Welche Ziele müssen für ein Unternehmen gesetzt werden?

Geschäftsziele können viele verschiedene Arten von Zielen umfassen. Einige sind grundlegend und andere ändern sich, wenn das Geschäft wächst. Laut dem Entrepreneur-Magazin-Kolumnisten Ray Silverstein erreichen Unternehmen, die messbare Ziele setzen, mehr. Wenn Manager und Eigentümer Ziele entwickeln, sollten sie bedenken, dass Ziele SMART sein müssen: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. Ziele dürfen auch nicht im Widerspruch zueinander stehen. Vielmehr sollte man einen anderen unterstützen. Das Geschäft, Gewinn zu machen, verlangt es.

Die Gewinnzone erreichen

Alle Unternehmen wollen Gewinne erzielen und dann ihre Gewinne steigern, aber das kann eine Weile dauern. Das Erreichen des Break-Even-Punkts ist das erste finanzielle Ziel. Jedes Unternehmen muss seine Anlaufkosten erstatten, bevor es sich als rentabel erweisen kann. Mit Hilfe Ihres Steuerberaters können Sie entscheiden, wie Sie Ausgaben und Einnahmen zuordnen. Wenn Sie wissen, wie Sie den Cashflow im Hinblick auf Steuern ausgeben, können Sie schneller zum Break-Even-Ziel gelangen. Es ist wichtig, dass die Unternehmer eine bestimmte Bruttoverkaufszahl angeben müssen, die das Unternehmen erreichen muss, und inkrementelle Ziele für den monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Fortschritt festlegen.

Marktanteil steigern

Erfolgreiche Unternehmen arbeiten daran, den Marktanteil zu erhöhen. Der Marktanteil gibt an, wie gut Ihr Unternehmen mit anderen Unternehmen konkurriert. Um dieses Ziel zu erreichen, muss ein Unternehmen neue Kunden gewinnen. Laut QuickMBA, einer Business-Education-Website, kann ein Unternehmen beispielsweise bessere Dienstleistungen oder Preise anbieten als seine Konkurrenten, um Marktanteile zu gewinnen. Oder es kann Kunden einen Anreiz bieten, einen Mehrwert zu schaffen, beispielsweise ein Produkt mit mehr Funktionen als ein Konkurrenzprodukt. Um den Marktanteil zu erhöhen, bilden Unternehmen auch potenzielle Kunden aus. QuickMBA weist darauf hin, dass Werbung in diesem Fall eine nützliche Strategie ist. Es lehrt die Verbraucher, ein Produkt zu wollen. Unternehmen messen den Marktanteilsfortschritt, indem sie ihren Umsatz durch den Gesamtmarktumsatz teilen. Unternehmen können den Gesamtmarktumsatz in Fachveröffentlichungen finden, insbesondere wenn sie regionale Ausbrüche enthalten. Eine Marktforschungsfirma kann auch helfen.

Technologie nutzen

Viele kleine Unternehmen nutzen die Technologie immer noch nicht optimal aus. Neben der Einrichtung eines Internetauftritts mit einer Website und über soziale Medien sollten Unternehmer bestimmte Bereiche ausfindig machen, die sie mit der Technologie verbessern können, und geeignete Ziele festlegen. Einige Unternehmen halten zum Beispiel die Arbeitskosten niedrig, indem sie freiberufliche Telearbeiter unterzeichnen, oder sie zahlen geringere Gehälter und lassen die Mitarbeiter von zu Hause aus arbeiten, was zu Einsparungen bei den Einrichtungen führen kann, so Benjamin Tomkins in der Zeitschrift Entrepreneur. Wenn Sie weniger Platz benötigen, zahlen Sie weniger Platz. Geeignete Softwareprogramme, wie z. B. Buchhaltungsprogramme, sparen Geld und Zeit und digitale Speicherung spart Platz. Unternehmen, die bereits technisch versiert sind, sollten sich ein jährliches Ziel setzen, um zu analysieren und neu zu bewerten, was sie verwenden, wie sie es nutzen und ob es noch effektiv ist.

Öffentliche Image-Verbesserung

Das öffentliche Image eines Unternehmens kann Kundenbindung aufbauen, neue Kunden gewinnen, Vertrauen schaffen und ein sichtbareres Gemeinschaftsprofil schaffen. Während die Werbung den Umsatz direkt steigern soll, baut die Öffentlichkeitsarbeit das Image eines Unternehmens auf, das sich indirekt auf den Verkauf auswirkt. Zu den Aktivitäten, die das Ansehen der Öffentlichkeit verbessern, können beispielsweise kostenlose Schulungsseminare angeboten werden, Wohltätigkeitsveranstaltungen gesponsert werden, Mitarbeiter können das Unternehmen bei Spendenaktionen vertreten und entsprechende Beiträge für Wohltätigkeitsorganisationen leisten. Um sich an die SMART-Zielsetzung zu halten, kann ein Geschäftsinhaber eine Aktivität pro Quartal auswählen. Die Aktivität sollte für das Unternehmen relevant sein und zum Ansehen und zur Sichtbarkeit des Unternehmens in der Gemeinschaft beitragen. Im Idealfall sollte es etwas Neues sein. Marktforschungsunternehmen oder College-Praktikanten können Ihren Erfolg mit objektiven Umfragen messen.