Nachteil eines Unternehmens, das beschließt, eine Produktspezialisierungsstrategie zu verfolgen

Kleine Unternehmen verfügen nicht über die riesigen Ressourcen, die große Unternehmen genießen. Um dies zu kompensieren, entscheiden sich einige Kleinunternehmer für eine Produktspezialisierungsstrategie, das heißt, sie bieten auf mehreren Märkten ein einzelnes Produkt oder eine einzige Dienstleistung an, wie in dem Buch „Financial Services Marketing“ von Christine Ennew und Nigel Waite beschrieben. Die Strategie kann effektiv sein, aber es gibt potenzielle Nachteile.

Hohes Risiko

Der Hauptnachteil einer Produktspezialisierungsstrategie besteht darin, dass Sie durch eine enge Produktlinie ein hohes Risiko eingehen. Angenommen, ein Einzelhandelsgeschäft beschließt, nur preiswerte Schuhe anzubieten. Es besteht immer die Gefahr, dass eine signifikante Marktverschiebung die einzige Gewinnquelle des Unternehmens gefährdet. Zum Beispiel würde eine kulturelle Abkehr von Billigbekleidung die Nachfrage verringern, oder das Aufkommen eines Billigkonkurrenten könnte die Preise dauerhaft senken. Mit anderen Worten: Wenn eine Produktlinie nicht diversifiziert wird, kann ein einzelnes Ereignis Ihr gesamtes Geschäftsmodell beeinträchtigen.

Marktspezialisierung

Im Gegensatz dazu führt eine Marktspezialisierungsstrategie zu einer Diversifizierung des Risikos, da sie ein möglichst breites Produktspektrum bietet, um alle Anforderungen eines eng definierten Marktes zu erfüllen. Supermärkte zielen beispielsweise darauf ab, nahezu alle Haushaltsbedürfnisse zu erfüllen. Ein Unternehmen, das sich auf die Marktspezialisierung konzentriert, bietet möglicherweise keine überlegenen Produkte in einer Kategorie an, aber indem es eine große Vielfalt an Produkten anbietet, umgeht es den großen Nachteil der Produktspezialisierung.

Verpasste Gelegenheiten

Ein weiterer Nachteil der Produktspezialisierung besteht darin, dass eine enge Produktlinie möglicherweise nicht in potenziell lukrativen Märkten eingesetzt wird. Wenn sich beispielsweise ein Uhrenhersteller ausschließlich auf Billigprodukte konzentriert, hat er auf dem Markt für hochwertige Uhren keinen guten Ruf. Viele der für den Erfolg auf dem Low-Cost-Markt erforderlichen Input - z. B. Fabriken, Materialien, Ausrüstung und Produktvertrieb - könnten ebenso gut für die Entwicklung von Uhren für High-End-Märkte geeignet sein, so dass die strategischen Entscheidungen des Herstellers dies möglicherweise berauben von leicht erzielbaren Verkäufen.

Überlegungen

Es gibt kein einfaches Rezept, mit dem Unternehmer die richtige Strategie wählen können. Vielmehr müssen Sie die Risiken einer engen Produktlinie gegen die Kosten einer Entwicklung und Wartung einer breiten Produktlinie abwägen. Wenn Sie sich für eine Diversifizierung entscheiden, versuchen Sie nicht, zu viel auf einmal zu tun. Steigern Sie stattdessen schrittweise Ihre Produktlinie, um jeweils einen neuen Bedarf zu erfüllen. Eine langsame Expansion hilft Ihnen, frühzeitig zu erkennen, ob Sie zu weit gehen.