Beispiel für Produktanpassung

Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, ohne ein völlig neues Produkt hinzuzufügen und Ihre Produktionsmethoden zu ändern, können Sie durch die Anpassung eines neuen Produkts an verschiedene Vorteile verschiedene Geschäftsmöglichkeiten nutzen. Produktanpassungen erfordern nicht einmal ein grundlegendes Makeover, um Sie bei der Differenzierung Ihrer Verkäufe zu unterstützen und neue Zielgruppen zu erreichen. In einigen Fällen müssen Sie möglicherweise Ihr Kernprodukt ändern und sich auf Ihre Kundenbeziehungen verlassen, damit Sie die Änderung überleben können.

Änderung

Eine Möglichkeit, ein Produkt an die Anforderungen des Marktes anzupassen, besteht darin, es durch Änderung der Funktionen zu modifizieren. Einige Verbraucher brauchen oder wollen nicht alle Schnickschnack, die Sie anbieten, während andere bereit sind, für zusätzliche Funktionen mehr zu zahlen. Ein Friseursalon, der ein einfaches Waschen und Schneiden bietet, bietet möglicherweise Dauerwellen und Tönungen an oder bringt einen Nagel-Profi. Ein Golfhersteller, der nicht erfolgreich High-End-Taschen an Country-Club-Golfer verkauft hat, könnte einen Gehstand hinzufügen und ihn zu einem niedrigeren Preis an Freizeitgolfer, die auf städtischen Plätzen spielen, verkaufen.

Preisgestaltung

Das einzige, was Sie möglicherweise an Ihrem Produkt ändern müssen, um sich an die Kundennachfrage anzupassen, ist der Preis. Wenn Sie nicht in großen Boxen zu einem Schnäppchenpreis verkauft haben, ändern Sie Ihre Marke und verkaufen Sie sie zu einem höheren Preis in Boutiquen und Fachgeschäften. Dies kann bedeuten, dass der Name und die Verpackung geändert werden, um einen höheren wahrgenommenen Wert zu erzeugen. In einigen Fällen können Sie praktisch dasselbe Produkt zu unterschiedlichen Preisen verkaufen, wenn Sie den Markt mit einer sorgfältigen Markenstrategie richtig segmentieren.

Qualität

Die Qualität eines Produkts zu reduzieren, muss nicht bedeuten, ein schlechtes Produkt zu verkaufen. In einigen Fällen benötigen die Verbraucher nicht die teuersten Materialien oder inkrementelle Vorteile, die komplexere Produktionsangebote bieten. Tennishersteller, die mit der neuesten Technologie Schläger im Wert von mindestens 200 US-Dollar verkaufen, bieten vorab aufgereihte Schläger im Wert von 10 US-Dollar mit weniger anspruchsvollen Materialien und Saiten mit geringerer Qualität für alle, die das Spiel ausprobieren möchten. Sie verkaufen auch Meisterbälle nur in Profi- und Fachgeschäften und verkaufen einen Ball zu einem niedrigeren Preis in Lebensmittelgeschäften und großen Kisten.

Verjüngungskur

In einigen Fällen müssen Sie möglicherweise erhebliche Änderungen vornehmen und den Goodwill und die Marke Ihres Unternehmens verwenden, um ein neues Produkt zu verkaufen. In einem gehobenen Fischrestaurant, in dem die Community-Demografie von gehobenen Paaren zu jungen Familien gewechselt wurde, müssen möglicherweise die Küche und das Dekor geändert und ein Kindermenü hinzugefügt werden, um ein familienfreundliches Restaurant zu werden. Eine Werbeagentur, die Geschäfte verliert, weil Unternehmen mehr Do-it-Yourself-Social-Media verwenden, muss möglicherweise zu einer Full-Service-Marketingfirma werden, die strategische Planung, Marktforschung, Vertriebskanalanalyse, Öffentlichkeitsarbeit, Werbeaktionen und Veranstaltungsplanung anbietet.