Die Herausforderungen mit Vertriebskanälen für Handelsunternehmen

Vertriebswege werden von der Website "Reference for Business" als Gesamtweg definiert, auf dem Produkte vom Hersteller zum Endbenutzer gelangen. Großhandelsvertriebskanäle, die Produkte von den Herstellern kaufen und an Einzelhandelsgeschäfte verkaufen, sind ein Beispiel für einen Vertriebskanal. Um einen Kundenstamm zu erhalten, muss sich ein Einzelhandelsunternehmen den Herausforderungen stellen, die mit verschiedenen Vertriebskanälen verbunden sind.

E-Commerce

E-Commerce ist ein Vertriebskanal, über den Einzelhändler Zugang zu Kunden auf der ganzen Welt erhalten. Beim E-Commerce gibt es jedoch mehrere Herausforderungen, die die Verwaltung erschweren. Der Handel in anderen Ländern unterliegt den internationalen Handelsgesetzen und den Gesetzen dieses Landes. Ein Unternehmen, das E-Commerce und Internet-Vertrieb als Vertriebskanal nutzen möchte, muss sich der Gesetze bewusst sein, die nahezu jeden Aspekt eines Handels regeln können. Eine weitere Herausforderung für den E-Commerce ist die Aufrechterhaltung von Echtzeitbestandszahlen für Online-Kunden. Wenn Sie etwas als Lagerware anzeigen und nicht, kann dies mindestens einen Online-Client und möglicherweise mehr kosten.

Großhandel

Ein Einzelhandelsunternehmen muss seine Regale auffüllen, um den Verkehr in seinen Geschäften aufrechtzuerhalten. Großhandelsvertriebsmodelle stellen den Einzelhandel vor viele Herausforderungen. Beispielsweise wird eine Einzelhandelslagermethode als "Just-in-Time" -Speicherung bezeichnet. Es verwendet umfassende Verkaufsprognosen, um nur so viele Produkte zu lagern, wie das Unternehmen zu einem bestimmten Zeitpunkt benötigt. Ein geschäftlicher Aufschwung bedeutet, dass in Ihrem Unternehmen leere Regale stecken bleiben und es nicht schnell möglich ist, mehr Produkt zu erhalten.

Dropship-Verteilung

Der Drop-Versand wird von Online- und Kataloghändlern durchgeführt, die nicht über die Ressourcen zur Bevorratung verfügen. Der Großhändler vertreibt die Produkte direkt an die Einzelhandelskunden und gibt die Informationen des Handelsunternehmens auf die Packzettel und die Versandetiketten. Die Herausforderung bei der Verwendung des Drop-Shipping als Vertriebskanal besteht darin, dass Sie keine Kontrolle über den Versand haben und dem Kundenservice eine weitere Ebene hinzufügen. Wenn der Dropshipper das falsche Produkt sendet oder das Produkt beim Versand beschädigt ist, müssen Sie sich an den Großhändler wenden, um das Problem zu lösen, anstatt das Problem selbst zu lösen. Wenn bei einem Großhändler ein Qualitätsproblem auftritt, wenn die Artikel nicht ordnungsgemäß verpackt werden oder an falsche Adressen gesendet werden, haben Sie keine Möglichkeit, ein direktes Qualitätsverbesserungsprogramm zu implementieren.

Spezialisierte Distribution

Ein einzelner Hersteller kann seine Produkte über mehrere Vertriebswege vertreiben. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Sportartikel und Sportbekleidung herstellt, seine beiden Linien über zwei verschiedene Arten von Vertriebshändlern vertreiben. Die Herausforderung für den Einzelhändler besteht darin, dass er in der Lage ist, eine Beziehung zu einem Händler aufzubauen, jedoch nicht zum anderen. Beispielsweise sollte ein Sportartikelgeschäft kein Problem haben, die Sportartikellinie des Herstellers durch einen Sportartikelvertrieb zu erhalten. Wenn jedoch die Bekleidungslinie nur einen Händler durchläuft und dieser Händler nicht an den Einzelhändler verkauft, hat der Einzelhändler keinen Zugriff auf die gesamte Produktlinie des Herstellers.