So erweitern Sie den Umsatz

Die erfolgreiche Ausweitung Ihres Umsatzes hat möglicherweise weniger mit den Verkaufstaktiken zu tun als mit den Bedürfnissen Ihrer Kunden. In "Trust Based Selling" gibt Vertriebsguru Charles Green an, dass Menschen, wenn sie Dinge kaufen, diese lieber aus vertrauenswürdigen Quellen kaufen würden. Anstatt neue Verkaufsgespräche zu entwerfen, um Kunden anzulocken, können die Beziehungen zu ihnen transparenter, hilfreicher und reaktionsfreudiger gestaltet werden, um die Einnahmen zu verbessern und die Kundenzufriedenheit zu steigern.

Angebot diversifizieren

Fügen Sie Produkte und Dienstleistungen hinzu, die Ihr aktuelles Angebot ergänzen. Dies kann so einfach sein wie das Anbieten von Anweisungen zur Verwendung Ihres Produkts, Installationsservices oder einer Produktlinie, die zu Ihren gehört, wie Convenience Stores oder Tankstellen. Wenn Leute damit beschäftigt sind, durch die Stadt oder auf eine Reise zu fahren und sich einen Imbiss zu kaufen, wenn sie an der Tankstelle stehen, bieten sie dem Tankstellenbesitzer zusätzliche Einnahmen. Im preisbewussten Geschäft mit dem Verkauf von Benzin kann ein Minimarkt dem Tankstellenbetreiber ermöglichen, sein Benzin zu einem günstigeren Preis als die gegenüberliegende Tankstelle zu berechnen.

Neue Standorte

Neue Absatzregionen vermarkten oder zusätzliche Standorte eröffnen. Wenn Sie Ihren Geschäftsprozess so verfeinert haben, dass er Jahr für Jahr zuverlässigen Erfolg hat, führen Sie diesen Prozess an einen neuen Standort, um das Gesamtgeschäft zu verdoppeln. Bevor Sie einen solchen Schritt unternehmen, sollten Sie die demografischen Merkmale am neuen Standort untersuchen, um zu überprüfen, ob Ihre Geschäftsprozesse für den neuen Kundenstamm wahrscheinlich genauso relevant sind wie für Ihre bestehenden Kunden.

Strategische Partnerschaft

Bilden Sie strategische Partnerschaften mit anderen Unternehmen. Wenn Ihr Geschäft Terrassenmöbel und Barbecues verkauft, kann eine strategische Partnerschaft mit einem Schwimmbad-Dienstleistungsunternehmen und einem Landschaftsgärtnerei allen drei Unternehmen zusätzliche Empfehlungen für neue Geschäftsmöglichkeiten geben, da die Stammkunden jedes Unternehmens die von einem anderen Unternehmen angebotenen Dienstleistungen benötigen.

Technologie verbessern

Erwägen Sie neue Einnahmequellen, die durch technologische Fortschritte verfügbar sind. Zum Beispiel können Handy-Apps Abonnements einbringen, wenn sie ein Problem für Ihre Kunden lösen, oder kostenlose mobile Dienste können es Ihren Kunden erleichtern, bei Ihnen zu kaufen, und nicht bei Ihrer Konkurrenz. Bewerten Sie, wie gut Sie Technologien einsetzen, um die Reichweite Ihres Unternehmens zu erweitern, und neue Software, Systeme und technologiebasierte Services erforschen.

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