Beispiele für eine Strategie in der Marketingplanung

Erfolgreiches Marketing erfordert eine sorgfältige Planung, die häufig auf den Ergebnissen einer gründlichen Marktforschung basiert. Planung umfasst normalerweise die Erstellung und Umsetzung von Strategien zur Erreichung eines gewünschten Ziels, z. B. die Erhöhung des Marktanteils oder die Erzielung einer breiteren Verbreitung. Die Planung kann in einem oder mehreren Bereichen des Marketing-Mix erfolgen, der Preisgestaltung, Verkaufsförderung, Produkt und Ort umfasst, die auch als Vertriebskanäle bezeichnet werden.

Preisstrategie

Ein kleines Unternehmen kann einen Marketingplan basierend auf einer Preisstrategie implementieren. Eine gängige Taktik ist es, als Preisführer auf dem Markt bekannt zu werden, indem niedrigere Preise angeboten werden als der Wettbewerb bei Artikeln mit hoher Nachfrage. Eine entgegengesetzte Strategie kann von einem Unternehmen verwendet werden, das als Qualitätsführer anerkannt werden möchte, da höhere Preise ein Bild von Zuverlässigkeit oder fachkundiger Handwerkskunst hervorrufen können. Eine Preisstrategie für Qualitätsprodukte wird oft von einem Versprechen begleitet, erstklassigen Kundenservice zu bieten.

Werbestrategien

Ein Marketingplan kann auch aus einer Strategie bestehen, die auf umfangreichen Werbemaßnahmen basiert, um Informationen über ein Produkt oder ein Geschäft zu verbreiten. Das Unternehmen kann eine mehrstufige Werbekampagne erstellen, die aus verschiedenen Arten von Medien besteht, um eine bestimmte Nachricht zu übermitteln. Es kann auch spezifische Werbeaktionen entwickeln, um den Marktanteil zu erhöhen. Zum Beispiel kann das Unternehmen einen Markt mit Coupons sättigen, um die Verbraucher dazu zu bewegen, seine Produkte auszuprobieren, mit dem Endziel, sie dazu zu bringen, dauerhaft von einem Konkurrenten zu wechseln.

Vertriebsstrategien

Ein Unternehmen kann einen Marketingplan entwickeln, der auf der Erweiterung seiner Vertriebswege basiert. Eine mögliche Strategie, um dies zu erreichen, besteht darin, sich auf die Kontaktaufnahme mit allen Einzelhändlern und Zwischenhändlern im Markt zu konzentrieren, um sie davon zu überzeugen, ein bestimmtes Produkt zu transportieren. Ein Unternehmen kann auch alternative Strategien für den Vertrieb seiner Artikel entwickeln, z. B. die Entwicklung einer Website, auf der Kunden neben einem stationären Standort auch online einkaufen können.

Produktstrategien

Die Marketingplanung kann die Entwicklung von Produktstrategien umfassen. Ein Beispiel ist die Erweiterung einer erfolgreichen Produktlinie um ergänzende Produkte. Ein Unternehmen kann auch seinen Produktmix, dh das Gesamtsortiment der von ihm verkauften Produkte, durch Hinzufügen weiterer Produktlinien ergänzen. Eine andere Strategie besteht darin, die Verpackung eines Produkts zu ändern, um es attraktiver zu machen als die eines Konkurrenten, oder die Wahrnehmung zu schaffen, dass das Produkt auch verbessert wurde.