So bauen Sie ein Direktvertriebsteam auf

Direktvertriebsteams fordern einen persönlichen Verkauf von Privatkunden oder gewerblichen Kunden. Direktvertriebspositionen erfordern bestimmte Persönlichkeitstypen für den Erfolg, und Direktvertriebsteams können eine relativ hohe Fluktuation der Mitarbeiter verzeichnen, da der Hype der neuen Mitarbeiter zu Enttäuschungen wird. Bei korrekter Verwaltung können Direktvertriebsteams jedoch klein anfangen und ein exponentielles Wachstum verzeichnen, das schnell auf nationaler oder internationaler Ebene wächst.

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Stellenanzeigen in Online-Stellenbörsen und durch Stellenvermittlungsdienste an Universitäten. Seien Sie vor allem in Ihren Stellenangeboten ehrlich, um die richtigen Kandidaten zu gewinnen und die Mitarbeiterfluktuation zu reduzieren.

Im Direktvertrieb ist es üblich, die finanziellen Möglichkeiten des Direktvertriebs und die Karrieremöglichkeiten im Vordergrund zu stellen. Kombinieren Sie diese positiven Aspekte mit realistischen Warnungen über den Job, einschließlich der täglichen physischen und psychischen Belastung des Direktverkaufs. Betonen Sie die Tatsache, dass der Direktvertrieb hervorragende Möglichkeiten für die richtigen Persönlichkeiten bieten kann, der Job jedoch nicht für jeden geeignet ist.

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Erstellen Sie einen finanziellen Anreiz, der Verkäufer für die Vermittlung von Bewerbern belohnt. Erwägen Sie, einen Barbonus an einen Mitarbeiter auszugeben, der einen anderen erfolgreich eingestellten Mitarbeiter nach den neuen Einstellungsarbeiten für neunzig Tage anweist. Dies kann den Zusammenhalt in Ihrem Team erhöhen, indem Sie Mitarbeiter dazu ermutigen, Freunde an Bord zu holen, während Sie gleichzeitig Ihr Team vergrößern.

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Implementieren Sie einen Karrierepfad, der Top-Performer schnell in Trainerpositionen und schließlich in Führungspositionen führt, in denen ein kleines Team innerhalb der Vertriebsmannschaft geführt wird. Machen Sie Bildung in Ihrem Verkaufsteam zu einer Priorität. Treffen Sie sich täglich oder wöchentlich für kurze Schulungssitzungen zu Vertriebstechniken, Kommunikationsfähigkeiten, Zielfindungsfähigkeiten und anderen Erfolgsfaktoren. Befördern Sie Verkäufer in Trainerpositionen, nachdem Sie alle Schulungsmodule abgeschlossen haben, und bringen Sie sie in Führungspositionen, wenn Sie die Leistungsziele erreichen.

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Replizieren Sie Ihr Verkaufsteam in weiteren Gebieten, indem Sie die Rechnung bezahlen, um Ihre Top-Vertriebsmanager in ihren eigenen Büros aufzustellen. Dies ist der Schlüssel zu exponentiellem Wachstum im Direktvertrieb. Nachdem Sie Ihre Top-Seller in ihren eigenen Büros mit ihren eigenen Territorien platziert haben, beginnt der Zyklus in jedem neuen Büro wieder bei Schritt eins, während die Dynamik in etablierten Territorien weiter ausgebaut wird. Richten Sie das System so ein, dass neu beförderte Büroleiter Ihr Unternehmen letztendlich für die Gründungskosten zurückzahlen und zu eigenständigen Tochtergesellschaften Ihres Unternehmens werden.