Differenzierung in der Produktmarketingstrategie

Eine Herausforderung, der sich einige Unternehmer stellen müssen, besteht darin, einen Weg zu finden, um von ihrer Konkurrenz als anders wahrgenommen zu werden. Durch die Verwendung einer Marketing-Differenzierungsstrategie kann ein Unternehmer die Wahrnehmung der Einzigartigkeit in den Köpfen seiner Kunden erzeugen. Marketing-Differenzierungsstrategien können auf Preis, Service, einem einzigartigen Fokus oder einem anderen Produktmix basieren.

Bedeutung

Differenzierungsmarketing unterstützt Ihre Produkte in einem überfüllten Markt. Dies kann eine wichtige Strategie sein, insbesondere wenn Ihre Produkte denen Ihrer Konkurrenz sehr ähnlich sind. Eine effektive Differenzierungsstrategie gibt Kunden einen Grund zum Kauf Ihrer Produkte, indem sie auf subtile oder weniger offensichtliche Unterschiede oder Vorteile hinweist, die Kunden möglicherweise nicht kennen.

Typen

Es gibt verschiedene Arten von Marketing-Differenzierungsstrategien. Mit einer Preisstrategie versuchen Sie, Ihr Unternehmen als preiswerte Alternative zu positionieren. Eine Hochpreisstrategie kann auch verwendet werden, um eine Wahrnehmung von Prestige zu erzeugen. Eine Produkt- / Servicestrategie betont Ihre große Auswahl oder Produkte mit zusätzlichen Funktionen. Eine Kundendienststrategie zeigt Ihren überlegenen Service. Mit einer Fokusstrategie betont Ihr Marketing ein einzigartiges Merkmal, z. B. einen günstigen Standort, oder versucht, ein bestimmtes Marktsegment anzusprechen.

Eigenschaften

Um eine effektive Differenzierungsstrategie für das Marketing zu entwickeln, müssen Sie zunächst die Merkmale Ihrer Produkte oder Dienstleistungen identifizieren, die sie auszeichnen. In Bezug auf Marketing wird dies als Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) bezeichnet. Ihr USP könnte eine Produktfunktion sein, wie die Tatsache, dass Ihr Produkt schneller arbeitet oder länger hält. Es kann sich auch auf Ihre Geschäftsabläufe beziehen, z. B. darauf, dass Sie eine kostenlose Lieferung anbieten.

Überlegungen

Wenn Ihre USP nicht ohne weiteres erkennbar ist, kann eine starke Marketingkampagne erforderlich sein, um die Wahrnehmung der Differenzierung in den Köpfen der Kunden zu erzeugen. Wenn Ihre Preise beispielsweise höher sind als die Ihrer Mitbewerber, verwenden Sie Marketing, um die Tatsache hervorzuheben, dass Ihr Kundenservice überlegen ist. Natürlich müssen Sie Ihr Versprechen halten, damit die Kunden wiederkommen.

Warnung

Die Wahl einer falschen Marketingdifferenzierungsstrategie könnte negative Folgen haben. Wenn Sie beispielsweise versuchen, sich als Preisführer zu etablieren, Ihre Preise jedoch zu niedrig sind, können Sie möglicherweise keinen Gewinn erzielen oder ein Bild von geringerer Qualität projizieren. Nehmen Sie sich Zeit, um zu beurteilen, was Ihre Kunden bei der Entwicklung Ihrer Strategie wirklich wollen.