Differenzierte Segmentierungsstrategie

Um Ihren Markt zu segmentieren, müssen Sie mit einer von mehreren Methoden an eine bestimmte Zielgruppe oder Zielgruppe verkaufen. Eine dieser als differenzierte Segmentierungsstrategie bekannten Methoden besteht darin, mehr als eine Käufergruppe anzusprechen, jedoch nicht alle potenziellen Käufer. Sie müssen Ihr Produkt, Ihre Vorteile, den Vertrieb, den Preis oder die Markenbotschaft anpassen, um deren Interesse zu maximieren.

Marktsegmentierung

Unternehmen segmentieren Märkte, indem sie ein Produkt oder eine Dienstleistung entwickeln, die für einige Gruppen attraktiver ist als für andere. Anstatt zum Beispiel eine Reihe allgemeiner Sportbekleidung zu verkaufen, die alle Freizeitsportler anspricht, könnte ein Unternehmen eine Tennislinie einrichten. Eine Anwaltskanzlei könnte sich auf Scheidungsarbeit spezialisieren. In einigen Geschäftsbereichen wird der Markt durch die Modifizierung eines Produkts oder einer Dienstleistung auf eine bestimmte Altersgruppe oder ein bestimmtes Geschlecht oder auf Verbraucher in einem bestimmten Lebensstadium, wie z. B. Rentner oder Eltern, modifiziert.

Einzelsegmentstrategie

Viele Unternehmen segmentieren den Markt, indem sie sich auf ein einziges Marktsegment konzentrieren, das als konzentrierte Segmentierung bezeichnet wird. Dies führt zu einem geringeren potenziellen Kundenstamm, kann jedoch zu mehr Umsätzen bei den Mitgliedern dieser Gruppe führen, die der Meinung sind, dass das Unternehmen das beste Unternehmen ist, um ihre spezifischen Bedürfnisse zu erfüllen. Ein Salon könnte sich beispielsweise auf gehobene weibliche Kunden konzentrieren und bietet nur teure Haarschnitte und Behandlungen an, anstatt Gesichtsbehandlungen, Haar- und Nagelservice und günstige Einschnitte für Männer und Kinder anzubieten.

Differenzierte Segmentierungsstrategie

Der Versuch, an zwei oder mehr bestimmte Marktsegmente zu verkaufen, führt zu einer differenzierten Marketingstrategie. Dadurch können Sie Ihren potenziellen Kundenstamm, Ihren Umsatz, Ihren Umsatz und Ihren Gewinn steigern. Dadurch steigen Ihre Kosten, da Sie Taktiken anwenden müssen, z. B. verschiedene Marketingbotschaften erstellen, unterschiedliche Vertriebskanäle verwenden, unterschiedliche Preise festlegen, Ihr Produkt ändern oder verschiedene Produkte anbieten. Ein Unternehmen, das drei italienische Familienrestaurants betreibt, kann beispielsweise eine differenzierte Segmentierungsstrategie erstellen, indem es ein mexikanisches Restaurant und / oder eine Sportbar eröffnet, um diese Marktsegmente zu verfolgen. Eine Anwaltskanzlei verfügt möglicherweise über Tätigkeitsbereiche, die die Haftung von Betrieben, Entschädigungen von Arbeitnehmern und Unfälle im Zusammenhang mit Transporten umfassen.

Vorteile und Nachteile

Der Hauptvorteil der Verfolgung verschiedener Arten von Kunden besteht darin, dass Sie dabei helfen, Ihr Umsatzpotenzial zu erweitern. Wenn Sie ein Produkt herstellen und nicht mit voller Kapazität arbeiten, können Sie durch das Hinzufügen eines weiteren Zielmarkts die volle Kapazität nutzen. Wenn ein und dasselbe Unternehmen in zwei oder mehr Märkten verkauft, kann dies die Verbraucher darüber verunsichern, was das Unternehmen wirklich ist. Wenn zum Beispiel ein Hausbaufirma unter demselben Namen High-End-Custom-Homes und billigere Starter-Homes verkauft, sind wohlhabende Konsumenten weniger bereit, eine teure Immobilie bei diesem Unternehmen zu kaufen. Deshalb verkaufen Automobilunternehmen wie Honda, zu dem auch Acura gehört, ein erschwingliches Auto unter einem Markennamen und ein Luxusauto mit einer anderen Marke.