Beispiele für Geschäftsstrategien und Taktiken zur Verwirklichung von Zielen

Die Geschäftsstrategien stammen von verschiedenen Ebenen eines Unternehmens und reichen von der Unternehmensstrategie auf höchster Ebene bis hin zu den täglichen Vertriebszielen von Frontline-Managern. Höhere Strategieebenen behandeln grundlegende und idealistische Ziele. Jede nachfolgende Ebene verfeinert die Ziele der vorherigen Ebene und fügt bis zur untersten Ebene Relevanz und praktische Anwendung hinzu, in der konkrete, umsetzbare Taktiken behandelt werden. Praktische Strategien und Taktiken können Geschäftsziele verwirklichen.

Rentabilität

Die Steigerung der Rentabilität ist ein gemeinsames Ziel von kleinen und großen Unternehmen. Sie können Gewinnwachstum auf verschiedene Weise verwirklichen, einschließlich der Kostensenkung in Ihrem gesamten Unternehmen. Die Umstrukturierung von Jobs, um Redundanzen zu eliminieren und den Ablauf von Arbeitsprozessen zu verbessern, kann den Gehaltsaufwand reduzieren. Die Beschaffung von Materialien und Lagerbeständen von Lieferanten mit niedrigeren Kosten kann die direkten Kosten für Waren reduzieren.

Wenn Sie Ihre Produktlinien überdenken, können Sie mitunter Rentabilitätsziele erreichen. Das Angebot eines Produkts mit höherer Qualität zu einem höheren Preis kann sowohl den Umsatz als auch den Gewinn steigern. Das Angebot von Produkten mit niedrigerer Qualität zu einem niedrigeren Preis kann die Gewinnmargen durch ein höheres Volumen und eine Senkung der Beschaffungskosten erhöhen.

Marktanteilswachstum

Die Gewinnung von Marktanteilen durch etablierte Wettbewerber steht auf der strategischen Agenda der meisten Kleinunternehmen ganz oben. Eine Reihe von Marketingtaktiken kann dazu beitragen, dieses Ziel zu erreichen.

Wenn Sie Ihre Preise senken und Ihre Gewinnmargen vorübergehend in der Wachstumsphase - auch als Durchdringungspreis bezeichnet - drosseln, können die Verbraucher dazu angehalten werden, Ihr Produkt auszuprobieren, wodurch Sie die Chance haben, neue Kunden zu gewinnen. Durch umfangreiche Investitionen in Werbung und das Senden von Pressemitteilungen an relevante Geschäfts- und Verbraucherveröffentlichungen kann der Bekanntheitsgrad Ihrer Marke auf dem Markt gesteigert werden.

Das Anbieten von Werbeaktionen wie Coupons oder großzügigen Treueprogrammen kann auch die treuen Kunden Ihrer Konkurrenten dazu anregen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auszuprobieren. Denken Sie jedoch daran, dass letztendlich der Wert Ihrer Angebote - das Verhältnis von Kosten und Nutzen - Ihr langfristiges Marktanteilswachstum beeinflussen wird.

Qualitätskontrolle

Eine wirksame Qualitätskontrolle kann die mit Abfall verbundenen Kosten reduzieren, ein positives Image auf dem Markt schaffen und Ihnen die Möglichkeit geben, die Preise zu erhöhen, ohne die Nachfrage zu beeinträchtigen. Taktiken zur Verbesserung der Qualitätskontrolle betreffen im Allgemeinen betriebliche und personelle Fragen.

Durch das Hinzufügen oder Verbessern von Schulungsprogrammen für alle Mitarbeiter können kostspielige Mitarbeiterfehler reduziert werden. Führen Sie mindestens einmal pro Jahr Schulungen für bestehende Mitarbeiter durch und führen Sie ein umfassendes Schulungsprogramm für neue Mitarbeiter durch. Indem Anreize an messbare Qualitätsziele gebunden werden, können auch die Fehler der Mitarbeiter reduziert werden. Belohnen Sie Einzelpersonen und Gruppen, die Qualitätsstandards erfüllen und Abfall in ihren Abteilungen reduzieren.

Die Suche nach neuen Lieferanten kann Qualitätsprobleme in Ihrem Material oder Inventar verbessern. Setzen Sie strenge Standards für die Qualität aller Materialbestellungen und stellen Sie sicher, dass ein Lieferant Ihre Standards vor dem Kauf dauerhaft erfüllen kann.