Beispiele für vertikale kooperative Werbung

Wenn ein Fleischunternehmen und ein Lebensmittelgeschäft seine Werbedollars für eine Anzeige zusammenlegen, die die Vorteile beider Unternehmen bietet, wenden sie die Werbestrategie an, die als vertikale kooperative Werbung bekannt ist. Diese Art der Werbung profitiert von der Beziehung der Unternehmen in der Lieferkette, indem sie den Anzeigenaufwand reduziert, die Markenbekanntheit des Herstellers erhöht und das Kaufverhalten des Einzelhändlers stimuliert. Obwohl vertikale Kooperationswerbungsverträge im Allgemeinen zwischen zwei Unternehmen bestehen, gibt es auch kooperative Werbung für mehrere Unternehmen.

Wachsende Popularität

Laut den Operations Research Letters von 2011 des Belk College of Business der University of North Carolina wird die vertikale kooperative Werbung von 25 bis 40 Prozent der Hersteller des Landes eingesetzt und erfreut sich zunehmender Beliebtheit. Das Geld, das für vertikale Koop-Werbung ausgegeben wird, ist von 900 Millionen US-Dollar im Jahr 1990 auf 15 Milliarden US-Dollar im Jahr 2000 auf 25 Milliarden US-Dollar im Jahr 2007 gestiegen. Ein Beispiel für das explosive Wachstum von vertikaler Koop-Werbung in den 1990er-Jahren war ein Anstieg von 93 Prozent bei Pet Care-Riese Hartz Mountain solche Werbung zwischen 1993 und 1994.

Kostenvereinbarungen

Laut den kanadischen Vermarktern Georges Zaccour und Salma Karray variiert die Kostenaufteilung für vertikale Koop-Werbung je nach Branche und einzelnen Werbetreibenden. Beispielsweise erhalten Appliance-Einzelhändler in der Regel 75 Prozent ihrer Werbeausgaben, die vom Hersteller erstattet werden. General Motors dagegen bezahlt 25 Prozent der Werbekosten ihrer Händler. Computer-Dealer-Anzeigen mit dem Intel Intel-Logo und Jingle von Intel-Mikroprozessoren sind Amerikas größtes Beispiel für vertikale Koop-Werbung. Die 60 Prozent der Erstattungskosten für Werbekosten, die Intel 2001 Händlern gewährte, beliefen sich auf 1, 5 Milliarden US-Dollar.

Supermarkt-Koop-Werbung

Laut dem Food-Werbenetzwerk Gourmet Ads betreibt fast jeder amerikanische Supermarkt vertikale Koop-Werbung in Radio-, Fernseh-, Print- und Online-Kampagnen. Die Supermarktkette bietet ihren Anzeigen typischerweise Werbeflächen für eine Reihe von Herstellern zum Festpreis an. Gourmet Ads bietet die überlegene Kapitalrendite von vertikaler Koop-Werbung an, um die Werbedollar während des wirtschaftlichen Abschwungs zu maximieren.

Hersteller-Vorteile

Hersteller wenden sich zunehmend der vertikalen Koop-Werbung zu, da sie mit ihren eigenen lokalen Kampagnen aufwarten müssen. Da große Hersteller einen nationalen Fußabdruck aufrechterhalten und in der Regel geografisch weit entfernt von den Gemeinden liegen, in denen sie tätig sind, glauben sie, dass die kooperative Werbung mit ihren Händlern das überlegene Verständnis der Händler über die einzelnen Märkte und die Kundenbasis nutzt.

Vorteile für kleine Unternehmen

Vertikale Koop-Werbung ist für kleine Unternehmen von Vorteil, die versuchen, die Kosten einzudämmen, weil Unternehmen ihre aktuellen Werbeausgaben reduzieren oder mehr Werbung machen können, ohne mehr zu investieren. Wenn ein anderes Unternehmen dabei hilft, die Rechnung zu bezahlen, können die Anzeigen selbst von überragender Qualität sein. Die einzigen Nachteile sind, dass der Anbieter wahrscheinlich die Form oder das Erscheinungsbild der Anzeige und die Darstellung ihrer Marke bestimmt.