Die Nachteile der Bildung von Geschäftsallianzen

Die Bildung von Geschäftsallianzen kann für ein Unternehmen von Vorteil sein, doch die Ausrichtung auf eine andere Geschäftseinheit bringt auch potenzielle Nachteile mit sich. Um Ihr Geschäft mit einem anderen zu verflechten, sei es über eine formale oder zufällige Allianz, bedarf es sorgfältiger Überlegung. Wenn Sie ohne Vorplanung in eine Allianz eintreten, kann dies Ihr persönliches Branding beschädigen und zu anderen potenziellen Verbindlichkeiten führen.

Mangelnde Kontrolle

Wenn Sie sich auf ein anderes Unternehmen ausrichten, verlieren Sie ein gewisses Maß an Kontrolle darüber, wie Ihr Unternehmen wahrgenommen wird. Wenn Sie beispielsweise einen Friseursalon betreiben und ein Bündnis mit einem Nagelstudio ein paar Blocks entfernt bilden, sind Sie nicht für die Einstellung oder Ausbildung der Maniküristen verantwortlich und haben daher keine Kontrolle darüber, wie sie ihre Arbeit erledigen. Wenn der Manager des Nagelstudios unprofessionelle Personen einstellt und Sie Ihre Kunden darauf hinweisen, werden die schlechten Erfahrungen, die Ihre Kunden dort haben, auch in Ihrem Unternehmen reflektiert.

Ungleiche Leistungen

Wenn Sie keine sorgfältig geprüfte vertragliche Vereinbarung haben, können Sie nicht garantieren, dass Ihr Geschäftsverbund für Sie von Vorteil ist oder dass Sie soviel bekommen, wie Sie in Bezug auf Empfehlungen geben. Wenn Sie beispielsweise einverstanden sind, alle Ihre Friseursalon-Kunden im Gegenzug für das gleiche Geschäft an den Nagelstudio zu verweisen, wenn Sie nicht über ein Tracking-System verfügen, wissen Sie nie, ob das andere Unternehmen am Ende ist von dem Deal.

Zusammengeführte Reputationen

Wenn Sie eine Allianz eingehen, öffnen Sie sich für die Beurteilung der Handlungen Ihres Bündnispartners, unabhängig davon, ob Ihre Kunden tatsächlich die Dienste Ihres Geschäftspartners nutzen oder nicht. Wenn zum Beispiel der Nagelstudio, mit dem Sie sich auseinandersetzen, aufgrund unhygienischer Bedingungen von der Gesundheitsabteilung geschlossen wird, kann die Tatsache, dass Sie eine Allianz mit ihnen eingehen, Ihren Ruf durch Assoziation beeinträchtigen, selbst wenn Sie den saubersten Salon in der Stadt betreiben sogar von Kunden, die diesen Nagelstudio nicht bevormunden. Auch wenn die Fehler des Nagelstudios nichts mit Ihnen zu tun haben, verbindet Sie das Bündnis in den Köpfen der Verbraucher.

Haftung

Falls mit Ihrem Business-Alliance-Partner etwas schief geht, können Sie auch haftbar gemacht werden. Wenn sich zum Beispiel herausstellt, dass der Nagelstudio so unhygienisch war, dass er zu zahlreichen schweren Pilzinfektionen führte, die eine medizinische Behandlung erforderten, könnte sich der Nagelstudio einer Sammelklage von missmutigen Kunden stellen. Wenn Sie diese Kunden verwiesen haben, werden Sie möglicherweise auch in den Rechtsstreit einbezogen. Selbst wenn Sie vor Gericht nicht als fahrlässig eingestuft werden, besteht immer noch das Risiko, dass Ihr Ruf beschädigt wird und hohe Rechtskosten entstehen.