Wie man im Vertrieb gut abschneidet, ohne aufdringlich zu sein

Wenn Sie eine Karriere im Vertrieb anstreben, könnten Sie befürchten, dass Ihre Persönlichkeit nicht aufdringlich genug ist, um Geschäfte abzuschließen. Es gibt Möglichkeiten, als Außendienstmitarbeiter ohne übermässige Methoden erfolgreich zu sein. Einige Kunden reagieren nicht auf aufdringliche Verkaufsstrategien. Daher können Sie sich durch aggressivere Techniken, die besser zu Ihrem Stil passen, einen Vorteil gegenüber Ihrer aggressiven Konkurrenz behaupten.

Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse des Kunden

Wenn Sie sich auf das konzentrieren, was für Ihre Kunden am besten ist, können Sie den Verkauf vermeiden. Wenn Sie ein Produkt finden, das die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllt, können Sie den Deal abschließen. Dies zwingt Sie, zuerst an Ihre Kunden zu denken und nicht an Ihren Wunsch, Geld zu verdienen. Hören Sie genau zu, wenn Ihre Kunden ihre Situation erklären, und empfehlen Sie die Produkte, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen. Dies ist möglicherweise nicht das teuerste Produkt, das Sie verkaufen können, aber es ist dasjenige, das für den Kunden richtig ist. Dieser Ansatz hält aggressives Verhalten in Schach.

Beziehungen aufbauen

Erwarten Sie nicht, dass all Ihre Verkäufe zum Zeitpunkt Ihres ersten Kontakts mit einem Interessenten stattfinden. Die Pflege einer Beziehung mit einem Kunden oder potenziellen Kunden kann zu wiederholten Verkäufen führen. Wenn Sie von einem Kontakt abgelehnt werden, drücken Sie keine unerwünschten Informationen. Besuchen Sie diesen Interessenten, wenn Sie sich in der Gegend befinden, und merken Sie sich Einzelheiten über das Unternehmen oder Ihren Ansprechpartner. Dann können Sie sich mit einer Geburtstagsgrußkarte oder den besten Wünschen im neuen Jahr anmelden. Behalten Sie Ihr Gesicht und Ihr Unternehmen in letzter Zeit im Gedächtnis, damit sich Ihre Interessenten mit Ihnen in Verbindung setzen, wenn der Bedarf an Ihrem Produkt besteht. Eine aufrichtige Beziehung zu anderen aufzubauen erfordert Zeit, Geduld und Fürsorge. aufdringlich zu sein, wird dir nicht helfen, dein Ziel zu erreichen.

Sei ehrlich

Wenn Sie behaupten, dass Ihr Produkt alle Bedürfnisse Ihres Kunden erfüllt, kann dies keine exakte Darstellung dessen sein, was der Artikel leisten kann. Ihre Ehrlichkeit hinsichtlich der Vor- und Nachteile eines Produkts hilft Ihnen, Ihr Vertrauen zu vertrauen. Wenn Sie einen Verkauf betreiben, der Ihren Kunden nicht zufriedenstellt, erhalten Sie möglicherweise viele Beschwerden und keine Wiederholungsgeschäfte. Wenn der Kunde jedoch weiß, was das Produkt vor dem Kauf tun kann und was nicht, gibt es keine Überraschungen. Dadurch kann sich der Kunde die notwendige Zeit nehmen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Gesichtslose Kommunikation

Wenn Sie sich mit potenziellen Kunden in Verbindung setzen, ohne sie zu treffen, können Sie sicherstellen, dass Sie nicht persönlich anmaßend werden. Das Einrichten einer Website, das Versenden von E-Mails, das Schreiben von Newslettern und die Verwendung der Direktpost sind einige Beispiele dafür, wie Sie im Vertrieb erfolgreich sein können, ohne einen aggressiven Ansatz zu verwenden. Diese Methoden haben immer noch das Potenzial, aufdringlich zu sein, wenn zu häufig in zu vielen Abständen kommuniziert wird. Wenn Sie die Methoden ordnungsgemäß verwenden, z. B. durch Senden einer E-Mail, wenn Sie ein neues Produkt zur Einführung haben, oder einen monatlichen Informations-Newsletter schreiben, kann dies zu einer positiven Reaktion führen und Ihren Umsatz steigern.