Was ist wertorientiertes Pricing und Marketing?

Unternehmen können Preise festlegen und Produkte und Dienstleistungen auf unterschiedliche Weise vermarkten. Eine Option ist die Verwendung von wertbasiertem Pricing und Marketing. Diese Preis- und Marketingmethode ist verbraucherorientiert, was einige Vorteile gegenüber anderen Preis- und Werbemaßnahmen bietet.

Definitionen

Wertorientierte Preisbildung und Marketing ist eine Geschäftsstrategie, bei der ein Unternehmen Preise festlegt und Produkte auf der Grundlage des Wertes fördert, den der Verbraucher für eine Dienstleistung oder ein Gut hält. Es ist eine Alternative zu anderen Formen der Preiskalkulation, wie z. B. Markt-, Produktkosten, Wettbewerb oder historische.

Verbraucherverständnis

Im Gegensatz zu anderen Preisgestaltungsformen, bei denen sich Unternehmen ausschließlich auf numerische Daten stützen können, werden bei der wertorientierten Preisbildung die Faktoren berücksichtigt, die der Verbraucher bei der Bewertung des Wertes berücksichtigt. Durch das Erkennen der Kriterien, die der Verbraucher in seinem Werturteil verwendet, erhält das Unternehmen ein besseres Verständnis dessen, was der Verbraucher als das Wichtigste ansieht und welche Kaufmotivation der Verbraucher hat. Dieses Verständnis des Verbrauchers ermöglicht es Marketingteams, effektivere Vertriebsstrategien zu formulieren und sehr spezifische Marketingtaktiken anzuwenden.

Forschung

Ein negativer Aspekt wertorientierter Preisgestaltung und Marketing ist, dass sich die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher mit der Zeit ändern. Dies bedeutet, dass die Wahrnehmung des Verbrauchers vom Wert einer Ware oder Dienstleistung nicht konstant ist. Vermarkter können nicht aufhören zu recherchieren, was der Verbraucher denkt, wenn sie ihre Preise gut anpassen und ihre Marke über die Zeit wettbewerbsfähig halten wollen. Darüber hinaus bedeutet das Festlegen der Preise und des Marketings an der Wertschätzung der Verbraucher nicht, dass ein Unternehmen grundlegende Elemente ignorieren kann, z. B. wie viel das Unternehmen in die Produktion investiert. Es ist nicht immer kostengünstig, die Preise auf der Grundlage dessen zu bewerten, was der Verbraucher für angemessen hält. Daher müssen Unternehmen weiterhin Daten in anderen Bereichen abrufen, um Vergleiche anzustellen und zu bestimmen, ob wertbasierte Preise und Marketing funktionieren. Marketingexperten müssen möglicherweise völlig neue Preis- und Marketingstrategien entwickeln und umsetzen, die auf ihren Forschungsergebnissen basieren.

Angebot und Nachfrage

Ein wirtschaftliches Grundprinzip ist Angebot und Nachfrage, das besagt, dass, wenn das Angebot ohne Änderung der Nachfrage steigt, die Preise normalerweise sinken. Wenn die Nachfrage ohne Änderung des Angebots steigt, steigen die Preise normalerweise. Mit anderen Worten, Wertewahrnehmung hängt davon ab, wie viel von einem Produkt verfügbar ist oder wie einfach es ist, einen Service zu erhalten. Unternehmen können diese Tatsache nutzen und unter bestimmten Umständen die Preise für dieselben Waren oder Dienstleistungen erhöhen. Ein Kino kann zum Beispiel mehrere Dollars für ein kleines Popcorn verlangen, was den Verbrauchern nur ein paar Cent kosten kann, wenn sie zu Hause verdienen. Die Nachfrage nach dem Snack ist in dieser Umgebung höher und die Kunden legen daher einen höheren Wert auf das Essen.

Verbrauchsüberschuss und Umsatz

Konsumentenüberschuss ist ein wirtschaftlicher Begriff, der sich auf die Differenz zwischen der Zahlungsbereitschaft eines Kunden und dem tatsächlich gezahlten Betrag bezieht. Vermarkter generieren in der Regel einen Konsumentenüberschuss durch Preissenkungen, z. B. beim Verkauf. Dies kann dazu beitragen, dass Kunden das Gefühl haben, gute Erfahrungen mit dem Unternehmen gemacht zu haben und die Kundenbindung zu beeinträchtigen. Wenn ein Unternehmen seinen Preis über den Wert, den der Kunde einschätzt, oder den Betrag, den der Kunde zu zahlen bereit ist, setzt, wird der Konsumentenüberschuss reduziert oder eliminiert. Dies kann sich negativ auf die Kundenerfahrung auswirken und die Kunden daran hindern, zukünftige Einkäufe zu tätigen. Umgekehrt führt das Platzieren von Preisen unter dem geschätzten Wert zu einer Verbesserung des Kundenüberschusses und des Kundenerlebnisses. Da sich ein Unternehmen im Allgemeinen nicht leisten kann, stets unter der Wertschätzungsmarke liegende Preise zu haben, müssen die Unternehmen bei der Auswahl ihrer Verkäufe selektiv vorgehen und im Idealfall einen Weg finden, um den Preis zu balancieren, den der Kunde für angemessen hält, mit den realistischen Kosten für Betrieb und Produktion Unternehmen hat.