So verwenden Sie das Radio, um Direct Mail effektiver zu machen

Verbraucher fühlen sich manchmal von dem, was sie häufig als "Junk-Mail" bezeichnen, überwältigt. Während Direktwerbung nur eine Rücklaufquote von 3 Prozent aufweist, erreicht das Radio nach Angaben von Rundfunkwerbung insgesamt 94 Prozent der Erwachsenen, darunter auch einige, die kürzlich umgezogen sind. Die meisten Direktwerbung stärkt die bestehenden Beziehungen - im Gegensatz zur Entwicklung neuer. Radio kann zur Schaffung neuer Kunden beitragen, indem es ihr Interesse an der Öffnung von Direktwerbung weckt und Unternehmen dabei unterstützt, zu erfahren, wer ihre potenziellen Kunden sind.

Arbeiten Sie die Demografie

Um Ihr Marketingbudget und seine Bemühungen optimal zu nutzen, sollten Sie die demografischen und bewertungsrelevanten Informationen des Radiosenders kennen. Hier erfahren Sie, welche Personen Sie erreichen können und wie Sie Ihre Anzeige gestalten - oder sogar, ob der Sender für Sie die richtige Werbung ist. Wenn Ihr Unternehmen einen gehobenen Service anbietet, möchten Sie, dass die Radio-Anzeige den Wohlhabenden erreicht und die Nachricht auf sie zugeschnitten ist. Eine Anzeige für ein gehobenes Restaurant könnte beispielsweise auf einer klassischen Musikstation ausgestrahlt werden und Informationen zu Menü und Ambiente des Restaurants anstelle von Menüpreisen enthalten. Denken Sie daran, dass Ihre Direktnachrichten und Radio-Anzeigenachrichten oder Themen mit demselben Ton und derselben Persönlichkeit konsistent sind. Potentielle Kunden erwarten das.

Aufmerksamkeit erregen

Radiowerbung kann auf die Direktwerbung aufmerksam machen und die Botschaft des Unternehmens zusätzlich verstärken. Die Mail-Marketing-Website Deliver des US-amerikanischen Postdienstes Deliver erzählt die Geschichte der Riser Automotive Group aus Hot Springs, Arkansas, die monatlich kombinierte Direktwerbung und Rundfunkwerbung einsetzt. Larry Craig, Senior Account Manager bei TriAuto Enterprises in Indianapolis, der die Direktwerbung der Auto Group abwickelt, sagte dem Magazin, dass der Erfolg der Bemühungen darin bestehe, dass die Radio- und Mail-Anzeigen gleichzeitig geschaltet würden und dasselbe Thema angesprochen werde. Zu den Themen gehörten "Dash for Holiday Shopping Cash" und "Get back in the Black". Der Mailer wird in der Regel zuerst erstellt, dann die Radio-Anzeige, die dies unterstützt. Während eines Zeitraums von vier Wochen werden 50.000 Mailer zur Unterstützung des Themas gesendet Das Autohaus nutzt das Radio, um die Aufmerksamkeit der Autokäufer während des Pendelverkehrs zu erregen. Wenn sie zu Hause ankommen, wissen sie, dass Informationen über das neueste Fahrzeuganreizprogramm auf sie warten. Craig sagt, diese gleichzeitige Werbung führt im Durchschnitt zu 35 zusätzlichen Fahrzeugen Verkäufe während eines Zeitraums von vier Wochen.

Verlängern Sie das Engagement

Nutzen Sie das Radio, um das Engagement über den Kunden hinaus zu fördern, der die Direktwerbung liest. Laut der Deliver-Website bietet die Präsidentin von Goodman Marketing Partners, Carolyn Goodman, diese Tipps an. Lassen Sie sich einen Wettbewerb mit Direktmail-Empfängern ein, die zur Teilnahme an einer bestimmten URL eingeladen werden, und kündigen Sie während der täglichen Fahrtzeiten als Teil einer Anzeige die Gewinner an, wenn viele Personen Radio-Hörer im Auto sind. Das Radio kann nachverfolgen, wie viele potenzielle Kunden es für Sie erreicht, indem es Hörer auf Ihre Website sendet. Radio-Anzeigen können beispielsweise ein Mailing erwähnen und dann die Hörer einladen, eine Website mit einem kostenlosen Produktmuster zu besuchen. Wenn das Unternehmen eine Online-Registrierung erfordert, um Angebote zu erhalten oder an Wettbewerben teilzunehmen, kann es weitere Informationen über seine Kunden sammeln, z. B. Post- und E-Mail-Adressen, Alter, Geschlecht, Einkommensbereich und andere für das Unternehmen relevante Daten. Mit diesen Informationen können Unternehmen ihre Direktwerbung auf bestimmte Marktsegmente anpassen.

Emotion vermitteln

Das Radio kann helfen, die Emotionen zu vermitteln, die ein Produkt oder eine Dienstleistung auslösen kann, und die E-Mail nicht. Während ein Schönheitssalonbesitzer ein einfaches, hilfreiches Direktmailing versenden kann, in dem er seine Dienstleistungen auflistet, könnte eine Radiowerbung den potenziellen Kunden stärker ansprechen, indem er einen "Kunden" - echten oder schauspielerischen - bezeugt, wie glücklich sie mit dem Salon ist Arbeit. Die Marketingabteilung der Station kann bei der Entwicklung der Anzeige helfen.