Wie man für Kunden segelt

In den meisten Fällen können Sie nicht einfach ein Geschäft eröffnen und warten, bis Kunden kommen. Sie müssen eine Marketingkampagne entwickeln, die Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Cold Calling oder Kundenakquise umfasst. Akquise ist oft eines der effektivsten Mittel, um neue Kunden zu gewinnen, und ebenso oft eine der am wenigsten genutzten und übersehenen Optionen. Stellen Sie sich vor Ihren potenziellen Kunden und erhöhen Sie Ihre Chancen, sie davon zu überzeugen, Ihre Dienstleistungen zu nutzen oder Ihre Produkte zu kaufen.

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Definieren Sie Ihren idealen Kunden, damit Sie einen auf ihn abgestimmten Plan entwickeln können. Wenn beispielsweise Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf junge Menschen im College-Alter abzielt, führen Sie möglicherweise eine Leinwand an örtlichen Hochschulen und Universitäten. Wenn Eltern Ihre Zielgruppe sind, suchen Sie nach Möglichkeiten, eine direkte Verbindung mit ihnen herzustellen.

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Finden Sie potenzielle Kunden auf Messen, Kongressen, Sonderveranstaltungen und Meetings. Holen Sie sich die Erlaubnis der Behörden ein, wenn Sie planen, auf privatem Grund, wie etwa einem College-Campus oder einer Kindertagesstätte, zu segeln.

3.

Erstellen Sie Flyer, die einen Rabatt oder ein Sonderangebot bieten, und stellen Sie Arbeiter ein, um die Flyer an den Windschutzscheiben von Autos anzubringen, die bei Veranstaltungen geparkt werden, bei denen sich Ihre potenziellen Kunden treffen. Verwenden Sie Arbeiter, um Flyer außerhalb von Veranstaltungen auf dem Bürgersteig zu verteilen.

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Verwenden Sie vordefinierte Telefonlisten und Mailinglisten, die sich an Ihre Zielgruppen richten. Viele Unternehmen wie CustomLists.net und InfoUSA.com verkaufen Listen, die mithilfe von Postleitzahlen aus Telefonbüchern entnommen wurden, oder aus Datenbanken, die persönliche Informationen sammeln. Potentielle Kundenlisten reichen von 30 US-Dollar für eine Liste von 1.000 Namen basierend auf Postleitzahlen bis zu 50 bis 150 US-Dollar für eine detailliertere Liste von Zielkunden mit bestimmten Einkommen oder Präferenzen.

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Verwenden Sie Listen, die Sie von Ihrem örtlichen Bezirksamt erhalten, um Namen von neu eröffneten Unternehmen zu erhalten. Machen Sie sich mit den neuen Unternehmen vertraut, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sich an kleine Unternehmer richtet.

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Nehmen Sie an Seminaren und Kongressen teil, die Ihre Zielkunden ansprechen, und arbeiten Sie mit der Verteilung Ihrer Visitenkarten an der Menge. Sprechen Sie mit den Teilnehmern über Ihr Unternehmen und sammeln Sie Visitenkarten, von denen Sie nach der Veranstaltung nachgehen können.

7.

Geh von Tür zu Tür. Während viele Nachbarschaften für diesen Ansatz möglicherweise nicht sicher sind, können Sie sich das Vertrauen Ihrer Nachbarn verdienen, wenn Sie sich die Zeit nehmen, an ihre Türen zu klopfen, um Ihr neues Geschäft vorzustellen. Sie persönlich zu sehen und zu erfahren, dass Sie gerade in die Nachbarschaft gezogen sind, ermutigt die Menschen, die Aufmerksamkeit mit einem Besuch in Ihrem Unternehmen zu lenken.

Dinge benötigt

• Flyer
• Visitenkarten
• Telefonlisten

Spitze

• Nutzen Sie Social Media, um Ihre Werbefähigkeiten zu erweitern. Entwickeln Sie eine Liste von Followern, denen Sie Angebote und Specials präsentieren können, und bitten Sie sie, Ihre Informationen an andere weiterzuleiten. Stellen Sie Ihr neues Unternehmen in Chatrooms, lokalen Blogs und Messaging-Diensten vor und bieten Sie einen Anreiz für Erstkäufer.

Warnung

• Schalten Sie potenzielle Kunden nicht sofort mit einem Verkaufsargument ab. Informieren Sie sich über Ihre Zielkunden, bevor Sie versuchen, sie zu verkaufen. Gehen Sie bei der Suche nach potenziellen Kunden auf eine freundliche Art und Weise vor und suchen Sie nach Informationen über ihre Bedürfnisse, anstatt sich sofort als Verkäufer zu präsentieren.