Direktverkauf gegen Beförderung

Direktverkauf und Verkaufsförderung sind zwei Hauptkomponenten des Werbemittels von Marketing. Der Marketing-Mix skizziert vier wichtige strategische Marketingelemente - Produkt, Ort, Preis und Promotion. Bei der Vermarktung eines Produkts, das über bestimmte Vertriebskanäle und zu bestimmten Preisen verkauft wird, sind verschiedene Strategien wie Werbung, Direktverkauf und Werbeaktionen üblich.

Grundlagen des Direktvertriebs

Beim Direktvertrieb handelt es sich um einen Verkauf von Person zu Person, bei dem ein Vertriebsmitarbeiter den potenziellen Kunden die Vorteile von Produkten und Dienstleistungen mitteilt. Dies kann in Business-to-Business-, Handels- oder Verbrauchermärkten der Fall sein. Der Direktvertrieb ist ein eher durchsetzungsfähigerer Marketingansatz, bei dem Unternehmen Verkäufer verwenden, um überzeugende Botschaften persönlich gegenüber den Kunden zu präsentieren, auf ihr Feedback und ihre Bedenken einzugehen und versuchen, den Deal abzuschließen, indem sie effektiv auf diese Bedenken reagieren.

Vor-und Nachteile

Direktvertrieb ist personalisierter und ansprechender als andere Arten von Marketing. Vertriebsmitarbeiter treten persönlich mit Kunden in Kontakt, während bei herkömmlicher Werbung Nachrichten über Medien übermittelt werden, in der Hoffnung auf eine Reaktion der Verbraucher. Durch den Direktvertrieb kann das Unternehmen über seine Vertriebsmitarbeiter auch effektive langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbauen. Die Kosten für die Beschäftigung von Verkäufern und die potenzielle Entfremdung von Kunden, die durch Verkaufstaktiken mit hohem Druck getrieben werden, sind Nachteile.

Grundlagen der Promotion

Eine Verkaufsförderung ist eine Werbeform, die sich auf kurzfristige Verkaufsanreize konzentriert. Verkaufsaktionen locken Kunden mit Preisnachlässen oder anderen preisorientierten Vorteilen. Dies unterscheidet die Werbemaßnahmen von der Markenbildung, die langfristig ausgerichtet ist. Verkaufsaktionen konzentrieren sich auf die Preisseite der Wertgleichung, was bedeutet, dass Verbraucher Wert als einen Vergleich von Preis und Produktnutzen erkennen. Verkaufsförderungsaktionen legen aufgrund eines reduzierten Preises einen guten Wert an, aber konstante Vorteile.

Taktik und Ziele

Coupons, Preisnachlässe, Rabatte und prozentuale Verkäufe gehören zu den üblichen Verkaufsförderungsverfahren. Unternehmen nutzen Verkaufsaktionen aus verschiedenen Gründen. Neue Unternehmen nutzen sie, um den Verkehr sofort zu steigern. Die Beseitigung überschüssiger Lagerbestände ist eine weitere gängige Absicht. Darüber hinaus nutzen Unternehmen Verkaufsaktionen, um Kunden anzuziehen, die darauf hoffen, auch Produkte mit höherer Marge zu verkaufen. Die Generierung eines sofortigen Cashflows zur Deckung kurzfristiger Schulden und Aufwandsverpflichtungen ist ein weiterer häufiger und wichtiger Zweck der Verkaufsförderung.