Herausforderungen beim Verkauf von Konsumgütern

Der Konsumgütermarkt umfasst eine breite Palette von Gütern, die von Videospielen bis zu Eierbesen reichen. Konsumgüter sind im Allgemeinen für die Massenvermarktung und den weiten Vertrieb geeignet und können gleichzeitig große Marktsegmente oder mehrere Marktnischen ansprechen. Das Verständnis der Herausforderungen, denen ein kleines Unternehmen beim Verkauf von Konsumgütern gegenübersteht, ist der erste Schritt auf dem Weg zu Wettbewerbsvorteilen gegenüber großen Wettbewerbern.

Markenloyalität

Die vielleicht größte Herausforderung für kleine Unternehmen im Konsumgüterbereich ist die Überwindung der bestehenden Markentreue auf dem Markt. Große, verschanzte Wettbewerber geben über viele Jahre Millionen von Dollar aus, um ihre Markenidentität in den Köpfen der Verbraucher zu verfälschen. Dies führt zu sich selbst verstärkenden Zyklen von Wiederholungskäufen, die nur schwer zu überwinden sind. Die Verbraucher davon zu überzeugen, neue Produkte auszuprobieren, ist ein Schlüssel zur Bewältigung dieser Herausforderung. In vielen Fällen kann das Verschenken von kostenlosen Produkten oder das Angebot von Preisnachlässen eine der wenigen Möglichkeiten sein, Kunden davon zu überzeugen, dass sie sogar eine andere Marke als ihren bestehenden Favoriten ausprobieren.

Regalplatz

Auf dem Konsumgütermarkt hat der Handel mit Einzelhandelsregalen einen hohen Stellenwert, und es kann unerschwinglich teuer sein, neben etablierten Konkurrenten einen Platz in den Ladenregalen zu finden. Große Konsumgütergroßhändler zahlen Einzelhändlern "Slotting-Zuschläge", um einen Anreiz zu schaffen, den Regalplatz für neue Produkte freizugeben. Diese Vergütungen können weit außerhalb des Marketingbudgets eines kleinen Unternehmens liegen. Kleine Konsumgüterunternehmen müssen zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um die Nachfrage nach "Ziehen" zu erhöhen. Eine Pull-Nachfrage tritt auf, wenn genügend Kunden Einzelhändler auffordern, eine bestimmte Marke zu tragen, die der Einzelhändler bereit ist, Slotting-Gebühren zu übersehen, um neuen Produkten eine Chance zu geben.

Verteilung

Ein breiter und zuverlässiger Vertrieb ist in diesem Markt unerlässlich. Alle Werbemaßnahmen, kostenlose Muster und Werbeaktionen in der Welt können Ihnen nicht helfen, wenn sich Ihre Produkte nicht in Ihrem Zielbereich im Regal befinden. Da Konsumgüter im Allgemeinen für den Massenmarkt konzipiert und geeignet sind, ist der nationale Vertrieb der Standard. In diesem Bereich kommt es darauf an, Marktanteile von treuen Kunden zu gewinnen. Kunden, die neue Marken ausprobieren möchten, kaufen einfach ihre alten Favoriten, wenn die neuen Marken nicht in ihren bevorzugten Geschäften erhältlich sind.

Trends ändern

Die Unternehmen der Konsumgüterindustrie müssen sich über die sich ständig ändernden Trends bei den Verbraucherpräferenzen auf dem gesamten Markt informieren. Dies kann eine kleine Herausforderung für kleine Unternehmen darstellen, ohne dass die großen F & E-Budgets ihrer großen, etablierten Wettbewerber groß sind. Halten Sie Ihr Inventar so schlank wie möglich und investieren Sie so viel wie möglich in die kontinuierliche Marktforschung, um schnell auf Änderungen der Verbraucherpräferenzen und beliebte Moden reagieren zu können.

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