Vertriebspreisstrategie

Wenn Sie vorhaben, Ihre Produkte auf Großhandelsebene zu verkaufen, unabhängig davon, ob es sich um ein Unternehmen handelt, das im laufenden Betrieb Vorräte benötigt oder um Rohstoffe für die Herstellung anderer Artikel benötigt, müssen Sie eine Strategie für die Vertriebspreisbildung festlegen. Die von Ihnen getroffenen Preisentscheidungen können den Erfolg Ihres Unternehmens erheblich beeinflussen.

Identifizierung

Der Preis für den Vertrieb ist der Preispunkt, den Sie als Geschäftsinhaber an Anbieter vergeben, die dann Ihre Produkte vertreiben. Der Preis ist in der Regel ein prozentualer Rabatt auf Ihren Verkaufspreis. Der Rabatt gibt dem Händler Raum, um vom Verkauf des Produkts zu profitieren.

Bedeutung

Es ist wichtig, dass Sie sich die Entscheidung über die Distributionspreisstrategie Ihres Unternehmens nehmen. Sie müssen die verschiedenen Anforderungen und Anforderungen Ihrer Händler berücksichtigen und dabei die Ergebnisse Ihres eigenen Unternehmens berücksichtigen. Wenn Sie Ihren erweiterten Preis zu hoch einstellen, können Lieferanten nach einer anderen Quelle suchen. Wenn Sie den Preis für Ihre Produkte zu niedrig einstellen, kann dies dazu führen, dass sich die Geschäftsbeziehung für Ihr Unternehmen nicht lohnt - insbesondere, weil es schwierig ist, den Preis später zu erhöhen, nachdem Sie die ursprünglichen Bedingungen festgelegt haben.

Überlegungen

Es gibt vier Hauptstrategien, mit denen Sie Ihre Preisentscheidungen treffen können: Wirtschaftlichkeit, Durchdringung, Skimming und Prämienverkauf. Mit diesen Strategien können Sie den Preis für den Einzelhandelsverkauf und den Vertrieb bestimmen.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass einige Ihrer Kunden am meisten von wirtschaftlichen Faktoren betroffen sind und Geld sparen möchten, können Sie Angebote mit geringerer Qualität zu niedrigen Preisen erstellen. Wenn Sie den Markt in kurzer Zeit durchdringen (sättigen) möchten, können Sie Erfolg erzielen, indem Sie qualitativ hochwertige Produkte herstellen, die jedoch niedrig bewertet werden. Wenn Sie zu einem Premium-Preis verkaufen, wissen Sie, dass Sie Vertriebskunden haben, die nichts dagegen haben, Top-Dollar für ein qualitativ hochwertiges Produkt zu zahlen. Eine andere Möglichkeit ist, einen hohen Preis für ein Produkt mit relativ geringer Qualität zu berechnen, wenn der Artikel stark nachgefragt wird. Diese "Skimming" -Strategie ist jedoch normalerweise keine intelligente oder nachhaltige Strategie. Treffen Sie Ihre endgültige Entscheidung je nach Ihren Zielen als Unternehmer.

Faktoren

Manchmal umfasst die Preisstrategie für den Vertrieb mehr als nur die Festlegung eines Preises für jeden Artikel. Sie können auch Vergünstigungen oder Bedingungen anbieten, die der Kunde für günstig hält. Beispielsweise kann Ihre Preisstrategie das Anbieten eines kostenlosen Versands oder eines zusätzlichen Produkts umfassen, wenn der Kunde für eine bestimmte Anzahl von Artikeln eine Bestellung aufgibt.

Lösung

Wenn Sie sich erst einmal mit Ihrer Distributionspreisstrategie befasst haben, müssen Sie die Informationen in einem Format aufbereiten, auf das Ihre zukünftigen Lieferanten zugreifen können und das sie leicht verstehen können. Sie können eine Standardvertriebsvereinbarung erstellen, die für jeden Kunden gilt, oder ein ausfüllbares Formular zusammenstellen, mit dem Sie kundenspezifische Informationen eingeben können. Sie können der Vereinbarung eine Preisliste als Anhang oder Abschnitt hinzufügen. Fügen Sie den erweiterten Preis und die zusätzlichen Bedingungen in die Vereinbarung ein. Bitten Sie den Kunden, diesen zu überprüfen und zu unterzeichnen, bevor Sie seine erste Bestellung absenden. Siehe Ressourcen für eine Mustervertriebsvereinbarung.