Vereinbarung über exklusive Marketingrechte

Es ist durchaus üblich, dass kleine Unternehmen, die ihre eigenen Produkte herstellen, aus Mangel an Arbeitskräften, Kompetenzen oder finanziellen Ressourcen bestehen, um ihre Produkte auf einen größeren Markt zu bringen. Wenn Sie sich in dieser Position befinden, kann eine exklusive Vereinbarung über Marketingrechte eine gute Option sein. Ein EMRA ist ein Vertrag zwischen Ihrem Unternehmen und einem Distributor, der dem Distributor einen Teil der Gewinne aus dem Verkauf einräumt, wenn Sie dafür Ihre Produkte bewerben und verkaufen. Als ausschließliche Vereinbarung schreibt die EMRA vor, dass nur eine Firma die Befugnis hat, Ihre Produkte zu verkaufen, um die Konkurrenz in Schach zu halten und möglicherweise Ihre Markenpräsenz zu stärken.

Hersteller und Großhändler

Auch wenn Ihr Unternehmen seine Produkte lokal oder über das Internet verkauft, kann es wünschenswert sein, dass seine Produkte einen größeren Markt erreichen. Dies kann jedoch zeitaufwändig und teuer sein, ohne die Hilfe eines Verteilers. Eine der ersten Bestimmungen einer Vereinbarung über Vermarktungsrechte besteht daher darin, die am Vertrag beteiligten Parteien und ihre Verantwortlichkeiten anzugeben. Als das Unternehmen, das die Produkte herstellt, gilt Ihr Unternehmen als Hersteller, und die andere Partei, die sich bereit erklärt, Ihre Waren zu vertreiben und zu verkaufen, wird als Großhändler bezeichnet. Noch wichtiger ist, dass die EMRA die Verpflichtungen jeder Partei gegenüber den anderen festlegt und den Gewinnanteil definiert, auf den jede Partei Anspruch hat.

Finanzielle Auswirkungen

Wie bei anderen Verträgen legt ein EMRA die finanziellen Aspekte der Vertriebs- und Marketingvereinbarung fest, die Sie mit dem Großhändler abschließen. Die Vereinbarung muss Ihre Stückkosten sowie die Aufschlüsselung der Arbeits-, Versand- und Vertriebskosten enthalten. Diese werden dann summiert, um Bruttoherstellungskosten zu erzielen. Von hier aus können Sie mit dem Großhändler einen Verkaufspreis vereinbaren und auch bestimmen, wie viel des Nettogewinns der Großhändler für die Förderung Ihrer Marke und ihrer Produkte halten darf. Je nach den Versandkosten, Steuern, Versicherungen und anderen Ressourcen, die der Großhändler in die Verkaufsförderung der Produkte steckt, kann dies drastisch von 10 bis 80 Prozent oder mehr schwanken.

Geistiges Eigentum

Als Hersteller und möglicherweise Erfinder der Produkte muss Ihr Unternehmen sicher sein, dass es seine geistigen Eigentumsrechte innerhalb der EMRA behält. Im Allgemeinen wird im Vertrag festgelegt, dass der Großhändler das Logo und den Namen des Produkts in Werbematerial verwenden darf, das Urheberrecht jedoch beim Hersteller verbleibt. Darüber hinaus können Sie Ihre Marke schützen, indem Sie ein Patent, eine Marke oder ein anderes von der Regierung unterstütztes Urheberrecht beantragen. Da es sich bei EMRA um einen Exklusivvertrag mit einem Großhändler handelt, ist es einfacher, Ihre Marke zu schützen, da nicht mehr als ein anderes Unternehmen Ihr Logo oder Firmennamen verwenden darf. In jedem Fall sollte die EMRA angeben, inwieweit diese Verwendung zulässig ist, ohne dass Sie eine Erlaubnis von Ihnen erhalten.

Den Wert Ihres Produkts bewahren

In engem Zusammenhang mit der Aufrechterhaltung Ihres geistigen Eigentums steht die Idee, den Wert Ihres Produkts intakt zu halten. Mit einem EMRA können Sie Ihr Produkt einem breiteren Publikum vorstellen. Sie müssen jedoch sicher sein, dass der Großhändler Ihrem Unternehmen dabei hilft, seinen guten Ruf zu schaffen und zu erhalten. Wenn der Großhändler nicht in der Lage ist, Ihre Produkte ethisch zu vermarkten, zwielichtige Finanzgeschäfte und ein fleckiges Vertragsmanagement, kann dies die Attraktivität Ihrer Marke für die Öffentlichkeit mindern. Machen Sie Ihre Due Diligence und recherchieren Sie die andere Partei, bevor Sie in die EMRA eintreten. Fragen Sie nach Zeugnissen und ziehen Sie gegebenenfalls einen Probelauf in Betracht.