Die fünf Elemente des Porter-Modells für Wettbewerbskräfte

Der Harvard-Wirtschaftsprofessor Michael Porter entwickelte das Fünf-Kräftemodell, um Unternehmensleitern zu helfen, den Wettbewerb zu verstehen und mit ihnen umzugehen. Porter argumentiert, dass Faktoren, die den Wettbewerb beeinflussen, unabhängig von der Branche weitgehend ähnlich sind. Zu seinen fünf wettbewerbsbestimmenden Kräften zählen der Wettbewerb unter den bestehenden Wettbewerbern, die Verhandlungsmacht der Kunden, die Verhandlungsmacht der Lieferanten, die Gefahr von Ersatzprodukten und die Gefahr von Neueinsteigern.

Wettbewerb unter bestehenden Wettbewerbern

Etablierte Unternehmen haben Wettbewerbsvorteile wie treue Kunden, erstklassige Standorte, gute Lieferketten und ein besseres Marktverständnis. Für neue Unternehmen kann es schwierig sein, mit bereits etablierten Wettbewerbern umzugehen, da sie ihre Kunden davon überzeugen müssen, den Anbieter zu wechseln. Um diese Hürde zu überwinden, erhalten einige Unternehmen Informationen über Mitbewerber von Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern und untersuchen die von ihnen verkauften Produkte und Dienstleistungen. Daraufhin entwickeln sie Strategien, um den Wettbewerb zu überwinden.

Verhandlungsmacht der Kunden

Die Verhandlungsmacht der Kunden beeinflusst die Wettbewerbsstrategie eines Unternehmens stark. Käufer haben die Macht, niedrigere Preise in einem System zu verlangen, in dem ihre Anzahl im Vergleich zu Verkäufern relativ gering ist. In solchen Fällen kann ein Kunde, wenn er mit der Servicequalität oder den Preisen in einem bestimmten Geschäft unzufrieden wird, leicht zu seinen Konkurrenten wechseln. Wenn Ihr Unternehmen jedoch der einzige Anbieter eines Produkts oder einer Dienstleistung ist, hat der Kunde wenig Verhandlungsmacht und Sie können Ihre Preisstrategie aggressiver gestalten.

Verhandlungsmacht der Lieferanten

Lieferanten liefern die Inputs oder Rohstoffe für das Geschäft. Ihre Verhandlungsmacht wirkt sich direkt auf die Gewinnmargen des Unternehmens aus, da der Preis, zu dem sie Inputs an das Unternehmen verkaufen, die Verkaufspreise der Endprodukte bestimmt. Lieferanten haben eine hohe Verhandlungsmacht in Fällen, in denen es wenige gibt, es keinen Ersatz für Lieferungen gibt oder wenn keine Einheit zwischen kaufenden Unternehmen besteht. Wenn es zwei Anbieter für ein bestimmtes Gut gibt, die Ihr Unternehmen benötigt, und einer aus dem Geschäft geht, kann der andere Anbieter die Preise erhöhen, was sich auf Ihre Fähigkeit auswirkt, Ihre Kostenstruktur beizubehalten.

Bedrohung durch Ersatzprodukte

Ersatzprodukte geben Verbrauchern die Möglichkeit, Alternativen nach Preis oder Qualität zu wählen. Dies erhöht den Wettbewerb, da ein Verbraucher leicht auf den Kauf eines bestimmten Produkts anstelle eines anderen verzichten kann. Zum Beispiel kann ein Verbraucher Mandelbutter anstelle von Erdnussbutter kaufen, weil der Gesundheitszustand der ersteren offensichtlich ist. Damit ein Unternehmen seine Überlegenheit gegenüber seinen Mitbewerbern aufrechterhalten kann, muss es mehr in die Entwicklung der Markentreue auf der Grundlage der Präferenzen der Verbraucher investieren, um sich von anderen Produkten seiner Kategorie abzuheben.

Bedrohung durch neue Teilnehmer

Wenn eine Branche über geringe Markteintrittsbarrieren verfügt, besteht für ein Unternehmen die Gefahr des Wettbewerbs durch neue Marktteilnehmer. Neueinsteiger können Taktiken wie niedrigere Preise und aggressive Marketingstrategien einführen, um Kunden zu gewinnen. Neue Unternehmen können den Anbietern auch bessere Preise und Bedingungen anbieten, um den Wettbewerb mit den bestehenden Unternehmen zu erhöhen. Hohe Eintrittsbarrieren wie Kundenbindung, eingeschränkte Vertriebswege und Mangel an wichtigen Ressourcen können diese Wettbewerbsgefahr begrenzen.