Die Nachteile einer Alleinvertretungsvereinbarung

Ein kleines Unternehmen mit einem kleinen Personal kann seine Reichweite durch einen Agenturvertrag erweitern. Die Vereinbarung ermächtigt einen Agenten, Produkte zu verkaufen oder Geschäfte in einem anderen Staat oder einer anderen Region auszuhandeln oder eine besondere Transaktion durchzuführen, beispielsweise den Verkauf von Immobilien des Unternehmens. In einem alleinigen Agenturvertrag erklären Sie sich damit einverstanden, nur mit einem Agenten einen Vertrag abzuschließen. Ein Einzelagent gibt Ihnen bessere Bedingungen, aber das Arrangement hat Nachteile.

Performance

Wenn Sie einen Alleinvertreter wählen, der nicht wirklich in der Lage ist, Ihr Produkt oder Ihre Firma zu vermarkten, haben Sie kein Glück. Im Rahmen einer alleinigen Agenturvereinbarung haben Sie keine andere Person in der Region, die für Sie tätig ist. Daher wird der Umsatz bis zum Vertragsende schwach. Ein Agent, der mehrere Produktlinien betreibt, betrachtet Ihre Waren möglicherweise als einen untergeordneten Teil seines Gesamtgeschäfts und sollte keine Priorität haben. Sie können einen fehlerhaften Agenten möglicherweise nicht sofort ersetzen.

Legalitäten

Wenn Sie einen Händler einsetzen, um Ihre Produkte zu verkaufen, sind Sie nicht für die Handlungen des Händlers verantwortlich. Wenn Sie einen Agenten einstellen, ist dies nicht der Fall: Sie ist gesetzlich als Ihre Vertreterin tätig, so dass Sie für unethisches Verhalten haften können. Gleichzeitig ist der Agent ein unabhängiger Auftragnehmer und kein Mitglied Ihres Vertriebsteams. Sie haben also nicht die Autorität, die Sie bei einem unangemessenen Verhalten eines Verkäufers hätten.

Zeit

Wenn Sie drei oder vier Agenten haben, die Ihre Produkte in einem Zustand einsetzen, selbst wenn einer von ihnen eine Underperformance aufweist, können die anderen drei für ihn sorgen. Die Risiken einer alleinigen Agenturvereinbarung sind höher, sodass Sie mehr Sorgfalt walten lassen müssen, indem Sie die Aufzeichnungen, den Ruf und die bisherige Leistung potenzieller Vertreter und den Schreibschutz der Vereinbarung überprüfen. Dies erfordert, dass Sie sich viel mehr Zeit für die Recherche und Ausarbeitung einer alleinigen Agenturvereinbarung nehmen, als wenn Sie mehrere Agenten vor Ort haben.

Erfahrung

Für ein kleines Unternehmen, das nach Übersee exportieren möchte, ist es von Vorteil, einen Vertreter in anderen Ländern zu haben. Mit einer einzigen Vertretung, die Sie vertritt, müssen Sie sich oder Ihre Mitarbeiter nicht mit den ausländischen Vorschriften, einem ausländischen Markt und den ausländischen Geschäftspraktiken vertraut machen. Der Nachteil ist, dass Sie, solange Sie sich auf Agenten verlassen, nicht selbst Verbindungen in Übersee aufbauen oder lernen, in einer fremden Umgebung zu arbeiten.