein kleines Unternehmen Online-Geschäftsstrategien nicht für Wachstum nutzen kann.

Suchmaschinenoptimierung : Diese Strategie umfasst die Entwicklung von Websites, Blogs und anderen Online-Inhalten unter dem Namen des Unternehmens oder der Firma. Es ist Markenbekanntheit mit Supermacht: Wenn Menschen online nach etwas suchen, wird die Marke mit dem besten "digitalen Fußabdruck" die erste, die den Verbrauchern auf den Suchergebnisseiten angezeigt wird. Ein digitaler Fußabdruck umfasst gut geschriebene und informative Websitedaten, Blogbeiträge, mit denen Verbraucher Probleme lösen können, und Videos, die die Aufmerksamkeit verschiedener Arten von Online-Forschern auf sich ziehen. Geico gibt eine Menge Geld für die Einrichtung einer Online-Präsenz aus und bietet Verbrauchern Informationen, um das Risiko besser zu verstehen und ihre Familien- und Versicherungsprodukte zu schützen.

Social Media-Engagement : Viele große und kleine Unternehmen nutzen Social Media, um Informationen zu verbreiten, Geschäfte zu tätigen und mit ihrer Zielgruppe und ihren Kunden in Kontakt zu treten. Das gesamte Geschäftsmodell von Facebook ist darauf ausgelegt, Informationen über seine Nutzer zu erhalten, um Inserenten dann mit kostenlosen demografischen Informationen zu versorgen. Dies ermöglicht es jedem Unternehmen, die Kauftrends in seinem Zielmarkt besser zu verstehen und dann Strategien zu entwickeln, um auf diesen Markt zu zielen. Social Media bietet auch soziale Beweise, wenn Bestandskunden auf natürliche Weise Zeugnisse geben, indem sie Fragen beantworten oder angeben, wie zufrieden sie mit den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens sind. Viele Unternehmen erhalten ein großes Engagement in den sozialen Medien, indem sie Wettbewerbe und Spiele anbieten. Daher sprechen die Verbraucher online über das Unternehmen.

Online-Anzeigen, -Shops und Verkaufstunnel : Amazon ist der König des Online-Handels. Es begann als kleiner Buchhändler und hat sich zu einem globalen Energieversorger mit Produkten und Dienstleistungen in zu vielen Nischen entwickelt. Ein kleines Unternehmen ist möglicherweise nicht in der Lage, mit der Kostenführerschaftsstrategie von Amazon zu konkurrieren. Mit dem richtigen Alleinstellungsmerkmal kann ein kleines Unternehmen Kunden ansprechen, die in einem Online-Shop einkaufen.

Unternehmensleiter sollten ihre Geschäftsziele überprüfen, wenn sie Unternehmensstrategien für den Erfolg festlegen. Es gibt keine Formel, aber es ist viel zu lernen und von großen Unternehmensbeispielen zu implementieren.