Welches Element des Marketing-Mix würde Werbung und Vertrieb beinhalten?

Kleine Unternehmen verwenden die Begriffe "Werbung", "Verkauf", "Marketing" und "Werbeaktionen", um sich auf ihre gesamten Verkaufsaktivitäten zu beziehen, auch wenn jede andere Bedeutung hat. Werbung ist eine spezifische Marketing-Kommunikationsaktivität, die unter "Promotion" fällt. Bestandteil des klassischen Marketing-Mix - auch bekannt als die vier Ps von Produkt, Preis, Ort und Promotion - der Verkauf ist eine breitere Funktion, die in alle vier Elemente des Marketing-Mix einbezogen wird.

Der Marketing-Mix

Der Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung erfordert einen koordinierten Aufwand, der vier wichtige Marketingbereiche berücksichtigt. Sie entwickeln zunächst das richtige Produkt für eine bestimmte Zielgruppe, indem Sie Recherchen verwenden, die Fokusgruppen, Kundenumfragen und eine Analyse Ihrer Konkurrenz umfassen. Nachdem Sie die Vorteile kennen, die Kunden wünschen, und Sie das optimale Produkt für sie erstellen, berechnen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, um die beste Kombination aus Umsatzvolumen und Gewinnspanne zu erzielen. Der „Platz“ -Effekt des Marketing-Mix bezieht sich darauf, wie und wo Sie das verkaufen, was Sie verkaufen, einschließlich Einzelhandelsgeschäft, Online-Shopping, Kataloge oder Großhändler und Distributoren. Der letzte Teil des Marketing-Mixes betrifft die Werbung für Ihr Produkt und umfasst Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Social-Media-Kampagnen, Sponsoring und Verkaufsförderung. Verkaufsaktionen umfassen Marketing-Tools wie Rabatte, Coupons, temporäre Rabatte und Buy-One-Get-One-Free-Deals.

Werbung

Werbung ist eine Form der Werbung und beinhaltet kostenpflichtiges Messaging. Im Gegensatz zur Öffentlichkeitsarbeit, bei der versucht wird, Zeitungen, Zeitschriften, Sendungen und Websites gebührenfrei über Ihr Unternehmen zu sprechen, können Sie Ihre Werbung durch den Kauf von Druckfläche, Sendezeit, Website-Banner oder Außenschildern mit einer von Ihnen erstellten Nachricht kontrollieren Anzeige. Selbst wenn Sie über ein begrenztes Budget verfügen, sollten Sie Ihre Werbemaßnahmen in Werbe-, PR-, Sponsoring- und Verkaufsförderungsaktivitäten aufteilen.

Der Umsatz

Das Wort "Verkauf" hat unterschiedliche Bedeutungen für verschiedene Unternehmen und bezieht sich auf das breite Spektrum der Planung und persönlichen Kundenkontaktaktivitäten, mit denen Sie Einkäufe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung generieren. Verkaufsplanungsaktivitäten umfassen alle vier Elemente des Marketing-Mix, und Vertriebsleiter sollten in die Produktentwicklung, Preisstrategieentscheidungen, Vertriebsgespräche und Werbeaktivitäten einbezogen werden. Zu den Verkaufsaktivitäten des Kunden gehören Taktiken wie der Verkauf per Telefon oder persönlich, Direktwerbung und Kundenservice. Dies sind sowohl Werbe- als auch Vertriebsaktivitäten, da sie nicht nur handwerkliches Geschick erfordern, sondern auch Methoden zur Lieferung des Produkts auf dem Markt beinhalten. Wenn Sie das Wort "Umsatz" verwenden, um sich auf temporäre Rabatte, einmalige Liquidationen oder kurzfristige Abschläge auf Produkte oder Dienstleistungen zu beziehen, fällt dies unter das Promotionselement des Marketing-Mix.

Zusammenhänge

Wenn Ihr Unternehmen wächst und Sie verschiedene Personen für die Arbeit in verschiedenen Bereichen des Marketings einsetzen, z. B. Online-Verkaufsseiten, Druckanzeigen, Pressemitteilungen, Vertriebskanäle und Preisstrategien, bringen Sie alle Ihre Marketingmitarbeiter und Vertragspartner zusammen, um Ihre Bemühungen sicherzustellen Unterstützt einander und vermeidet Zusammenstöße. Wenn Ihre Website beispielsweise zeigt, dass Sie ein gehobenes Produkt oder ein Dienstleister sind, Ihr Werbemitarbeiter jedoch Gutscheine mit einem Gutschein für kostenlose Einkäufe oder Gutscheine für Senior-Rabatte in lokalen Druckpublikationen verwendet, kann die widersprüchliche Nachricht Ihre Marke beschädigen. Ihr Verkaufspersonal muss die Preise, Verkaufsdaten, Garantien, Vorteile und andere Angebote kennen, die in Ihren Anzeigen erscheinen, bevor sie geschaltet werden. Dies verhindert, dass Vertriebsmitarbeiter am Telefon Aussagen treffen, denen Ihre Werbung später widerspricht.