Beispiele für die Positionierungsstrategie im Marketing

Vermarkter haben eine bessere Chance, eine starke Position auf dem Markt zu erreichen, wenn sie eine Strategie haben und dann eine Marke darauf aufbauen. Ziel ist es, eine einzige Sache festzulegen, die als im Verstand des Verbrauchers bekannt ist. Ein klares Verständnis des Marktes umfasst die Zielgruppe der Zielgruppen, die Stärke der Produkte der Mitbewerber, die Wertschöpfung sowie Ihre eigenen Stärken und Schwächen. Nachdem Sie die Landschaft Ihres Markts gründlich verstanden haben, können Sie entscheiden, welche Positionierungsstrategie für Ihre Produkte am erfolgreichsten ist.

Ziel-Demografie verstehen

Ein Produkt kann nicht alles für alle Menschen sein. Produkte sollen eine bestimmte demografische Gruppe ansprechen. Einige Merkmale einer Bevölkerungsgruppe sind Alter, Geschlecht, Bildung, Sprache und Einkommensniveau. Beispielsweise ist Telemundo ein spanischsprachiges Fernsehnetz, das Latino- und Hispanic-Kunden mit Programmen versorgt.

Eine Strategie, die auf ein Marktsegment gut abzielt, bietet mehr Wert für den Verbraucher, schafft eine stärkere Position gegenüber Wettbewerbern, verfügt über eine überzeugendere Kommunikation und eine höhere Wahrscheinlichkeit, Kunden zu halten.

Low-Price-Strategie

Die Preise sind für die meisten Verbraucher von großer Bedeutung. Wenn ein Unternehmen die Verbraucher davon überzeugen kann, dass es einen höheren Wert für sein Geld hat, wird es das Produkt kaufen.

Eine niedrigere Preisstrategie kann Kompromisse bei der Produktqualität erfordern oder die Angebotsbreite verringern. Zum Beispiel könnte ein Autohersteller einen niedrigeren Preis anbieten, wenn er anstelle von Leder eine kleinere Motor- und Stoffbespannung erhält.

Fast-Food-Restaurants sind für ihre Menüs bekannt. Viele Artikel kosten nur 0, 99 US-Dollar. Verbraucher, die über ein begrenztes Budget verfügen, kaufen diese günstigeren Angebote, weil sie der Meinung sind, dass die 99-Cent-Artikel einen guten Preis-Leistungs-Verhältnis darstellen.

Hochpreisstrategie

Verbraucher sehen Produkte mit höheren Preisen als überlegene Qualität und sind den Preis wert. Um diese Wahrnehmung im Bewusstsein des Verbrauchers zu erzeugen, muss das Unternehmen seine Werbung jedoch darauf konzentrieren, wie seine Merkmale und Vorteile denen seiner Konkurrenten überlegen sind.

Die Five Guys Hamburger-Kette hat den Eindruck erweckt, dass ihre Hamburger und Pommes Frites von höherer Qualität sind als McDonald's und Burger King. Infolgedessen ist Five Guys in der Lage, höhere Preise in Rechnung zu stellen, und die Leute werden in einer Reihe stehen, um zu bezahlen.

Beschränkte Vertriebsstrategie

Unternehmen können die Wahrnehmung eines besseren Wertes schaffen, indem sie den Vertrieb ihrer Produkte einschränken. Hersteller von Golfausrüstung haben bestimmte Schläger und Bälle, die nur in Pro-Shops erhältlich sind und zu höheren Preisen verkauft werden. Der Golfer ist der Ansicht, dass die Produkte von höherer Qualität sein müssen, da sie nicht in Target oder Walmart erhältlich sind.

Neupositionierung durch Wettbewerbsvergleiche

Das Ziel von Wettbewerbsvergleichen besteht darin, die Produkte eines Mitbewerbers in den Köpfen der Verbraucher zu positionieren. Diese Strategie ist hilfreich, wenn ein Markt zwei starke Wettbewerber hat. Ein Unternehmen konzentriert seine Werbung darauf, zu zeigen, wie sich seine Produkte von der Konkurrenz unterscheiden.

Vermarkter müssen bestimmen, wo und wie ihre Produkte auf dem Markt positioniert werden sollen. Sie müssen wissen, wer ihre Produkte kaufen wird und warum. Wie wichtig ist der Preis? Stellen die Verbraucher fest, dass das Produkt einen ausreichenden Wert hat, um einen höheren Preis zu rechtfertigen - oder wollen sie nur den niedrigsten möglichen Preis? Dies sind alles Fragen, die ein Vermarkter beantworten muss, um eine erfolgreiche Positionierungsstrategie zu erreichen.