Direktverkaufsmodell Vorteile

Kleinunternehmer betrachten eine Vielzahl von Optionen, wenn sie entscheiden, wie sie ihre Produkte potenziellen Kunden präsentieren können. Zu diesen Optionen zählt der Direktverkauf. In einem Direktvertriebsmodell demonstrieren die eigenen Mitarbeiter eines Unternehmens und verkaufen ihre Produkte direkt an den Endverbraucher. Dies steht im Gegensatz zum Einzelhandelsmarketing, bei dem ein Unternehmen seine Produkte in großen Mengen an Händler und Geschäfte verkauft und nicht direkt an Endverbraucher. Um zu entscheiden, ob das Direktverkaufsmodell für Ihr kleines Unternehmen geeignet ist, sollten Sie einige der wichtigsten Vorteile des Modells in Betracht ziehen.

Starke Kundenbeziehungen

Direktvertrieb gibt einem kleinen Unternehmen die Möglichkeit, seine persönlichen Beziehungen zu seinen Kunden aufzubauen und zu verwalten. Laut Kent Grayson, einem Wirtschaftsforscher an der Kellogg School of Management der Northwestern University, bietet dies einem Unternehmen die Möglichkeit, mit einem Zielkunden mehrere Interaktionen zu betreiben. Die Beziehungen, die der Direktvertrieb eines Unternehmens aufbaut, sind persönlicher, sinnvoller und einprägsamer. Diese Beziehungen können dazu beitragen, dass das Unternehmen die Bedürfnisse seiner Kunden besser versteht und sich an sie anpasst, während es gleichzeitig die Loyalität zur Marke des Unternehmens fördert.

Abstimmung mit anderen Geschäftsstrategien

Da ein kleines Unternehmen, das das Direktvertriebsmodell verwendet, seine Vertriebsmannschaft steuert, erhält es die Möglichkeit, seine Verkaufsinteraktionen mit seinen Produktions- und Marketingstrategien zu koordinieren. Das Unternehmen kann sicherstellen, dass die Vertriebsmitarbeiter, die direkt mit Kunden interagieren, eine ähnliche Marketingsprache und -präsentation als Medienkampagnen verwenden. Dies hilft, Marketingbotschaften bei Kunden zu verstärken. Ein kleines Unternehmen kann das Feedback seiner direkten Verkaufsinteraktionen auch nutzen, um die Wirksamkeit seiner anderen Marketingkampagnen zu bewerten und seine Entwicklung von Produkten oder Dienstleistungen an die Interessen der Verbraucher anzupassen.

Kosten- und Preiskontrolle

Ein kleines Unternehmen, das das Direktverkaufsmodell verwendet, hat einen erheblichen Einfluss auf die Preisgestaltung und den Vertrieb. Infolgedessen ist das Unternehmen in der Lage, die Wettbewerbsfähigkeit seiner Produkte zu überprüfen. Das Unternehmen kann auch sicherstellen, dass die Personen, die seine Produkte oder Dienstleistungen vertreten, sachkundig und effektiv sind. Darüber hinaus ist ein Unternehmen, das ein Direktverkaufsmodell verwendet, weniger auf die Dienstleistungen von Einzelhändlern angewiesen. Laut einer in "Management Science" veröffentlichten Studie kann dieser Aspekt des Modells einem kleinen Unternehmen eine stärkere Position bei den Verhandlungen mit einem Einzelhändler verleihen, wodurch das Unternehmen möglicherweise einen größeren Gewinnanteil seiner Produkte erzielen kann.

Zugang zu mehr Verbrauchern

Mit einer Direktverkaufskampagne haben kleine Unternehmen Zugang zu Verbrauchern, die sie sonst möglicherweise nicht erreichen. Nicht alle Kunden erhalten oder antworten auf Werbekampagnen. Ebenso kaufen manche Kunden möglicherweise nicht in den Einzelhandelsgeschäften, in denen die Produkte eines Unternehmens gelagert werden. Das Direktverkaufsmodell ist eine Möglichkeit, direkt zu diesen Kunden zu gelangen und einen Verkauf zu initiieren. In einigen Fällen nutzt ein kleines Unternehmen bestehende soziale Beziehungen in einer Direktverkaufskampagne. In diesen Situationen wird der Verkauf ermutigt, hauptsächlich an seine Freunde und Familie zu verkaufen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass einige Kunden von diesem Ansatz abgeschreckt werden. Daher sollte mit einer gewissen Sensibilität vorgegangen werden.