Die Nachteile von No Provision for Sales People

Die Einstellung von Verkaufspersonal zu einem reinen Gehalt ohne die Möglichkeit von Provisionen ist für Kleinunternehmer interessant, die ihre Buchhaltung einfach und ihre Verkaufskosten niedrig halten möchten. Dies sind erhebliche Vorteile, aber es gibt auch klare Nachteile dieses Systems, die Sie angesichts der Struktur und der Verkaufsziele Ihres Unternehmens berücksichtigen sollten.

Abschreckend

Der größte Nachteil eines reinen Gehaltssystems besteht darin, dass es den Anreiz Ihrer Vertriebsmitarbeiter nimmt, sich zu übertreffen. Wenn sie dasselbe Geld verdienen, egal wie oft sie Verkäufe tätigen, sind sie möglicherweise versucht, sich in eine Routine zu begeben, die gerade gut genug ist, um Sie zufrieden zu stellen. Dies verringert die Möglichkeit, dass sich Ihre Verkäufe verbessern.

Dies kann sich auch auf Ihre Verkaufszahlen auswirken. Verkäufer, die über Haut im Spiel verfügen, neigen dazu, Kunden schneller zu begrüßen und auf ihre Bedürfnisse aufmerksam zu sein. Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter keine Provision haben, halten sie Ihre Kunden weniger für eine Chance.

Hoher Umsatz

Wenn Ihre Verkäufer nicht für höhere Umsätze belohnt werden, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie sich bemühen, sie zu erreichen. Ein Unternehmer muss dann kreative Anreize in Form von Bargeld finden oder auf negative Verstärkung zurückgreifen, wie beispielsweise die Gefahr des Schießens, um den Umsatz zu verbessern. Diese Alternativen können zwar kurzfristig wirksam sein, werden jedoch nicht als langfristige Strategie empfohlen und können zu einer höheren Fluktuation führen.

Weniger erfahrenes Personal

Eine Vergütungsstruktur, die aus reinen Gehältern besteht, neigt dazu, neue Verkäufer anzuziehen, die noch nicht das Vertrauen in beauftragte Jobs oder Mitarbeiter haben, die Sicherheit und Stabilität mehr als Chance schätzen. Während einige Arbeitgeber dies als attraktiven Kontrast zu auftragsintensiven Verkaufstalenten sehen, bedeutet dies auch, dass diese Vergütungsstruktur dazu neigt, Menschen einzubeziehen, die entweder noch lernen oder den Umschlag nicht anstreben. Dies ist im Hinblick auf Ihre Verkaufsziele zu berücksichtigen. Leistungsstarke Künstler, die wissen, dass sie das große Geld runterbringen können, werden dorthin gehen, wo dieses Talent belohnt wird.

Geringerer Wert für das Unternehmen

In einer auf Provisionen basierenden Vergütungsstruktur ist das an einen Verkäufer gezahlte Geld das direkte Ergebnis eines Verkaufs, während höhere Provisionen auf einen echten monetären Nutzen für das Unternehmen zurückzuführen sind. In einer reinen Gehaltsstruktur zahlt das Unternehmen möglicherweise nicht nur für Verkäufe, sondern auch für weniger wertvolle Nichtverkaufsaktivitäten, was zu einem niedrigeren Wert für das gezahlte Geld führt.