Die Motivationstheorie zur Unterstützung einer Fusion verwenden

Eine Fusion ist die Gründung eines neuen Geschäfts durch Zusammenlegung der Vermögenswerte von zwei oder mehr Unternehmen. Fusionen treten zwischen privaten und öffentlichen Unternehmen sowie zwischen kleinen und großen Unternehmen auf, obgleich Fusionen von Gleichen eher üblich sind. Überleben kann der entscheidende Motivationsfaktor für ein kleines Unternehmen sein, während sich ein großes Unternehmen mit einem Konkurrenten zusammenschließen kann, um sein Geschäft zu diversifizieren. Erfolgreiche Fusionen erfordern eine reibungslose Integration von Prozessen, Menschen und Kulturen.

Finanzielle Motivation

Finanzkraft ist ein wichtiger Motivationsfaktor für Fusionen. Kleine Unternehmen können sich dazu entschließen, sich mit ihren Wettbewerbern zusammenzuschließen, um in einer starken finanziellen Position zu sein, um größere Wettbewerber herauszufordern. Bei einer Fusion kann ein Inhaber eines kleinen Unternehmens möglicherweise in den Ruhestand treten, da er weiß, dass das neue Unternehmen seine Kunden weiterhin treu bedienen wird. Zusammengeschlossene Unternehmen sind in der Lage, ihre Einnahmen und Gewinne zu diversifizieren, wodurch das Risiko einer zu starken Abhängigkeit von einem Produkt für den Cashflow verringert wird. Zusammengeschlossene Unternehmen haben möglicherweise Zugang zu mehr Fremdkapital als beide vor der Fusion, weil sie über mehr Vermögenswerte als Sicherheiten und mehr Cashflow für die monatlichen Zahlungen verfügen.

Effizienz Motivation

Zusammengeführte Unternehmen können die Betriebseffizienz verbessern, indem sie die Kosten senken, die Produktionskapazität erhöhen und die Qualität verbessern. Umstrukturierungen und Entlassungen von Mitarbeitern folgen in der Regel Fusionen, die Kosten reduzieren und die Entscheidungsfindung verbessern. Vertriebsmitarbeiter nach dem Zusammenschluss haben Zugang zu mehr Kunden, einem breiteren Sortiment an Produkten und Dienstleistungen sowie den kombinierten Vertriebsnetzen. Das kombinierte Designteam kann ergänzende Fähigkeiten nutzen, um bessere Produkte zu niedrigeren Kosten zu entwickeln. Eine erhöhte Produktionskapazität könnte niedrigere Stückkosten bedeuten, was die Rentabilität erhöht.

Diversifizierungsmotivation

Unternehmen riskieren Verluste, wenn sie nur mit einem Produkt oder mit einer Handvoll Kunden Umsatz erzielen. Diversifizierung verringert dieses Konzentrationsrisiko, indem möglicherweise neue Produkte und Märkte hinzugefügt werden. Beispielsweise bietet die Fusion einer kleinen Buchhaltungsberatung mit einer Management-Service-Firma der kombinierten Einheit die Möglichkeit, neue Dienstleistungen anzubieten und größere und anspruchsvollere Kunden anzusprechen.

Angst vor Motivation

Die Furcht, vom Wettbewerb unterdrückt zu werden oder von einem feindlichen Wettbewerber erworben zu werden, kann die Geschäftsführung dazu motivieren, Fusionsverhandlungen aufzunehmen. Unternehmen suchen möglicherweise nach "weißen Rittern" oder gutartigen Partnern, um die Interessen eines Rivalen abzuwehren, der die derzeitige Geschäftsführung entlassen kann. Unternehmen, die in naher Zukunft Verluste erwarten, können sich zusammenschließen, um die Kontinuität des Geschäftsbetriebs sicherzustellen.

Überlegungen

Unternehmen sollten Fusionsverhandlungen nur nach sorgfältiger Prüfung der langfristigen Wertschöpfung aufnehmen. Wertschöpfung bedeutet für Aktionäre öffentlicher Unternehmen Dividenden und steigende Aktienkurse. In Zeiten hoher Fusionen können Unternehmen zu viel zahlen oder zu viele Schulden aufnehmen, was sich in der Regel negativ auf die langfristigen finanziellen Folgen auswirkt.