Was ist der Wert und Zweck einer Marketingpositionierungserklärung?

In einem Positionsaussage geht es darum zu kommunizieren, wie sich Ihre Marke von den Konkurrenzmarken unterscheidet. Der Zweck der Positionierung besteht darin, ein ansprechendes Image zu schaffen, das die einzigartigen Stärken einer Marke nutzt. Vermarkter können auch Positionsaussagen für Unternehmen und einzelne Produkte erstellen. Der ideale Kunde muss einen Grund haben, das Produkt kaufen zu wollen oder mit dem Unternehmen Geschäfte zu tätigen. Positionsaussagen werden manchmal zu Slogans und erscheinen häufig in Anzeigen. Die Idee besteht darin, den Umsatz zu steigern, indem eine oder mehrere der Bedürfnisse des idealen Kunden angesprochen werden.

Identität

Positionsaussagen sind wertvoll, weil sie einem Produkt oder Unternehmen eine Identität geben. Der Kunde sollte verstehen können, worum es bei Marke, Produkt oder Geschäft geht. Wenn es dem Unternehmen darum geht, Einsparungen zu erzielen, sollte die Aussage einen Preiswert enthalten. Wenn das Produkt die Bedürfnisse eines Kunden ansprechen soll, um anspruchsvoll zu wirken, sollte in der Aussage auch gesagt werden, dass das Produkt ihm dabei helfen wird. Eine gute Aussage unterscheidet das Produkt von anderen Produkten, die den gleichen Verbrauchertyp ansprechen oder ansprechen können.

Leistungen

Kunden kaufen häufig kein Produkt, wenn sie nicht wissen, warum es nützlich ist. Eine Positionierungsaussage besagt, warum Kunden etwas kaufen sollten. Jedes Produkt und jeder Service hat eine Reihe von Vorteilen, die in der Regel von seinen Funktionen ausgehen. Manchmal verwenden Vermarkter Positionsaussagen, um eine Marke durch die Nutzung neuer Vorteile wiederzubeleben. Die Vorteile selbst sind nicht unbedingt neu, aber das Wissen über sie mag sein. Die Hersteller von Tomatenprodukten, einschließlich Spaghetti-Saucen, haben dies getan, indem sie sich auf die Notwendigkeit berufen haben, Herzkrankheiten vorzubeugen. Positionsaussagen legen in der Regel einen bestimmten Nutzen nahe, wie z. B. schneller Service oder Haltbarkeit.

Fokus

Da Vermarkter zunächst definieren müssen, wer der ideale Kunde ist, hilft eine Positionierungsstrategie den Unternehmen, sich zu konzentrieren. Bevor Marketingmanager eine Aussage erstellen, müssen sie wissen, was die Hauptbedürfnisse des idealen Kunden sind und was den Kunden von anderen Segmenten unterscheidet. Die Gründe, warum manche Menschen ein Luxusauto einem Economy-Auto vorziehen, haben mit dem Transport wenig zu tun. Ein Kundensegment, das ein sparsames Auto bevorzugt, verfügt möglicherweise über die finanziellen Mittel, um ein Luxusmodell zu erwerben. In diesem Segment können Sparsamkeit und langfristige Einsparungen gegenüber der Abbildung eines Aufstiegs der Mobilität geschätzt werden.

Preisgestaltung

Da eine Positionierungsaussage die Wahrnehmung des Produkts durch den Kunden beeinflusst, hilft die Positionierungsstrategie den Vermarktern, die Preisgestaltung zu bestimmen. Wenn das Marketingteam auf Einkommensschwache mit geringem Einkommen abzielen möchte, die einen Preis über der Qualität suchen, wird die Preisbildung wahrscheinlich etwas unter dem Marktdurchschnitt liegen. Im Gegensatz dazu sind Spezialprodukte, die die Einzigartigkeit und hohe Qualität hervorheben, normalerweise zu hohen Preisen angeboten. Die typischen Zielmärkte für diese Art von Produkten sind Menschen, die das "Top of the Line" wollen. Der Premium-Preis gilt auch für Produkte, die neue Technologien oder unkonventionelle Merkmale nutzen, z. B. Bio-Lebensmittel.