So bauen Sie Ihr Steuerfachgeschäft aus

Jeder braucht einen guten Steuerexperten, der im Umgang mit der Steuerschuld ausgezeichnete Ratschläge geben und Steuererklärungen vorbereiten kann, insbesondere wenn diese komplex sind. Obwohl Sie der perfekte Steuerberater sind, ist es immer schwierig, eine große Praxis aufzubauen, die einen komfortablen Lebensstil unterstützt. Es bedarf einer besonderen Art des viralen Marketings, weil die Leute mit Steuerfachleuten Geschäfte machen, die von Mund zu Mund empfohlen werden.

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Entscheiden Sie sich für Ihre Spezialität und identifizieren Sie Ihren Zielmarkt. Obwohl Sie sowohl persönliche Steuern als auch Unternehmenssteuern problemlos handhaben können, wird dies Ihr Marketing erleichtern, wenn Sie herausfinden können, was Sie am besten wissen, Spaß daran haben, das meiste Geld einbringen und im Laufe des Jahres mehr Arbeit leisten. Wenn Sie diesen Zielmarkt identifiziert haben, können Sie Zusatzdienste wie Notar, Buchhaltung, einfache Rechtsdokumente und andere Einnahmequellen erstellen, die das ganze Jahr über Geld in Ihr Geschäft bringen.

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Fördern Sie Ihr Geschäft durch Sprechen und Geben von Kursen. Ein guter Weg, um als Steuerexperte vor Ort bekannt zu werden, ist der Unterricht in Steuerfragen an Ihrer örtlichen Nachtschule für Erwachsene. Wenn Sie auf Unternehmen abzielen, können Sie in Ihrem lokalen SBDC (Small Business Development Center) Kurse und Beratungsdienste anbieten, die Ihren guten Ruf aufbauen und häufig zu Geschäftsempfehlungen führen. Unterstützen Sie Little League-Teams und machen Sie Werbung in Jahrbüchern und Wohltätigkeitsveranstaltungen. Wenn Sie bei lokalen Gemeindegruppentreffen wie Rotary, der Handelskammer und Kirchengruppen sprechen, können Sie sich in Ihrer Gemeinde als verantwortungsbewusster Unternehmer bekannt machen. Senden Sie Anfragen, um im Gemeinschaftsfernsehen, im Internet oder in einer Radiosendung zu erscheinen. Halten Sie immer eine starke Biografie, Präsentationen und Broschüren bereit, die Sie als Ihr Werbepaket versenden können.

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Vernetzen Sie sich mit Anwälten, Zahnärzten, Ärzten und anderen Geschäftsinhabern vor Ort, die in der Lage sind, Kunden an Sie zu verweisen, im Gegenzug für Ihre Kunden. Diese Fachleute brauchen selbst Steuerdienstleistungen, und wenn sie mit ihren Steuerberatern zufrieden sind, empfehlen sie diese Dienste normalerweise ihren eigenen Kunden.

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Senden Sie monatliche Newsletter an alle, die Sie treffen. Wenn Sie eine Visitenkarte bei einem Netzwerkereignis oder Werbebroschüren von lokalen Anbietern erhalten, geben Sie ihre E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Büroadressen in eine Mailingliste ein. Nutzen Sie die kostengünstige Kommunikation per E-Mail, indem Sie kurze Newsletter mit Steuerhinweisen und Community-News versenden. Verwenden Sie einen E-Mail-Marketing-Service wie ConstantContact oder iContact, mit dem Sie Ihre Leserschaft überwachen können und den Nutzern die Möglichkeit geben, neue Abonnements zu empfehlen. Die meisten Menschen lesen Ihren Newsletter, wenn er neben Steuerinformationen auch lokale Kriminalitätsstatistiken, Ehen und Schulsportergebnisse enthält.

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Erneuern Sie Ihr Firmenimage. Haben Sie ein Logo, das professionell aussieht und für Ihren Zielmarkt attraktiv ist? Haben Sie eine professionelle Website? Haben Sie knackige, informative und professionell ansprechende Broschüren, Verträge, Formulare und Geschäftsausstattung? Kunden reagieren gut auf gute Grafiken und eine professionelle Präsentation. Wenn Sie Geld für etwas ausgeben, sollten Sie es dafür ausgeben, dass ein professioneller Grafiker ein Corporate Identity-Paket erstellt, das Logo, Visitenkarten, Briefkopf und Farbpalette enthält. Die Kosten sollten zwischen 1.000 USD (Vororte und Kleinstädte) und 5.000 USD (Großstädte) liegen, je nachdem, wo Sie sich befinden.

Spitze

• Bauen Sie Ihr Geschäft auf, indem Sie auf die niedrig hängenden Früchte zugreifen. Mit anderen Worten, vermarkten Sie die Art von Personen, mit denen Sie bereits in Kontakt sind, wie beispielsweise Personen, mit denen Sie zuvor gearbeitet haben oder die in derselben Gemeinschaftsgruppe tätig sind. Setzen Sie sich mit diesen Personen in Verbindung und bitten Sie sie um Unterstützung beim Aufbau Ihres Unternehmens, indem Sie neue Kunden empfehlen. Wenn Sie mit diesen Empfehlungen Geschäfte machen, sollten Sie sich bei Ihrem Freund mit einem netten Geschenk bedanken. Bitten Sie immer um Empfehlungen, wenn Sie ein Projekt abschließen, und der Kunde ist immer noch dankbar.

Warnung

• Denken Sie daran, dass Sie als Unternehmer im Finanzdienstleistungsbereich tätig sind und Kunden sich bei der Zusammenarbeit mit Anbietern, die erfolgreich, seriös und konservativ aussehen, wohler fühlen. Unternehmer arbeiten oft von zu Hause aus, aber es ist immer wichtig, einen geschäftlichen Ort zu haben, um Kunden zu treffen. Wenn Sie ein Geschäft zu Hause ausbauen oder ein neues Geschäft gründen, suchen Sie nach einem Büro, in dem Sie ein Büro in einem lokalen Business Center teilen oder mieten können, in dem kleine Büros Support-Mitarbeiter und Büromaschinen erhalten. Ein Inkubator vor Ort, der Start-ups mit Beratungsleistungen und Büroflächen versorgt, bietet möglicherweise auch günstige Büroflächen und einen guten Kundenstamm für Ihr Unternehmen.