Direct Mail-Techniken

Trotz des Aufkommens von Social Media und E-Mail-Marketing ist Direktmailing immer noch ein effektiver Weg, um Kunden zu erreichen. In einer Umfrage des Marketingforschungsunternehmens MarketingSherpa aus dem Jahr 2010 sagten Vertreter von 79 Prozent der 1.000 befragten Unternehmen, die von kleinen bis großen Unternehmen reichten, dass Direktwerbung für sie wirksam sei. Dies deutet darauf hin, dass Direct Mailings Ihrem Unternehmen bei Wachstum helfen können, indem Sie neue Kunden gewinnen und wiederkehrende Kunden auf dem Laufenden halten.

Segmentierung

Das Entwickeln unterschiedlicher Sendungen für verschiedene Kunden wird als Segmentierung bezeichnet. Dieser Prozess hilft Ihnen, beim ersten Mal die richtigen Personen mit der richtigen Botschaft zu erreichen, wodurch der Werbetreibende Geld einspart. Sie haben mehrere Möglichkeiten, segmentierte Listen zu erhalten. Sie können Listen von Direktmailing- oder Marketingunternehmen kaufen, eine eigene Liste erstellen, indem Sie die Website Ihrer Stadt verwenden, um demografische Daten abzurufen oder Freunde, Familienangehörige und andere Personen zu befragen, die Fragen zu ihren Vorlieben und Einkaufsgewohnheiten beantworten möchten.

Schreiben

Verwenden Sie eine aktive Kopie, die bei Ihrem Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt. Fördern Sie keine Verkäufe, die drei bis sechs Monate andauern. Bewerben Sie sich vielmehr für Veranstaltungen, bei denen Ihr Kunde am selben Tag oder in derselben Woche handeln muss. Fügen Sie Einfügungen bei, die Ihre Services detaillierter erklären und Erfahrungsberichte von echten Kunden bieten. Fügen Sie genügend Kontaktinformationen hinzu, damit ein Kunde Sie in dem von ihm bevorzugten Format erreichen kann - Webadresse, E-Mail-Adresse, Social-Media-Konten und Telefonnummer.

Design

Effektive Direktsendungen sollten attraktiv sein und überzeugende Bilder oder Grafiken enthalten. Sie können günstige Stock-Fotografie online kaufen oder ein Grafikdesigner ein Bild für Ihre Mailings erstellen lassen. Sie verschwenden Geld, wenn Sie E-Mails versenden, die unprofessionell oder nicht einladend erscheinen.

Einstellen der Post

Bieten Sie Ihrem Kunden etwas Nützliches an. Beliebte Angebote sind Gutscheine, Buy-One-Get-One-Angebote, Rabatte, Geschenkkarten und kostenlose Geschenke beim Kauf. Erwägen Sie handgeschriebene, farbige, Leinen-, Metall- oder unregelmäßig geformte Umschläge, um Ihre Post hervorzuheben. Fügen Sie ein Muster oder etwas hinzu, das eine einzigartige Form im Umschlag erzeugt, um die Neugier zu wecken und die Chancen zu erhöhen, dass Kunden Ihre Werbung öffnen.

Mailing und Porto

Verwenden Sie Briefmarken, anstatt zuzulassen, dass Ihr Brief so aussieht, als würde er eine Frankiermaschine durchlaufen. Viele professionelle Direktmailingunternehmen bieten Stempeldienstleistungen an. Dies verleiht Ihrer Mail ein persönliches Gefühl. Da das Porto eine der größten Kosten für Direktwerbung darstellen kann, sollten Sie das Every Door Direct Mail-Programm des US Postal Service in Betracht ziehen, das es Kleinunternehmern ermöglicht, zwischen 200 und 5.000 Postsendungen pro Tag zu einem stark reduzierten Preis zu versenden.