Globales Marketing vs. Multi-Inlands-Marketing

Moderne technologische und kommunikative Fortschritte machen es Unternehmen einfacher als je zuvor, ihre Produkte und Dienstleistungen international zu vermarkten. Vor dem Markteintritt sollte ein Unternehmen eine gründliche interkulturelle Analyse durchführen, um die wichtigsten Ähnlichkeiten und Unterschiede zwischen den Ländermärkten zu vergleichen. Die Ergebnisse der interkulturellen Analyse und die Art des angebotenen Produkts bestimmen die geeignete internationale Strategie - global oder multinational.

Globales Marketing

Eine globale Marketingstrategie geht davon aus, dass alle Verbraucher in allen Ländern oder geografischen Regionen gleich sind. Diese Strategie eignet sich am besten für standardisierte Produkte wie Kopiergeräte und Coca-Cola, bei denen eine Differenzierung der Produkte kaum oder gar nicht erforderlich ist. Coca-Cola ist beispielsweise auf der ganzen Welt zu finden und kann leicht als solches identifiziert werden. Globales Marketing bietet deutliche Vorteile, die eine zentrale Verwaltung und Koordination kritischer Geschäftsfunktionen wie Personalwesen, Finanzen und Produktentwicklung ermöglichen.

Multi-Inlands-Marketing

Bei einer Multi-Inlands-Marketingstrategie wird davon ausgegangen, dass sich die Verbraucher in verschiedenen Ländern oder geografischen Regionen erheblich voneinander unterscheiden. Die Produkte werden für jeden Markt maßgeschneidert, basierend auf den Wünschen und Bedürfnissen der Verbraucher. Eine Multi-Inlands-Marketingstrategie ist ideal für stark differenzierte Produkte wie Waschmittel und Süßigkeiten oder andere Produkte, die von den lokalen Vorlieben vorgegeben werden. Die Entscheidungskontrolle erfolgt dezentral, da das Management auf lokaler Ebene reagieren muss.

Länderverwaltung

Ein Unternehmen, das Multi-Inlands-Marketing betreibt, benötigt in jedem Land einen Manager. Der Country Manager ist für die Abwicklung aller Operationen der Firma im Gastland verantwortlich und für den Erfolg oder Misserfolg der Firma direkt verantwortlich. Ein idealer Kandidat verfügt über einen Management-Hintergrund und vertiefte Kenntnisse des Unternehmens. Der perfekte Kandidat wird auch über die politischen, rechtlichen und kulturellen Landschaften des Gastlandes Bescheid wissen.

Mögliche Barrieren

Mögliche Hindernisse für eine erfolgreiche Multi-Inlands-Marketingstrategie sind rechtliche, politische und kulturelle Barrieren. Die Kultur ist jedoch häufig die größte. Der Country Manager muss darauf achten, sich nicht mit Ethnozentrismus zu beschäftigen. Laut dem Online-Wörterbuch von Merriam-Webster ist Ethnozentrismus der Glaube, dass Ihre eigene Kultur oder Gruppe allen anderen überlegen ist. Ethnozentrismus ist im internationalen Geschäftsumfeld besonders schädlich, da er dazu führen kann, dass ein Country Manager die wertvollen Einsichten der Mitarbeiter des Gastlandes vernachlässigt und zu Missverständnissen am Arbeitsplatz führt.