Was sind die Unterschiede bei der Prognose von Nachfrage und Umsatz?

Der Unterschied bei der Vorhersage der Produktnachfrage und des Produktabsatzes beruht auf realen Zahlen gegenüber Erfahrung und Intuition. Das Vorhersagen von Produktverkäufen beinhaltet normalerweise mehr mathematische Berechnungen als das Messen der Produktnachfrage, die stärker von den wirtschaftlichen Bedingungen und dem Vertrauen der Verbraucher in den Markt abhängt. Beide Methoden lassen Raum für Fehler und sind weit davon entfernt, eine Wissenschaft zu sein.

Prognose der Produktnachfrage

Die Prognose der Nachfrage nach einem Produkt ist eine Form der Umsatzprognose. Laut Tutor2U, einer Wirtschaftswebsite, ist die Prognose der Nachfrage eine Art Makro-Umsatzprognose, die das Interesse der Verbraucher an einem bestimmten Produkt im gesamten Markt abschätzen soll. Die Makroprognose konzentriert sich auf die vorhandene Nachfrage nach einem Produkt. Diese Prognosetechnik berücksichtigt auch, wie die aktuelle Produktnachfrage die zukünftige Nachfrage beeinflusst. Um die Nachfrage vorherzusagen, sind detaillierte Verkaufszahlen aus dem aktuellen Markt sowie Zahlen aus den Vorjahren erforderlich. Es ist schwierig, aber nicht unmöglich, die zukünftige Nachfrage ohne vorherige Verkaufszahlen zu messen, um fundierte Prognosen zu treffen.

Nachfrageprognosetechniken

Die zwei Techniken zur Prognose der Nachfrage sind die qualitativen und quantitativen Ansätze. Laut der Website von SME Toolkit verwendet der qualitative Ansatz die Meinungen von Geschäftsführern, Umfragen zum Kundenmarkt und die Überlegungen von Branchenkollegen / Experten, um die Produktnachfrage zu ermitteln, wenn keine soliden Verkaufsdaten vorliegen. Die quantitative Methode verwendet historische Verkaufsdaten, mathematische Berechnungen und die Verkaufszahlen aktueller Produkte, um die Nachfrage nach neuen Produkten zu bestimmen, die auf den Markt kommen.

Schätzung des Produktumsatzes

Die Prognose von Produktverkäufen ist eine Form der Mikroverkaufsprognose. Diese Art der Absatzvorhersage-Methode konzentriert sich auf eine detaillierte Produktprognose, um einem Unternehmen eine konkrete Finanzkennzahl bezüglich des erwarteten Produktumsatzes zu geben. Während sich die Nachfrageprognose auf das Verbraucherinteresse bezieht, wird bei der Umsatzprognose eine Finanzzahl berücksichtigt. Laut Tutor2U bestimmt die Mikroprognose den Marktanteil eines bestimmten Produkts und wie sich dieser Marktanteil im Laufe der Zeit entwickelt. Der Marktanteil ist der Prozentsatz des Gesamtumsatzes, den ein Produkt im Vergleich zu den Verkäufen von Wettbewerbsprodukten in einem bestimmten Marktsegment erzielt.

Erhöhung der Vorhersagegenauigkeit

Um die Genauigkeit der Verkaufs- oder Nachfrageprognosen zu erhöhen, sind hohe Barauslagen erforderlich. Selbst wenn ein Unternehmen viel Geld für Verbraucherumfragen, frühere Verkaufsuntersuchungen und Produktentwicklung ausgibt, können die Umsatzprognosen immer noch unter den tatsächlichen Verkäufen liegen. Es gibt keine echte Möglichkeit, die Produktnachfrage oder den Umsatz eines Produkts auf dem freien Markt mit 100-prozentiger Genauigkeit zu prognostizieren, selbst mit den detailliertesten verfügbaren Daten. Wenn die Prognosen für Nachfrage und Absatz konservativ bleiben, kann ein Unternehmen Situationen vermeiden, in denen Produktverkäufe den Wettbewerb übertreffen müssen, damit das Unternehmen Gewinne erzielen kann.