Direct Response Marketing vs. Branding

Direktwerbung und Branding sind zwei unterschiedliche Ansätze der Werbekommunikation. Direktwerbung oder Verkaufsförderung ist kurzfristig ausgerichtet. Markenbildung ist ein Ziel langfristiger Werbung, bei der ein Unternehmen versucht, eine eindeutige und einflussreiche Botschaft über die Vorteile seiner Marke zu vermitteln.

Direkte Antwort

Direktwerbung wird von Unternehmen verwendet, um sofortige Umsätze zu generieren oder den Datenverkehr kurzfristig zu steigern. Unternehmen nutzen es im Allgemeinen, um einen Kundenstamm aufzubauen, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, Einnahmen und Cashflow zu generieren oder überschüssige Lagerbestände zu beseitigen. Direktwerbung umfasst in der Regel Handlungsaufforderungen, die Kunden dazu auffordern, sofort Maßnahmen zu ergreifen, um zu einem günstigen Preis oder zu einem niedrigen Preis zu kommen.

Sprache

In der Direktwerbung erscheinen mehrere allgemeine Mitteilungen oder Ausdrücke. "Jetzt anrufen", "Nur begrenzte Zeit" und "Einer der ersten 100 Anrufer sein" gehören zu den gebräuchlichsten Ausdrücken, die in Anzeigen mit direkter Antwort zu sehen sind. Diese Nachrichten veranschaulichen die sofortige Antwort, die von der Werbung angefordert wird. In einigen Anzeigen kann der Werbetreibende eine Bewerbung oder ein Umfrageformular mit einem entsprechenden Werbeangebot enthalten. Die Aufnahme von 1-800 Zahlen ist ein weiteres allgemeines Signal einer Direktwerbung.

Branding-Grundlagen

Eine Marke ist die Bedeutung eines Unternehmens und seiner Produkte, die in ihren Symbolen und Slogans durchscheinen. Unternehmen nutzen diese in der Werbung, um ein Image oder eine Identität für ihre Marke aufzubauen. Einige Unternehmen legen beispielsweise Wert auf Qualität und versuchen, sich als beste Qualitätsmarke zu etablieren. Andere können sich selbst als Top-Service-Provider bewerben. Einzigartige Produktmerkmale und niedrige Kosten sind weitere von Werbetreibenden häufig verwendete Markenbotschaften.

Verspätete Antwort

Branding beinhaltet typischerweise eine langfristige und fortlaufende Kommunikation der Markenvorteile. Dies wird häufig als verzögerte Response-Werbung oder Markenverwaltung bezeichnet. Während Direct-Response-Marketing in der Regel auf Anreize für den Verkauf ausgerichtet ist, um die Nachfrage zu fördern, konzentriert sich der langfristige Markenaufbau darauf, die Wahrnehmung des Wertes des Produkts oder der Dienstleistung zu steigern. Im Wesentlichen wird Markenmanagement verwendet, um die Gewinnspanne im Laufe der Zeit zu erhöhen, sodass das Unternehmen bei jedem Verkauf mehr verdient.