Gute Verkaufstechniken für den Verkauf von Heimwerker-Verbesserungen

Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden und Zeigen der Kunden, welche Funktionen und Vorteile für jede Heimverbesserung gelten. Um Ihre Konkurrenz zu übertreffen und mehr Verkäufe zu erzielen, müssen Sie jedoch in der Lage sein, Ihre Kunden mit Ihrem Pitch vertraut zu machen und sich auf die Ergebnisse zu freuen, die sie durch die Nutzung Ihrer Dienste erzielen.

Zielhausverkäufer

Teilen Sie die Vorteile der Verbesserungen, die Sie für Hausbesitzer bieten können. Niemand weiß, dass mehr als Hausbesitzer, die sich darauf vorbereiten, ihr Haus auf den Markt zu bringen, wie viel die richtige Arbeit für Ihr Zuhause bewirken kann, was den Verkaufspreis beeinflusst. Erwägen Sie die Verwendung von Maklern, um Ihren Verkäufern Ihren Fall vorzustellen. Laut Realty Times glauben 90 Prozent der Immobilienmakler, dass die richtigen Arten von Heimverbesserungen dazu beitragen, dass sich ein Haus schneller verkauft. Verkaufen Sie Küchenumbau und Badezimmer-Upgrades an Verkäufer, indem Sie ihnen sagen, dass sie ihre Investition schnell wieder einbringen werden.

Steuererleichterungen

In vielen Jahren erlaubt der IRS verschiedene Steuergutschriften für energieeffiziente Wohnraumverbesserungen. Eine gute Verkaufsmethode ist es, mit den verschiedenen Steuererleichterungen Schritt zu halten und diese Artikel und Dienstleistungen voranzutreiben, wenn sie einem potenziellen Kunden einen Pitch geben. Laut Internal Revenue Service können Eigenheimbesitzer zum Beispiel mindestens bis 2016 mindestens 30 Prozent der Kosten für verschiedene Artikel wie Sonnenkollektoren und Isolierfenster abschreiben. Die Steuergutschriften variieren von Jahr zu Jahr. Bleiben Sie also auf dem Laufenden Ihre Kunden wissen, wie viel sie zu Steuerzeiten für das sparen können, was sie jetzt kaufen.

Referenzprogramm erstellen

Eine der besten Möglichkeiten, Heimwerkerprodukte zu verkaufen, besteht darin, sich an Interessenten zu wenden, die von einem Freund oder Familienmitglied an Sie gerichtet werden. Sie haben bereits eine strahlende Empfehlung erhalten oder die Anfrage für ein Angebot nicht erhalten. Teilen Sie dem Interessenten mit, dass aufgrund der Überweisung der Freund, der Sie angesprochen hat, einen Scheck, ein Abendessen für zwei Personen oder Tickets für ein Baseballspiel erhalten wird, wenn der neue Kunde Ihre Dienste in Anspruch nimmt. Der neue Kunde wird sich dem Freund ein wenig verpflichtet fühlen und sieht auch, dass auch er einen Empfehlungspreis für den Versand von Kunden erhalten könnte.

Skript-Präsentationen

Mit Terminverantwortlichen erzielen Sie den größten Erfolg, wenn Sie ihnen ein Skript zur Verfügung stellen, um kalte Anrufe zu tätigen und Einwahlanfragen zu beantworten. Wenn Ihr Terminvereinbarungsteam und Ihre Vertriebsmitarbeiter für zu Hause eine konsistente Botschaft aufrechterhalten, vertrauen die Kunden eher auf Sie und Ihr Unternehmen. Verwenden Sie positive Bestärkungen und bestimmte Ausdrücke im Skript, die problemlos in ein Verkaufsgespräch und in das Terminfeld eingefügt werden können. Wenn Kunden einen bestimmten Satz wiederholt hören, bleibt er im Gedächtnis. Zum Beispiel ist "Wir liefern Ihre Bedürfnisse und Wünsche" ein wirksamer Ausdruck für den Verkauf von Heimwerker-Verbesserungen. Es richtet sich sowohl an den Bedürfnissen der Hausbesitzer als auch an ihren Wünschen. Wenn sie es bei jedem Kontakt mit Ihrem Unternehmen hört, glaubt sie eher daran.