Fuß in der Tür Marketing-Ideen

Einen Fuß in die Tür zu bekommen, ist eine der größten Herausforderungen, denen sich ein Unternehmer oder seine Vertriebsmitarbeiter stellen müssen. Voicemail isoliert Ihre Interessenten von Telefonkontakt. Ein Gatekeeper - ein Wachmann oder eine Rezeptionistin - lenkt Sie ab, wenn Sie persönlich telefonieren. Ohne diese Barrieren abzubauen, können Sie keinen Verkauf tätigen.

Mail

Die meisten Postsendungen werden in flachen Umschlägen geliefert. Briefe liegen auf einem Schreibtisch und werden mit anderer Post bedeckt, bis sie in den Papierkorb gelangen. Der Schlüssel zum Öffnen Ihrer E-Mails besteht darin, etwas hinzuzufügen, das verhindert, dass der Umschlag flach ist. Eine dreiminütige Eieruhr mit dem Hinweis "Ich brauche drei Minuten Ihrer Zeit" bietet eine gute Chance, einen Termin zu bekommen. Besuchen Sie einen Neuheitenladen für weitere Ideen, die möglicherweise zu Ihrem Unternehmen passen. Ein Schlüsselanhänger mit einem glücklichen Hasenfuß oder einer mit einem Kunststofffuß mit der Aufschrift "Ich wollte nur meinen Fuß in die Tür bekommen" bewirkt dasselbe. Ihre Kreativität wird mit Sicherheit Aufmerksamkeit erregen.

Online

Während soziale Medien neue Türen für die Kommunikation mit Kunden und Interessenten geöffnet haben, müssen Sie noch den ersten Durchbruch erzielen, um ihre Aufmerksamkeit zu erlangen. Wenn Ihre E-Mail nicht beantwortet wird, werden Ihre Linkedin-Verbindungsanfragen ignoriert und sie möchten nicht Ihr Facebook-Freund sein. Versuchen Sie es mit einem alternativen Ansatz. Bieten Sie etwas Wertvolles an, z. B. eine kostenlose Kopie eines Whitepapers oder eine Einladung zu einem Webinar. Jeder, der Ihr Angebot annimmt, muss ein Registrierungsformular mit Kontaktinformationen ausfüllen. Möglicherweise müssen Sie mehrere Versuche durchführen, aber Sie werden früher oder später durchkommen.

Telefon

Einen Fuß über das Telefon in die Tür zu bekommen, ist eine der größten Herausforderungen, denen Sie sich stellen müssen, aber es muss nicht unmöglich sein. Wenn Sie während eines Anrufs Voicemail erhalten, hinterlassen Sie dieselbe Nachricht nicht zweimal. Der Interessent hört Ihre Stimme, nimmt an, dass es sich um dieselbe Nachricht handelt, und drückt schnell die Löschtaste. Betrachten Sie Voice-Mail als Gelegenheit, eine Aussage zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu treffen. Machen Sie bei jedem Anruf einen anderen Anruf. Ein alternativer Ansatz besteht darin, sich mitten in einem Satz aufzuhängen, und der Interessent muss sich fragen, was er sagen würde. Vergewissern Sie sich, dass Sie mit Ihrem Namen und Ihrer Telefonnummer beginnen, und fahren Sie dann fort: „Ich habe mich heute morgen mit (Mitbewerber) getroffen, der sagte, dass Sie (auflegen). Wenn Sie Spaß beim Telefonieren haben, wird der Interessent dies erkennen und mehr Interesse an einem Gespräch mit Ihnen haben - schließlich.

Persönlich

Wenn Sie ohne einen Termin vor Ihrem Interessenten stehen, den Sie nicht bekommen können, weil er nicht ans Telefon geht, kann dies die ultimative Herausforderung sein, Ihren Fuß in die Tür zu bekommen. Informieren Sie sich über die Interessen Ihres Interessenten. Informationen zu Interessen, Vereinen und Bürgerorganisationen erhalten Sie über Linkedin. Wenn der Interessent Mitglied eines Bürgervereins ist, stellen Sie Ihre Dienste als Gastredner zur Verfügung. Viele Bürgervereine möchten ein frisches Gesicht buchen. Sie können Ihren Interessenten dann an einem nicht konfrontativen, neutralen Ort treffen.