Schlagzeilen für Verkaufsbriefe

Beim Schreiben eines Verkaufsbriefes ist die Überschrift der wichtigste Teil des Dokuments. Wenn Sie die Aufmerksamkeit eines Lesers nicht mit der Schlagzeile erfassen können, wird er Ihren Brief wahrscheinlich nicht lesen. Ihre Schlagzeile muss nicht generell ansprechend sein, aber es muss eine überzeugende Anziehungskraft auf Ihre Zielgruppe haben.

Ein Thema auswählen

Der erste Schritt beim Schreiben einer großartigen Überschrift ist die Auswahl eines Themas. Erstellen Sie eine Liste aller Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, und beschränken Sie Ihre Auswahl auf die ein oder zwei Vorteile, die die Aufmerksamkeit des Zielmarktes auf sich ziehen werden. Sie suchen nach den Vorteilen, die Sie von Ihrer Konkurrenz abheben. Dies kann eine Aufgabe sein, die Sie mit Ihrem Team Brainstorming durchführen möchten. Wenn Sie ein Alleinstellungsmerkmal entwickelt haben - die Qualität, für die Ihr Unternehmen bekannt ist -, können Sie dies sicherlich in Ihre Schlagzeile einfließen lassen.

Ansatz auswählen

Entscheiden Sie, was Ihr Einspruch in dem Brief sein wird. Manche Menschen reagieren schneller auf Angst vor dem Verlust als auf Gewinn oder Chance. Mit anderen Worten, Ihre Überschrift kann den Leser dazu verleiten, zu lernen, wie Sie Probleme vermeiden, anstatt Vorteile zu erzielen. Eine emotionale Anziehungskraft funktioniert bei vielen Menschen gut, sodass Ihre Schlagzeile mit Insider-Informationen ihre Neugier wecken oder mit einer Traumlösung - "Imagine _ " - eine Fantasie erzeugen kann, oder mit der Gefahr eines Verlusts ihre Angst wecken kann in "Können Sie es sich leisten zu verlieren ?" Sie können auch eine logische Überschrift erstellen, indem Sie die Schritte vorstellen, um ein Ziel oder eine harte Tatsache zu Ihrem Produkt zu erreichen, beispielsweise "5 Schritte zum Besseren __".

Eine Schlagzeile schreiben

Während Sie bereits einen Satz oder einen Slogan haben, den Ihr Unternehmen entwickelt hat, werden Sie Ihre Schlagzeile wahrscheinlich von Grund auf neu schreiben. Beginnen Sie mit einigen einfachen Ideen. "Wie ich _ " oder "Wie ", wird Sie zum Nachdenken bringen. Ein Zeugnis oder eine Referenz für eine Berühmtheit kann funktionieren: „Warum (Berühmtheit) tut __.“. ​​Appellieren Sie die Neugier des Lesers mit einer Schlagzeile mit der Überschrift „Machst Du einen dieser Fehler?“ Und fordern Sie den Leser auf, herauszufinden, ob er dies behebt. Ein anderer Ansatz könnte beginnen "Ein Fehler, der Sie viel Geld kosten kann", während eine beruhigendere Überschrift die Worte "100% garantiert" enthält. Bitten Sie Ihr Team, viele Schlagzeilen zu schreiben. Eine Idee führt zur nächsten, bis Sie eine Auswahl zur Auswahl haben.

Eine Schlagzeile auswählen

Nachdem Sie eine Reihe von Schlagzeilen geschrieben haben, überlegen Sie Ihre Entscheidungen, um zu entscheiden, welche Lösung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am besten geeignet ist und welche Marketingstrategie Sie in Ihrem Unternehmen wünschen. Möglicherweise haben Sie mehrere, die geeignet sind. In diesem Fall können Sie sie in mehreren Marketingkampagnen verwenden. Wenn Sie sich nicht entscheiden können, welche der besten ist, möchten Sie möglicherweise die Reaktionen einer Fokusgruppe testen oder den Markt testen, indem Sie Briefe mit unterschiedlichen Überschriften an ausgewählte Beispiele Ihrer Zielgruppe senden. Dies zeigt Ihnen, welche Art von Berufung die besten Ergebnisse erzielt.