Allgemeine Geschäftsstrategien

Unternehmensstrategien leiten die Handlungen der Unternehmen in den verschiedenen Geschäftsbereichen, in denen sie tätig sind. Strategien auf dieser Ebene beschreiben, an wen das Unternehmen leistet, mit welchen Produkten es es bedienen wird und wie es das Unternehmen bedienen wird. Ein Unternehmen kann gleichzeitig in mehreren Geschäftsbereichen tätig sein, so dass für jede Sparte einzigartige Geschäftsstrategien erforderlich sind.

Qualitätsfokus

Unternehmen können sich mit ihren Geschäftsstrategien für das Premium-Ende des Marktes entscheiden. Ein Unternehmen, das Qualitätsführerschaft anstrebt, legt wahrscheinlich weniger Wert auf seine Kostenstruktur als auf die Zuverlässigkeit, die Markenattraktivität und die Gesamtqualität seiner Produkte und Dienstleistungen.

Unternehmensstrategien für die Qualitätsführerschaft umfassen die Implementierung von Six Sigma, Total Quality Management (TQM) oder anderen iterativen Qualitätsverbesserungssystemen, die auf die Mitarbeiterentwicklung fokussieren und Werbung und Öffentlichkeitsarbeit einsetzen, um ein repräsentatives Image zu schaffen.

Kostenfokus

Kostenführerschaft ist eine weitere strategische Ausrichtung, die auf betrieblicher Ebene gewählt wird. Kostenorientierte Initiativen zielen darauf ab, den niedrigsten Endbenutzerpreis zu erreichen, indem die Kosten entlang der Wertschöpfungskette gesenkt werden, möglicherweise sogar durch die Lieferkette, um Ineffizienzen zu erkennen und Prozesse zur Kostenminimierung zu verbessern.

Zu den Strategien für die Kostenkontrolle auf Unternehmensebene gehören die Implementierung automatisierter Produktions- oder Serviceprozesse, eine schlanke Belegschaft, die Beschaffung kostengünstiger Materialien und die Auslagerung unwesentlicher Geschäftsfunktionen.

Nischenfokus

Die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen für Nischenmärkte ist ein einzigartiges Unterfangen, das zuweilen persönlich lohnender als finanziell sein kann. Es ist jedoch möglich, ein äußerst erfolgreiches Unternehmen zu schaffen, das einen Nischenmarkt bedient. Stellen Sie sich vor, dass Apple vor der Einführung von iTunes und dem iPod eine Strategie für die Qualitätsführerschaft verfolgt und dabei ein Produkt angeboten hat, an dem nur ein kleiner Prozentsatz des Marktes interessiert war, und dabei große finanzielle Belohnungen erzielt.

Marktforschung ist die zentrale Geschäftsstrategie für Nischenmarketing. Informieren Sie sich so gut wie möglich über die Bedürfnisse, Wünsche und einzigartigen Möglichkeiten Ihrer Nischenkunden, und nutzen Sie die Rückmeldungen Ihrer Produkte und Dienstleistungen.

Wert-Führung

Die Business-Level-Strategie von Value Leadership kombiniert Kosten- und Qualitätsfokus, um den perfekten Mittelweg zu finden. Wie beim Nischenmarketing sind Forschung und Tests der Schlüssel zur Wertschöpfung. Um als Wertführer wie Wal-Mart oder Family Dollar erfolgreich zu sein, müssen Sie die perfekte Balance zwischen Kosten und Qualität finden, damit Sie Kunden von anspruchsvollen Mitbewerbern gewinnen und mit der Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen die Treue halten können.

Die Leere füllen

Jede der oben diskutierten Strategien hat ihre Vor- und Nachteile und eignet sich am besten für bestimmte Unternehmen in bestimmten Regionen, die bestimmte Kunden bedienen. Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie die beste Strategie für Ihr Unternehmen auswählen, besteht darin, eine Wettbewerbsanalyse Ihrer gewählten Branche und Region durchzuführen, bevor Sie Ihre Strategie ausarbeiten. Listen Sie die Strategien aller wichtigen Akteure der Branche auf und finden Sie die Strategie, die auf dem Markt vernachlässigt wird, sofern diese Strategie in Ihrer Region und Branche sinnvoll ist.

Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass es in der Stadt fünf hochwertige Lebensmittelgeschäfte gibt und ein Drittel der Bevölkerung weniger als 40.000 US-Dollar pro Jahr verdient, kann die Eröffnung eines Lebensmittelgeschäfts eine lukrative Gelegenheit sein.