Ziele für eine Verkaufsabteilung

Die Verkaufsabteilung ist für viele kleine Unternehmen die wichtigste Finanzquelle. Daher muss diese Schlüsselabteilung ihr volles Potenzial entfalten. Eine sichere Möglichkeit, sich auf Wachstum zu konzentrieren, ist die Festlegung von Vertriebszielen für die zu erreichenden Abteilungen. Kombinieren Sie ein realisierbares Verkaufsziel mit einem attraktiven Incentive-Plan und beobachten Sie, wie Ihr kleines Unternehmen wächst. Mischen Sie die Ziele jeden Monat miteinander und stützen Sie sich auf Daten aus früheren Sternenperioden. Die Ziele sollten das Personal strecken, aber nicht unmöglich sein.

Verkaufsgespräche

Wenn Ihr Unternehmen ein Call Center betreibt, legen Sie ein Outbound-Verkaufsziel für Ihre Mitarbeiter fest. Legen Sie vor Beginn des Monats ein Abteilungsziel fest, das 10 bis 20 Prozent über dem des Vormonats liegt. Um die Ziele des Monats zu verfolgen, informieren Sie die Mitarbeiter, dass Sie das große Monatsziel in wöchentliche Ziele unterteilt haben. Sie sollten dem Personal täglich eine Aufschlüsselung der wichtigsten ausgehenden Verkaufsrufer geben und dem Anrufer, der die meisten Verkäufe erzielt hat, ein großes Lob erteilen.

Produktvorführungen

Einige Unternehmen erzielen Umsatz durch Produktvorführungen. Diese praktische Technik ist ein gutes Ziel für das Verkaufsteam. Rollen Sie ein neues Produkt aus oder bringen Sie einen alten Favoriten heraus und demonstrieren Sie es für das Team. Nehmen Sie sich etwas Zeit und geben Sie ein Beispiel für die perfekte Demonstration. Wenn die Abteilung in der Regel zehn Vorführungen pro Woche durchführt, drücken Sie sie auf 15. Eine trocken abwischbare Tafel oder eine Anschlagtafel macht das Verkaufsteam täglich gut sichtbar. Auch E-Mails, die als Demonstrationen gesendet werden, sind ein guter Anreiz.

Zielgerichtete Produkte

Anstatt ein Verkaufsziel zu erreichen, beschränken Sie den Fokus auf das Ziel, indem Sie ein bestimmtes Produkt anvisieren. Überprüfen Sie das Inventar, bevor Sie ein Produkt auswählen. Sie sollten sich vergewissern, dass Sie viel für Ihre Kunden haben. Geben Sie dann eine Verkaufsaussage wie "Wir werden in diesem Monat 100 blaue Widgets verkaufen!" Platzieren Sie die Zielnummer auf der Tafel und verringern Sie die Anzahl, wenn die Verkäufe getätigt werden. Wenn es hilft, teilen Sie das monatliche Ziel in wöchentliche und tägliche Verkaufsziele auf.

Außerhalb der Verkaufsziele

Erzielen Sie mehr Außendienst, indem Sie die entsprechenden Ziele festlegen. Wenn Sie das Geschäftseinkommen in diesem Kanal steigern möchten, bitten Sie zwei Vertriebsmitarbeiter, während des "Push" -Praktikums zwei Praktikanten zu trainieren. Geben Sie den neuen Teams ein tägliches Ziel von drei bis fünf Außenverkäufern pro Tag. Es ist hilfreich, Ideen für den Vertriebsleiter zu geben oder das Call Center zu verwenden, um Verkaufstermine zuerst zu buchen. Erhöhen Sie basierend auf den vorherigen Verkäufen den Prozentsatz des Verkaufsziels für jedes neue Teammitglied um 10 Prozent.