Arten der Bedarfsprognose

Kleinunternehmer achten bei der Erstellung ihrer Verkaufsprognosen sehr auf die Nachfrage. Nachfrageprognosen geben den Unternehmern nicht nur an, welche Produkte Verbraucher kaufen, sondern auch, welche Produkte sie herstellen sollen, welche Märkte sie betreten, welche Mitarbeiter sie einstellen und wie sie die Waren und Dienstleistungen des Unternehmens bewerten. Es gibt verschiedene Arten von Methoden zur Bedarfsprognose, die von Führungskräften angewandt werden. Zu den qualitativen Methoden gehören die Delphi-Methode und Intentionsumfragen. Quantitative Methoden umfassen die Zeitreihenanalyse und die Conjoint-Analyse.

Delphi-Methode befragt die Experten

Eine der zeitaufwendigeren Methoden für die Bedarfsprognose ist die Delphi-Methode. Es besteht aus einer anonymen Expertenumfrage, die in mehreren Runden durchgeführt wird. Zwischen den einzelnen Runden fasst ein Moderator die Meinungen der Experten in Form einer statistischen Bedarfsprognose zusammen und erstellt anhand dieser Zusammenfassung einen neuen Fragebogen oder eine neue Umfrage. Das Panel der befragten Experten erhält dann diese statistische Zusammenfassung und den neuen Fragebogen, den sie vor der nächsten Wahlrunde überprüfen. In jeder Runde kann ein Experte bei seiner ursprünglichen Antwort bleiben oder seine Einschätzung auf der Grundlage der Meinungen der anderen Experten ändern, die in den zusammengefassten Ergebnissen dargestellt werden. Der Prozess wird wiederholt, bis ein Experten-Konsens gebildet wird, was darauf hindeutet, dass sich die zusammenfassende Prognose von einer Runde zur nächsten nicht wesentlich geändert hat. Diese Nachfrageprognose kann die Geschäfte von Kleinunternehmen auf verschiedene Weise beeinflussen, einschließlich der Lagerbestände des Unternehmens und der Produktionsmengen.

Conjoint-Analysezielfunktionen

Ein kleines Unternehmen kann die Faktoren oder Produktmerkmale, die die Verbrauchernachfrage beeinflussen, anhand einer Conjoint-Analyse ermitteln, in der anerkannt wird, dass Verbraucher keine Waren kaufen können, die alle gewünschten Produktmerkmale aufweisen. Stattdessen gehen Verbraucher Kompromisse ein und kaufen Produkte, die die von ihnen am meisten geschätzten oder benötigten Attribute besitzen. Bei der Gestaltung eines Hotels werden in einer gemeinsamen Analyse der Gästezimmer Produktprofile verschiedener Hotelzimmer mit jeweils spezifischen Merkmalen wie Raumgröße, Flachbildfernseher und Wecker angezeigt. Eine Gruppe von Befragten wird die Profile von den am meisten bevorzugten zu den am wenigsten bevorzugten Kategorien einordnen, was auf die Kompromisse schließen lässt, zu denen der Verbraucher bereit ist. Ein Verbraucher könnte beispielsweise eine Hotelsuite bevorzugen, die er für komfortabler und sicherer hält als ein Zimmer in einem Bed & Breakfast. Der Kompromiss könnte einen höheren Preis und einen kommerzielleren Standort bedeuten. Das Unternehmen verwendet statistische Modelle zur Bedarfsvorhersage, um die Präferenzen der Befragten zu analysieren. Basierend auf der Conjoint-Analyse kann ein Unternehmen seinen Produktions- oder Verkaufsplan überarbeiten, indem es den Produktpreis ändert oder das Produkt umgestaltet, um die am meisten gewünschten Attribute der Verbraucher zu berücksichtigen, um die Nachfrage nach dem Produkt zu erhöhen.

Zeitreihenprognose

Zeitreihenprognosen ermöglichen es einem kleinen Unternehmen, die zukünftige Produktnachfrage basierend auf der historischen Nachfrage vorherzusagen, unter der Annahme, dass sich das Nachfrageverhalten der Vergangenheit in der Zukunft fortsetzen wird. Zum Beispiel kann ein Diagramm erstellt werden, bei dem ein "x" die Anzahl der zu einem bestimmten Zeitpunkt erworbenen Produkteinheiten und "y" den Zeitpunkt des Kaufs der Produkte darstellt. Wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich werden Daten grafisch dargestellt und eine gerade Linie gezeichnet Die Unternehmen stützen sich auf langfristige Prognosen, um sicherzustellen, dass die Abteilungen, einschließlich Einkauf, Finanzen und Fertigung, genügend Zeit haben, um auf die prognostizierte Nachfrage zu reagieren Beispielsweise könnte die Finanzabteilung Verhandlungen zur Finanzierung einer neuen Anlage aufnehmen.

Kaufabsicht für Kaufabsichten

Absichtsumfragen sind ein weiterer Weg, um das Nachfrageverhalten in der Prognose zu bestimmen. Ein kleines Unternehmen fragt eine Auswahl potenzieller Verbraucher, wie sie in einer bestimmten Situation beim Kauf ihres Produkts vorgehen möchten. Das Unternehmen könnte beispielsweise fragen, ob eine Familie in den nächsten sechs Monaten ein Schwimmbad kaufen möchte. Die Familie wählt eine Option aus, die ihre Absicht widerspiegelt, eine beschriebene Aktion auszuführen. Die Antworten auf die Fragen der Umfrage zeigen jeweils eine unterschiedliche Wahrscheinlichkeit, dass der Teilnehmer so handelt, wie es die Frage suggeriert. Zum Beispiel könnte "0" fast keine Chance und "10" 99 bis 100 Prozent Sicherheit bedeuten. Die Umfrage ist eine der häufigsten Arten der Nachfrageanalyse, die von Verbrauchern für die Entwicklung neuer Produkte verwendet wird.