Differenzierte Marketingstrategie Vs. Undifferenziert

Kleine Unternehmen verfolgen undifferenzierte Marketingstrategien, wenn ihre Produkte und Dienstleistungen alle Kunden oder Verbraucher ansprechen. Differenzierte Marketingstrategien werden eingesetzt, wenn die Kunden eines Unternehmens einen unterschiedlichen Geschmack haben. Die Anwendung einer differenzierten Strategie eines Unternehmens gegenüber einer undifferenzierten Strategie wirkt sich auf den gesamten Marketing-Mix aus. Mit anderen Worten, die Markt-, Produkt-, Werbe- und Vertriebsstrategien eines Unternehmens hängen davon ab, ob eine differenzierte oder undifferenzierte Marketingstrategie eingesetzt wird.

Produktstrategie

Kleine Unternehmen verwenden sehr unterschiedliche Produktstrategien mit undifferenzierten und differenzierten Marketingstrategien. Vermarkter von Unternehmen müssen möglicherweise nur einen Produkttyp verkaufen, wenn sie alle Kunden ansprechen. Die meisten Kunden haben jedoch unterschiedliche Geschmacksrichtungen in Bezug auf Merkmale, Stile, Geschmack, Größen, Abmessungen und andere Variablen. Eine differenzierte Strategie berücksichtigt auch die Bedürfnisse und den Geschmack der Kunden. Daher bieten Unternehmen, die differenzierte Produktstrategien verwenden, ihren Kunden normalerweise unterschiedliche Produkttypen und mehr Optionen an.

Marktstrategie

Die Zielmarktauswahl hängt auch davon ab, ob die Inhaber kleiner Unternehmen eine undifferenzierte oder differenzierte Marketingstrategie verwenden. Unternehmen, die Kunden mit einer homogenen Nachfrage ansprechen, können laut der University of Delaware einen Gesamtmarkt oder einen undifferenzierten Ansatz verwenden. Homogene Nachfrage bedeutet, dass jeder das Gleiche will. Daher besteht wenig Bedarf, die Märkte zu segmentieren oder zu teilen. Umgekehrt müssen Unternehmen, die Kunden bedienen oder an Kunden mit unterschiedlichem Geschmack verkaufen, möglicherweise ihre Märkte segmentieren. Sie können ihre Vermarktungsstrategien differenzieren, indem sie sich auf demografischen Gesichtspunkten wie Alter auf verschiedene Märkte zubewegen. Ein Markt kann beispielsweise jüngere Menschen unter 25 Jahren umfassen, da ihr Geschmack und ihre Vorlieben von älteren Kunden abweichen können.

Preisstrategie

Vermarkter, die undifferenzierte Preisstrategien anwenden, halten ihre Preise für alle Kunden gleich. Die Preise müssen kaum variiert werden, insbesondere wenn die Produkt- und Servicelinien begrenzt sind. Eine differenzierte Preisstrategie ist jedoch weitaus häufiger. Ein Grund ist, dass die Einkommen bei den Kunden stark variieren können. Daher möchte ein kleines Unternehmen möglicherweise Premiumprodukte an Kunden mit höherem Einkommen verkaufen und Artikel an diejenigen verkaufen, die weniger verdienen. Kunden, die mehr Funktionen oder alle Glocken wollen, zahlen tendenziell auch mehr.

Produktlebensdauer

Kleine Unternehmen können im gesamten Lebenszyklus eines Produkts sowohl undifferenzierte als auch differenzierte Marketingstrategien einsetzen. Laut NetMBA.com durchlaufen die Produkte vier grundlegende Schritte, wenn sie der Öffentlichkeit vorgestellt werden. Diese Phasen umfassen die Einführung, das Wachstum, die Reife und den Rückgang. Ein Unternehmen setzt viel eher eine undifferenzierte Marketingstrategie während der Einführungs- und Wachstumsphase ein. Wenn Produkte jedoch das Reifegrad- oder Verfallsstadium erreichen, müssen Unternehmen ihre Produkte, Preise oder Märkte möglicherweise differenzieren, um über Wasser zu bleiben. Die Verkäufe sind oft flach oder fallen. Vermarkter müssen möglicherweise auch neue Verwendungsmöglichkeiten für ihr Produkt finden, um sie zu differenzieren.

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