So schreiben Sie eine B2B-Werbeunterlage

Ein Marketing-Brief kann Ihnen helfen, Ihre Marketingziele zu beschreiben und Ihre Erwartungen an Ihre Kampagne zu ermitteln. Ein Auftrag kann an eine externe Werbeagentur geliefert oder von Ihrer Marketingabteilung für den internen Gebrauch erstellt werden. Ein B2B-Werbeblatt sollte sich auf die Kontaktaufnahme mit und die Einbindung der Unternehmen in Ihrem Zielmarkt konzentrieren. Die Werbeunterlagen helfen sicherzustellen, dass alle auf der gleichen Seite sind, was die Erwartungen des Marketing und die gewünschte Rendite angeht.

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Legen Sie Ihre Ziele für die Gesamtkampagne und die Werbemaßnahmen fest. Fragen Sie sich, ob Sie versuchen, die Markenbekanntheit in Unternehmen Ihrer Branche zu fördern, oder ob Sie neue Geschäftskunden in Ihr Netzwerk aufnehmen möchten.

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Überlegen Sie, auf welche Unternehmen und Branchen Ihre Werbekampagnen abzielen. Umfasst Ihr Produkt eine Vielzahl von Branchen, die auf verschiedene Geschäftstypen angewendet werden können? Oder passt Ihr Produkt in eine sehr spezifische Nische für ein sehr fokussiertes Geschäftsfeld?

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Beachten Sie mögliche Probleme oder Herausforderungen, die Sie mit Ihren Produkten und Ihrem Markt überwinden müssen. Überlegen Sie, warum die Unternehmen, auf die Sie abzielen, noch keine Kunden sind. Versuchen Sie, Wege zu finden, um aufgedeckte Hindernisse zu überwinden.

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Bestimmen Sie die Marketingstrategien, die Sie einsetzen möchten, um mit den Unternehmen in Ihrem Zielmarkt in Kontakt zu treten. Im B2B-Marketing sind Online-Kampagnen sehr effektiv. Traditionelle Business-to-Consumer-Werbung (B2C) wie Print, Radio und Fernsehen ist bei B2B-Kampagnen nicht so effektiv, da das Publikum so gezielt ist. Betrachten Sie E-Newsletter, Online-Anzeigen und Suchmaschinenoptimierung als mögliche Marketingstrategien.

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Skizzieren Sie den Wettbewerb, mit dem Sie in der Branche konfrontiert sind. Listen Sie Ihre Konkurrenten und die Konkurrenzprodukte auf und entschlüsseln Sie deren Vor- und Nachteile im Vergleich zu Ihren Produkten und Ihrem Unternehmen.

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Betrachten Sie Ihre aktuelle Position auf dem Markt. Recherchieren Sie nach dem Eindruck, den Ihr Unternehmen in der Branche hat. Führen Sie Umfragen zu früheren Kunden und Unternehmen durch, die nie zu Kunden wurden - obwohl Sie an die Tür gekommen sind und ein Verkaufsgespräch gemacht haben. So können Sie genau feststellen, was Sie besser machen können und welchen Vorteil Ihre Konkurrenz Ihnen gegenüber bietet.

7.

Legen Sie messbare Ziele für Ihre Kampagne fest, z. B. einen Prozentsatz des Umsatzes, eine Steigerung der Angebotsaktivität oder eine Reihe neuer Kunden.

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